【罗永浩】你不可能成为下一个薇娅抖音|直播带货

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在新华网(603888,股吧)的一项调查中，网红和主播成为了54%的95后最为向往的职业， 00后也趋之若鹜。
网红像座城，城外的年轻人想进去。

主播真没那么重要

以前的网购是基于已有的购买意识，通过比价-加入购物车-付款形成消费闭环，这是人主动搜寻物的过程。
直播带货则是一个人-货-场的融合。通过与主播互动，消费者线上购物的场景化特征越来越明显。冲动消费的负罪感被百万人同时在线“剁手”以及没买到就是错过的心理逐渐消解。

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【【罗永浩】你不可能成为下一个薇娅】带货模式的迭代推动着新的KOL崛起， KOL的“明灯”属性又吸引着一群人纷纷加入这个行业。从图文时代的张大奕、雪梨到如今视频直播时代的李佳琦、薇娅，前后相距也不过四五年的时间，网红的生命周期并不长。
管理学领域有二八定律——在任何一组东西中，最重要的约只占20% ，其余的80%仅仅是次要的。当前的直播带货模式下， KOL的头部化发展更为明显。受到广大消费者推崇的主播仅仅只是少数，大部分人知道的其实也只有薇娅和李佳琦而已。
但是，仅依靠“口红一哥”的光环和将受众称为“薇娅的女人”的霸气总裁攻是远远不够的。何况包括主播的形象定位在内，均是公司和团队包装和运营的结果。
直播带货包括招商、选品、定价、活动规划、直播、退货率管控、结算、售后问题、宣传PR吸引厂商等多个环节，而带货只是这个产品线中的一个小部分。而任何一个环节出错，都难以成就为消费者所见的那些光鲜亮丽的顶级流量。
若非团队合力，若非精心设计，根本无法兼顾。就拿李佳琦所在的公司美ONE举例，整个公司的员工几乎都围绕着李佳琦一个IP在运转。
一个大主播的养成成本高、耗时长。如涵这么多年，也只出了一个张大奕，而她一个“瓜”就让如涵市值整整蒸发了1.5个亿。
除去内容本身，网红要想走红，运气也占一定成分，万事俱备，也可能只欠东风，投入市场后，能不能擦出火花亦不能打包票。放着好好的顶级流量不用，耗费心力重新培育新人，还不一定能成功……比如当年的温婉。诸如此类吃力不讨好的事情对MCN机构来说实属没必要。
可以看到，现在的MCN在培养网红之前，提出的也不是0门槛要求。需要主播们具备“好人缘”的亲和力、姣好的外形、优秀的语言表达能力，最好还能够自带“流量” 。

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辛辛苦苦捧红了，主播和机构可能也是一出“冤家债” 。近日刷屏的林晨同学痛诉MCN公司的水有多深引起了社会的广泛关注。即使是500w的博主也能被其背后的机构“玩弄于股掌之间” ，更别说新人网红了。

马太效应是存在的

对于广大消费者来说， “认人不认货”还在少数。
罗永浩在愚人节前后成为站在流量风口的男人。回顾其首次直播战绩，销售额破亿，累计观看人数超 4500w 。表面数字仿佛还行，据说还刷新了抖音平台的历史，但是，可以看到的是随着直播进程的推进，观看人数呈直线下降趋势，顶级流量网红的转化率甚至还比不上一些头部主播， 4月10日第二次直播的时候成绩更为惨淡。即使著名如罗永浩老师，也是稍稍显现出带不动的感觉……
对于消费者来说，真正吸引他们的是头部主播的选品和性价比。头部主播具有更强的讨价还价以及优质选品的能力，因而对粉丝拥有更大的吸引力，商家通过与头部主播合作自然也能达到强强联合的效果。