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青眼@难在哪？，护肤代工厂转型做彩妆

围城里的人想要出去 ， 外面的人想要进来 。
文｜抹茶
“尽管今年第一季度的彩妆销量有所下滑 ， 但是从长期来看彩妆市场仍然是一片蓝海 ， 可以这样说 ， 只要是护肤品代工做得好的工厂 ， 90%以上都想转型做彩妆 。 ”广州艾蓓生物科技有限公司彩妆事业部总经理邓伟健如此表示 。
随着国内彩妆市场的升温 ， 新品牌不断入局 ， 随之带动了部分护肤代工厂也加入彩妆生产的行列 。 然而 ， 另一方面 ， 由于彩妆工厂在管理、运作模式、研发、团队等方面均与护肤品不同 ， 所以护肤代工厂转型做彩妆的门槛 ， 比想象中要高得多 。
工厂要拓客人才却紧缺
随着国内护肤品市场逐渐成熟 ， 而彩妆市场逐渐壮大 ， 不少护肤代工厂开始转战彩妆赛道 。 “其实很多工厂转型做彩妆是为了防止客户流失 ， 因为一些老的护肤品客户会给工厂提出做彩妆开发的需求 ， 如果工厂不能满足要求 ， 客户就很有可能找其它工厂做 ， 这就很容易导致客户流失 ， 随着客户和市场的需求逐渐增大 ， 护肤代工厂便会逐渐涉足彩妆开发 。 ”邓伟健表示 。
一方面由于客户的需求所致 ， 另一方面则是由于护肤品市场日渐饱和 ， 不少护肤代工厂的发展已到瓶颈 ， 不得不面临转型 。
邓伟健进一步表示 ， “比如说我做护肤加工 ， 已经做到了1000个客户 ， 一年也能达到三到五亿的收益 ， 可是随着入局的工厂越来越多 ， 利润不断被挤压 ， 就形成了一个比较明显的瓶颈 ， 开发新客户的难度也随之增大 ， 所以转战彩妆是个不错的选择 。 ”
芭薇股份彩妆事业部总经理林淑金在接受青眼采访时也表示 ， 尽管短期内疫情使得彩妆销量下滑 ， 但他们对彩妆的中长期市场依然看好 。 “芭薇已经从去年年底开始涉足彩妆 ， 但彩妆是一个需要长期积累经验才能更好地开发的品类 ， 这时候企业最需要做的便是修炼内功 。 ”
这些内功体现在哪些方面？邓伟健以他自己举例 ， 做了十几年的彩妆加工 ， 遇到的困难不胜枚举 。
青眼@难在哪？，护肤代工厂转型做彩妆
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▍图片源自网络
“其实最主要的问题就在于国内专业从事彩妆人才较少 。 大概在2003年的时候 ， 整个广州的彩妆代工厂不足10家 ， 但同期的护肤品代工厂可能有500家 ， 这就导致了人才极度缺乏 。 ”
不少受访的代工厂表示 ， 由于国内彩妆本身基础就比较薄弱 ， 专业的团队很难组建 ， 人才紧缺成为了企业想要转型的最大难题 。 “国内彩妆市场发展迅速 ， 但专业人才却很紧缺 ， 而且国内做得好的彩妆代工厂也拿不到技术 ， 很多外资工厂的核心技术还是掌握在国外总部 。 ”林淑金强调 。
邓伟健也表示 ， 相比较下 ， 护肤品人才队伍的基数就比较大 ， 有人才好办事 ， 没有人才 ， 就会导致心有余而力不足 。 “比如说全国的护肤品研发工程师可能有1万名 ， 但彩妆的研发工程师可能就只有100名 ， 如果工厂要组建一个团队做彩妆 ， 找一个人容易 ， 但是要找一个团队就难 。 ”
管理模式难转变
由于加工方式的不同 ， 彩妆的生产工艺与护肤品则是两个不同的概念 。
科丝美诗（中国）化妆品有限公司总经理助理申英杰向青眼表示 ， 护肤与彩妆属于两个完全不同的行业 。 护肤注重功效而彩妆注重时尚；护肤注重品牌知名度且消费者忠诚度高 ， 但彩妆比较注重色彩表现 ， 更新快 ， 消费者黏性也较低 。 “做惯了护肤的代工厂 ， 适应不了彩妆很正常 。 ”
“护肤品工厂想转型做彩妆这个问题我已接触多年 ， 但很多护肤代工厂想增加彩妆项目大多都做的不成功 ， 很大一部分原因则是由于管理体系的不同 ， 由于护肤品的客户群体与彩妆的客户群体不同 ， 而国内彩妆起步晚 ， 研发又奇缺 ， 所以在管理体系上有诸多不同 。 ”广州歆容彩妆研发中心有限公司技术总监熊永攀说到 。


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