江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

「天猫」如何看待张大奕天猫总裁事件？蒋凡是否会受到事业的影响？


以前就很想写蒋凡的些些故事 ， 来激励我们底层人士 。
没想到把他推上风口浪尖的 ， 竟然不是他再一次成功的案例 ， 又或许 ， 这是另一种成功的案例 。
可能有些人不知道蒋凡 ， 我来简单描述一下蒋凡的过往人生 。
2020年3月6日 ， 阿里巴巴董事长兼CEO逍遥子发布内部邮件 ， 宣布阿里巴巴新一轮组织晋升名单 ， 其中 ， 晋升到M7/P12的高级管理者就包括：淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁-蒋凡 。

「天猫」如何看待张大奕天猫总裁事件？蒋凡是否会受到事业的影响？
本文插图

蒋凡
蒋凡 ， 1985年出生 ， 新疆乌鲁木齐人 。
从小沉默寡言 ， 不爱交际 ， 凭借奥赛保送进入复旦大学 ， 凭借60分万岁哲学 ， 顺利毕业于复旦大学 ， 凭借60分之外的时间 ， 学习了一身本事 ， 毕业进入谷歌 ， 成为李开复的同事 。
后经李开复提携 ， 孵化了“友盟”项目 ， 蒋凡是CEO 。
28岁那年 ， “友盟”被阿里8500万美金收购 ， 自此 ， 蒋凡财富自由 。
正当蒋凡要走之际 ， 张勇三顾茅庐 ， 用乔布斯那一套将蒋凡留在了身边 。
蒋凡也不负众望 ， 完成了淘宝的一系列改造 。
不出意外 ， 蒋凡是未来阿里接班人的不二人选 。
至此 ， 蒋凡的人生可谓风生水起 ， 当然 ， 其中很多的趣事后期再写 ， 今天咱们重点聊聊他这场复杂男女关系背后的商业逻辑 。
02蒋凡为什么不是渣男？
先一句话总结 ， 蒋凡没有时间做渣男 ， 尽管他有可能是商场上的渣男 。
完整的渣男商业计划是下面这样：
1.做一个项目之时 ， 首先要做的是什么？是市场调研 。
渣男明确知道 ， 自己想要的是什么 ， 以及市场有多大 ， 这个市场能够给我带来什么 。
同时 ， 做到调研出用户喜欢什么 ， 喜欢什么就给她什么 。
2.市场调研结束之后 ， 就需要做小规模女孩测试 。
根据测试结果 ， 分环节进行数据检视 ， 同时不停优化行为 ， 再进行第二轮测试 。
3.测试有初步效果之后 ， 开始广撒网 ， 并进行快速试错与迭代 。
有些渣男有数个微信号 ， 每个号都是满人 ， 拥有强大的用户基数 。
但是每个用户的响应情况是不一样的 ， 每句话的响应程度也不一样 。
4.根据不同程度的语言 ， 逐渐调教出自己的语言模型 ， 并进行优化 ， 逐步提升女生的响应率 ， 这就是所谓建模的效果 。
5.利用反馈回来的数据 ， 继续进行修正 。
如此 ， 便会初筛出一批意向客户 。 优秀的渣男 ， 意向率可以达到10% 。
6.这时候 ， 开始使用营销策略 。
掏出渣男的镰刀 ， 开始割韭菜 。
短时间之内 ， 给意向客户超出预期的服务 ， 并加以许诺 ， 以后会有更好的产品和服务给到各位 。
于是成交 。
更狠的渣男 ， 会引入竞品 ， 刺激客户进行成交 。
7.成交之后 ， 正常有两种方式 ， 第一是结束与客户之间的关系 ， 因为投产不平衡 ， 造成亏损；第二是进行存量经营 ， 再进行下一波价值的压榨 。
蒋凡在这套商业逻辑中 ， 并不适用 。
相反 ， 他可能进入了渣女的商业计划中 。
因为渣女的商业计划 ， 和渣男的完全不一样 ， 甚至有可能相反 。
03完整的渣女商业计划是下面这样：
1.依旧是市场调研 。 渣女可以做到洞察用户的心里状态 ， 甚至比用户更懂用户 ， 细腻的内心里面装了关于男性的N个标签 ， 有着非常清晰的客户画像 。
2.做精细化运作 。
男人喜欢主动出击 ， 可女人喜欢精细化经营 ， 咬定一个 ， 就会全力经营好 。
2016年淘宝造物节并没有激起什么浪花 ， 但是“网红+电商”的模式 ， 却意外地跑通了 。
这个时候 ， 如涵控股也突然亮丽的出现在了蒋凡的眼前 ， 在此背景下 ， 张大奕作为如涵控股的CMO ， 已经马不停蹄地奔赴杭州修炼 。


推荐阅读


上一篇：特斯拉汽车■Triton Model h电动八座SUV，续航达1127公里，超特斯拉Model X

下一篇：Google：向来只软不硬的谷歌，这次要对你的手机来狠的了！