加油站经理变身网络主播，提质增效的新花样真给力
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饶春风
提质增效中国石油在行动 。 安徽销售公司紧紧围绕集团公司提质增效目标 ， 开展劳动竞赛、阿米巴学习和全员营销等工作 ， 探索高质量发展之路 。
劳动竞赛激热情
2020年新冠肺炎疫情和低油价的冲击给成品油销售企业经营带来了前所未有的困难 。 安徽销售全体干部员工团结一心 ， 共克时艰 。
公司在二季度开展战疫情、强服务、提纯枪劳动竞赛活动 。 竞赛共分3个层面开展 ， 覆盖省公司机关处室、地市分公司和一线加油站 。
公司紧盯竞赛指标 ， 及时总结宣传优秀经验做法 ， 强化内部对标 ， 每日出战报 ， 通报各单位指标完成情况 ， 全面营造比学赶帮超浓厚氛围 。 省、市公司两级公司领导班子成员定点指导督战 ， 下基层帮助解决实际问题 。 业务部门对排名靠后的分公司进行分析、精准指导 ， 帮助找差距、补短板 ， 形成共同前进的良好氛围 。
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劳动竞赛开始了 ， 员工开口营销热情高涨 。
阿米巴学习效果好
阿米巴经营方式主要是培养全员经营意识 ， 通过独立核算 ， 让全体员工主动参与经营；依靠全员智慧 ， 追求效益最大化 ， 让一线员工成为企业主角最终实现企业盈利 。 安徽销售以学习阿米巴经营方式为重要载体 ， 学以致用 。
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员工一块学习阿米巴 。
公司探索以阿米巴模式为抓手 ， 为公司经营销售工作提供指导和支撑 ， 进一步加强、完善以加油站为创效单元的管理模式 ， 提升单站运营能力；活学活用 ， 将阿米巴经营模式与安徽销售实际相结合 ， 调动每一个经营单元增收创效积极性 。
截至目前 ， 公司已开展培训20次 ， 培训人员3980人次 。
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学习阿米巴 ， 销售工作再上新台阶 。
全员营销凝聚合力
在当前经营形式下 ， 要提质增效就需要全体人员共同努力 。 为进一步激发广大干部员工的积极性、主动性、创造性 ， 安徽销售制定了全员营销奖励方案 。 方案聚焦7个方面 ， 突出对重点工作、重点项目、重点人群；额外工作量、额外工作业绩、创新工作推进精准激励 ， 坚持引导补齐短板、全员参与 。 在项目设置上坚持差异化、可量化、少而精；在管理程序上遵从统一管理、注重实效、监控到位、管评分离的原则 。
公司鼓励全体员工围绕公司主营业务 ， 充分发挥个人业务和资源优势 ， 达到企业和员工的双赢 ， 秉乘谁开发、谁受益原则 ， 为优秀销售颁发客户开发奖励金 。
非油创新拓市场
安徽销售为实现提质增效 ， 努力创新非油销售模式；为满足客户多样化需求 ， 陆续推出各类新业务 。 公司在部分加油站便利店显眼处打造生鲜专柜 。 所售蔬菜都进行了初步分拣 ， 独立保鲜膜包装 ， 明码标价 ， 方便客户采购 。 为了保证生鲜质量 ， 采用冷柜全程保鲜 。 供应商每天补一次货 ， 确保货源充足 。 不仅如此 ， 还有高自助洗车业务 ， 方便美味的早餐服务……
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顾客在加油站买生鲜 ， 放心又方便 。
随着抖音平台不断发展 ， 看直播下单也成为了时下新的消费方式 ， 特别是疫情发生后 ， 宅经济让直播营销快速渗透到各行各业 。 安徽销售瞅准网络商机 ， 将线下加油站搬到抖音平台 ， 尝试以抖音带货的形式助力非油创收创效 。
4月10日下午 ， 宿州分公司红星加油站经理黄丹和营销员张娜打开了抖音直播间 ， 开始直播带货 。 她们一边拿着好客之力 ， 一边在直播间里和网友们热情互动 。 屏幕下方 ， 不断涌入网友的点赞、送花、留言互动 ， 销售额也直往上涨 ， 一个小时销售近2000元 。
下一步 ， 安徽销售将加大网络营销力度 ， 将本土特产、自有商品、品牌形象等进行打包推广 ， 通过多种花式营销 ， 助力油非双提升、双增效 。
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直播卖便利店商品 ， 销路更宽广 。
降本增效省成本
提质增效需要开源 ， 更需要节流 。 安徽销售所属各单位、部门对此迅速作出反应：营销、调运、财务等部门第一时间召开了业务研讨会 ， 对全年资源配置优化、物流优化、专项营销、油品结算、库存运作等进行安排部署 。
从全产业链应对市场变化、全物流环节降低成本、全区域范围优化组织、贯穿全年安排库存涨降等 ， 全力提质增效；财务、投资、油库、信息、企管等部门进一步细化管控要点 ， 对可有可无的项目能减则减；对必须开展的活动详细梳理所有环节费用发生情况、关注所有成本因素 ， 在细节上下功夫 。
党群处积极营造提质增效氛围 ， 大力宣讲集团公司、销售公司面临的经营压力和形势 ， 引导全体员工进一步牢固树立成本管理理念和节约意识；要求广大干部员工发扬主人翁精神 ， 积极行动起来 ， 立足本职工作、强化责任担当 ， 为公司提质增效贡献力量 。
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