『sanrenxing2016』答疑支招篇：中小企业该如何对品牌进行有效定位 ？
李老师认为：传统营销理论中说 ， 品牌定位是通过挖掘企业自身的优势 ， 并结合市场环境 ， 设计一个心智概念 ， 通过传播植入消费者的心智中 ， 好让消费者认知为该品牌的产品比其它品牌的产品更好 。 这种傻瓜式的定位 ， 害死了不少中国企业 。
所以中小企业的品牌定位 ， 坚决不能学大企业常用的什么行业第一 ， 销量第一、行业领导者、领军者、开创者、奠基者之类的传统方法 ， 因为这样粗暴简单的定位概念 ， 是需要投入几个亿的硬广告才能砸出一点点可怜的销量 。
曾经风靡一时绕地球几圈以显示销量第一的香飘飘陨落了 ， 以保健品行业领导者身份定位传播的东阿阿胶也在衰落 。 原因是什么？因为过分表达自己 ， 什么第一第二的 ， 领导者、领军者等 ， 却从未想过消费者内心的真正需要 。 就像一个男人追一个女人 ， 只顾自己一味地炫耀自己的能力 ， 却不去了解她内心喜欢的男人是什么样子的 。
所以 ， 中小企业的品牌定位要反传统 ， 也就是说 ， 把定位的焦点聚焦到消费者 ， 要洞察消费者的精神需求 ， 然后用品牌定位去满足他们 ， 也就是说 ， 品牌定位的目的是提升消费者的人格地位 ， 并取悦消费者 。 因为我们的市场形势已经改变 ， 消费者主权时代到来了 ， 一切不注重消费者感受和需求 ， 一味自说自话式的品牌定位只会伤害企业 。
譬如保健品品牌伊更美 ， 被定位为“敢于忤逆时光的女人”；食用油品牌魅姐 ， 被定位为“生活的主角”；电脑工作者专用茶品牌键客 ， 被定位为“幕后英雄” ， 这种定位最能引发消费者的共鸣 ， 也不需要投入广告 ， 只要将定位概念出现在品牌LOGO下面 ， 消费者一接触产品 ， 就能产生影响力 ， 形成购买 。
【『sanrenxing2016』答疑支招篇：中小企业该如何对品牌进行有效定位 ？】李老师认为：如何做好品牌定位 ， 对于有思维缔造品牌或正在拓展品牌的中小企业来讲 ， 有着非常重要 ， 非常关键的价值 。 那么在同质化产品越来越严重的现象 ， 市场价格战竞争越演越烈的环境下 ， 中小企业如何才能做好公司的品牌定位呢?
1、企业首先需要正确认识到品牌定位的重要性与价值所在 ， 品牌定位的目的在于明显的区分品牌与品牌之间 ， 为消费者解决与众不同的利益价值观 。 从而塑造该品牌核心价值观 ， 拥有准确的品牌定位不仅可以帮助 ， 企业指明了公司品牌未来的发展方向 ， 还可以帮助企业找准自身的使命 ， 以及帮助消费者解决的利益痛点价值观 。
帮助企业在品牌发展的历程中少走弯路 。 节约资金成本 ， 节省时间上的效益成本 。 有句话说“经营企业 ， 就是经营资金” ， 把每一分钱都要用在刀刃上 ， 才能有效的降低企业品牌运营的资金成本和时间成本 。 通过企业的高效运作 ， 从而用有限的资金让品牌运营的价值最大化 。
2、品牌定位的前提需要通过企业精心的市场调研 。 分析消费者的个性化需求 ， 消费者购买能力情况 ， 企业服务的是哪个年龄阶段的消费者 ， 文化程度是哪个阶段 ， 企业服务城市的区域 ， 以及这类消费者群体的消费思想观念 ， 是追求经济实用型 ， 还是追求品质型 ， 还是追求品牌价值的商品等等方面 。 面对这么多需要解答的问题 ， 也只有通过精心的市场调查和数据分析 ， 才能准确分析企业的消费者群体 。
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3、企业在经过市场调研 ， 市场价格数据才能分析得出企业自身产品的优势与不足之处 ， 即接下来分析竞争对手的品牌定位 ， 产品定位 ， 为消费者解决什么痛点 ， 从市场竞争夹缝生存中找寻自身企业的品牌定位 。 打造消费者需求的个性化亮点产品 ， 再进行一个合理的市场价格定位 ， 一个企业不可能服务完所有的用户 ， 也只有明确了企业品牌定位 ， 通过公司全体上下员工一鼓作气进行后面的品牌营销推广 ， 才能从众多竞争对手中脱颖而出 。
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