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『经济观察报』金融行业的“隐性外脑”：凌志软件正式启动科创板IPO发行


『经济观察报』金融行业的“隐性外脑”：凌志软件正式启动科创板IPO发行
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经济观察网 采访人员 黄一帆随着目前云计算、大数据等新一代信息技术开始为金融企业所运用 ， 国内外金融企业对IT的投入正不断加大 。
4月16日 ， 苏州工业园区凌志软件股份有限公司（以下简称“凌志软件”）公开披露《首次公开发行股票并在科创板上市招股意向书》 。
【『经济观察报』金融行业的“隐性外脑”：凌志软件正式启动科创板IPO发行】这意味着 ， 公司正式启动科创板IPO发行工作 。 据披露 ， 拟发行量不超过4001万股 ， 占发行后总股本10% 。
2016-2018年 ， 凌志软件80%以上营收来自于日本 ， 为日本主要金融提供技术和产品服务 。 截至目前 ， 已为日本主要金融机构服务超过十五年 。
个别项目持续超过10年
资料显示 ， 凌志软件是一家金融软件外包公司 ， 软件开发服务中涉及的内容非常全面 ， 业务范围涵盖了证券、保险、银行、信托、资产管理等金融领域 ， 为客户提供涵盖资讯、设计、编码、测试及后续软件维护等软件生命全周期的服务 。
根据公告披露 ， 2017年至2019年营业收入分别实现了3.83亿元、4.67亿元和5.97亿元 ， 净利润分别实现了7757.21万元、9123.01万元和1.50亿元 。
其中核心的业务来源为证券相关的IT开发 ， 因此目前金融领域收入的占比为70% 。 这部分的收入主要来自于凌志软件最大的客户野村综研 ， 2016-2018年间 ， 来自野村综研服务收入占比分别为50.37%、40.88%、44.42% 。
凌志软件自2004年便开始与野村综研展开合作 ， 已经深耕对日软件开发服务市场达到了10年之久 ， 2017年4月 ， 凌志软件被野村综研授予e-partner的称号 。
此外 ， 目前 ， 凌志软件在日本服务的客户集中头部企业 ， 包括大东建托、东芝科技等 。 国内证券业IT解决方案市场的主要客户包括国泰君安、华泰证券、中信建投、国信证券、申万宏源、方正证券等60多家国内证券公司 。
以大东建托为例 ， 其原有系统采用的是上世纪80年代的RPG技术 ， 配置复杂 ， 框架陈旧 。 近年来由于维修人力不足 ， 本土IT企业也很难满足需求 ， 因此 ， 中国软件企业就成了日本企业的软件外包商 。
“由于大型金融企业很少更换系统 ， 因为更换和改进的成本很大 ， 有可能会造成不兼容情况 ， 因此一旦客户关系形成以后 ， 粘度也会非常高 。 ”
在凌志软件的招股书中显示 ， 公司对日软件开发服务所承接的项目中有相当一部分是为客户开发其核心业务系统和模块 ， 在完成开发交付以后便成为客户开展业务所依赖的重要系统 。
值得注意的是 ， 在软件产品生命周期内 ， 日本企业对软件产品的IT投资金额 ， 在系统上线后会远远大于上线之前 。 单个项目的服务周期越长 ， 对于软件服务商来说 ， 能够带来更高的效益 。 据公司透露 ， 个别项目持续更新的时间超过10年 。
提供解决方案 适应国内券商变化
根据披露 ， 凌志软件通过重点加大对云计算、大数据、人工智能等新兴技术、业务领域的研发投入 ， 形成相应产品和技术解决方案 ， 从而驱动公司软件开发服务业务建立以客户为中心的创新模式 ， 使得公司软件开发服务处于产业链的高端部分 ， 实现了大部分项目与新兴技术在金融科技等不同领域的融合应用需求相关 。
为满足需求 ， 凌志软件建立了良好的技术持续创新机制 ， 报告期内研发投入持续增长 ， 金额累计1.36亿元 。
在销售环节 ， 国内券商的服务模式发生了很大变化 。 由各个营业部为主进行营销和服务的模式 ， 转向了O2O模式 ， 即线上提供集约化、标准化的营销和服务 ， 线下营业部提供中高端专业化服务 。
由于服务模式发生变化 ， 凌志软件基于大数据和人工智能算法 ， 推出了拥有自主知识产权的O2O智能精准营销服务解决方案 。 该解决方案运用深度学习和进化算法 ， 分析客户的风险和投资倾向 ， 设定合适的投资回报模型 ， 并且承担客户服务中的重复性工作 ， 从而起到优化流程、提高效率的作用 。


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