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【符号】市场营销的利器：用“重复”做好整合营销( 二 )


【【符号】市场营销的利器：用“重复”做好整合营销】【符号】市场营销的利器：用“重复”做好整合营销
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第二 ， 广告语符号
目前市场上很多广告语都是从产品层次上寻找一个营销卖点 ， 就是常说的USP(独特的销售卖点) ， 其实这只是一方面 ， 广告语符号化可以从很多层面来发散 ， 来寻找 ， 如从精神层面、道具、动作、社会热点等 ， 就像柒牌的“男人就应该对自己狠一点”这个广告语 ， 其实已经脱离了产品卖点的范畴 。
第三 ， 代言人符号
代言人代表了一个时代的亮点 ， 一种个性 ， 一个群体的精神领袖 ， 所以充分利用代言人的价值 ， 融入品牌的理念 ， 可以较轻松地建立一种品牌符号 。 代言人可以是明星 ， 也可以是普通人 ， 甚至是动物 ， NIKE请乔丹作为品牌代言人 ， 成为NIKE飞跃的关键 。
【符号】市场营销的利器：用“重复”做好整合营销
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第四 ， 社会公共资源也可以成为符号
因为资源最为大家所熟知 ， 代表了巨大影响力和认知度 ， 我们把他借用过来 ， 就容易花最少的钱办最大的事 。 如叶茂中营销策划机构策划的红金龙 ， 就借用了宇航员这个人们熟知的符号 ， 抓住一个巨大的资源 ， 抢占资源 ， 作为思想的传播者 ， 不仅神形兼备 ， 更起到了四两拨千斤的作用 。
其实寻找符号的方式多种多样 ， 这个符号可以是产品名称 ， 可以是广告语、颜色、代言人、音乐等 ， 甚至是社会热点、潮流、流行语、服装、演员的一个表情、一个道具 ， 也可以是一种创意 ， 一种跳跃性思维 ， 一个生活的意向 。 而如此之多的符号里 ， 我们必须找到一个核心的符号 ， 而这一切符号的最后 ， 必须上升到一个理念 ， 一种精神 。
当你的品牌被粉碎之后 ， 你重复积累的符号、标识、载体被粉碎后 ， 你反复传播的表象资源被粉碎之后 ， 你的品牌还剩下些什么?
一个品牌得以在严酷的市场竞争下存活 ， 靠的是其难以复制的核心竞争力 ， 而真正要去重复积累的 ， 也正是这一品牌的内核部分 ， 相比表象的重复来说 ， 核心价值的重复更为深刻 ， 当然难度也更大 。 可口可乐在20世纪80年代曾推出过一个“新可乐”计划 ， 结果以失败告终 。 之后 ， 可口可乐公司将品牌重心重新放回到创造快乐 ， 并利用其悠久历史和传承塑造出强大的企业形象 。
从心理学的角度来看 ， 记忆有四个基本的过程：识记、保持、再认和再现 。 因此“重复” ， 无论是外在的形式 ， 还是内在的内容 ， 都必须：横向统一 ， 纵向坚持 。
最后
坚持品牌形象的统一 ， 应该将所有的人所有的动作都往同一个方向努力 ， 让每一个品牌行为都对品牌资产积累有所贡献 ， 让点点滴滴的传播动作都成为品牌资产的积累和沉淀·横向统一：一个时期内 ， 产品、包装、传播、推广各营销环节一系列品牌行为围绕同一个主题展开·纵向坚持：1年、2年……10年、20年……坚持同一个主题、同个风格 。
面对今天如此庞大的信息量 ， 品牌更是需要坚持用一个形象面对消费者 ， 用同一种声音对外进行传播 。 一次又一次的重复积累 ， 最后在消费者心目中形成一对一的品牌联想 。 这一次又一次的重复积累 ， 意味着不管你是电视传播、户外传播还是互联网的传播 ， 所有的传播必须基于一个统一的主题 ， 用统一的表达方式 ， 甚至统一的视觉和统一的声音 ， 这就是整合营销 。
本文由 @校果 原创发布于人人都是产品经理 ， 未经作者许可 ， 禁止转载 。
题图来自Unsplash ， 基于CC0协议 。


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