：@茶企们：你有过打造“副牌”的念头？｜副牌运动③
【兴茶网 资讯】副牌 ， 最早本是欧美时装界的一个概念 。 近些年 ， 餐饮、手机、化妆品行业也刮起了“副牌风”风 。
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在上文（茶饮界纷纷造“副牌”的3大动力）中 ， 我们曾谈到茶饮界的一些耳熟能详品牌都爱打造“副牌” ， 像喜茶、奈雪の茶、茶颜悦色、快乐柠檬等 ， 都有推出一个或多个子品牌 。 而对于广大茶企而言 ， 打造副牌是一步好棋吗？时机到了吗？一起来看看 。
抢占细分市场 ， 副牌策略更可行？
回过头来看 ， 喜茶、奈雪の茶、茶颜悦色、快乐柠檬推出的子品牌 ， 在产品与定位上 ， 都跟自己有着明显的区分 ， 推出副牌的目的也很明显：都是为了打破消费者固有认知 ， 去抢占细分市场 。
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诚然 ， 上面这些品牌在推行多品牌策略中 ， 确实能帮助企业自身更好的定位不同利益的细分市场 ， 又能保留各品牌的特点 ， 吸引不同的目标消费群体 ， 进而占有更多的市场份额 。
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而一旦新品牌成功 ， 可以给企业带来巨大的无形资产利益 。 这个在手机行业最明显不过 ， 小米的Redmi品牌 ， 华为旗下的荣耀、OPPO旗下的一加、Realme 。 这些手机领域的头部品牌 ， 都成功培养了新的“小弟” ， 帮他们抢夺新的细分市场 。
副牌测录 ， 其实在茶行业也同样被一些有一定底子的茶企借鉴 ， 不过在兴茶君看来 ， 茶行业的副牌概念已经延伸 ， 并不是定位低 ， 而是对主品牌进行丰富和补充 。
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比如 ， 有的普洱茶企为了进入其他茶类市场 ， 推出了独立的白茶品牌 ， 或者红茶品牌 。
又例如 ， 有的茶企推出的子品牌 ， 茶产品变得时尚、轻便了 ， 品牌也偏向年轻化 ， 其实就是奔着年轻人市场而来的 。
推行副牌策略要注意什么？
1、强化子品牌形象
企业推出子品牌来扩大市场份额的同时 ， 需要注意的是 ， 价格或茶叶产品差异化不明显等这些因素 ， 极有可能对主品牌产品的销量有所影响 。
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因此 ， 企业可以将原有品牌的供应链与子品牌共享 ， 但为了将这种影响降到最低 ， 企业需要从产品设计、营销模式和品牌理念上 ， 针对目标细分人群 ， 为子品牌制定一个鲜明的形象 ， 并不断地在目标消费群体中强化这个形象 。
2、切忌“一碗水端平”
对于一些自身在行业内并不占主导地位的茶企 ， 在推行副牌策略的时候 ， 就先要分清主次品牌地位 ， 切忌走“平均主义”路线 ， 或者想要“一碗水端平” 。
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毕竟 ， 消费者去了解并接受一个全新的品牌需要一个漫长的过程 。 在此期间 ， 双方该联合的时候就要联合出击 ， 有竞争的时候 ， 也不能刻意回避 。
茶行业适合推副牌吗？
在探讨茶企打造副牌这个话题时 ， 业内人士张先生告诉兴茶君 ， 多品牌策略的推行是一个长期的行为 ， 子品牌从创建到成名需要一个漫长的过程 ， 尤其是在茶企规模小而散的茶行业 ， 推行多品牌策略更是难上加难 。
“副牌做的不好 ， 反而会让主品牌深陷认知混乱、拉低主品牌在用户心中的固定‘人设’”
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