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5个行业第一，一汽红旗如何打造”红旗特色“直播矩阵？

短视频+直播已实现对当下多个行业销售链路的重塑 。 围绕短视频打造认知广度 ， 通过直播建立品牌信任 ， 循环往复后促成进一步的转化 ， 已成为各行业各业线上营销的一个可行且可用的范式通路 。
汽车行业正走在这一模式的前端 ， 并结合自身行业特性 ， 不断加速营销模式的创新 。
汽车销售主要依赖遍布全国的4s店及经销商体系 。 在「短视频+直播」的营销链路中 ， 覆盖全国的经销商网络成为关键的”品牌发言官“ 。 盘活经销商资源 ， 打造经销商矩阵 ， 让经销商为品牌发声、为口碑发声、为销售发声 ， 成为车企在短视频上关键动作之一 。
作为最先探索经销商媒体矩阵的品牌车企 ， 截止3月底一汽红旗已经在开通500家经销商抖音账号 ， 累计播放量突破12.2亿次 。 在此基础上 ， 一汽红旗不断探索更深层次联动经销商体系 ， 将矩阵化打法的优势发挥到极致 。
直播成为一汽红旗发力的关键下一步 ， 在完成经销商体系布局后 ， 一汽红旗携手巨量引擎 ， 开启“星火燎原-在线看车不打烊”计划 ， 联动线上经销商矩阵资源展开500多场直播 ， 吸引了310万+观众 。 通过抖音直播 ， 一汽红旗加速了市场复苏期的步伐 ， 通过直播高效率触达用户 ， 成为车企「短视频+直播」创新营销中的典范 。
“1+N+X”汽车专属”养成“模式 ， 构建品牌+经销商蓝V直播矩阵
汽车的经销商体系遍布全国 ， 如何才能高效盘活并实现有力发声？
一汽红旗与巨量引擎在“星火燎原”计划的基础上加入直播看车玩法 ， 把一汽红旗全国500个经销商账号与品牌蓝V联动起来 ， 每个经销商都能成为红旗“主播” 。
在这当中 ， “1+N+X”的核心策略继续发力 ， “1”个品牌蓝V作为官方发声口 ， 统一品牌调性 ， 强化产品解读；“N”个经销商蓝V精准覆盖区域购车用户 ， 联合发声制造声浪并将积累的用户意向转向线下导流；“X”个汽车达人 ， 通过不同KOL的专业/种草向内容 ， 加强与用户的直接沟通 。
一汽红旗将”短视频打造认知广度 ， 直播建立品牌信任“的理念落到实处：在短视频方面 ， 2020年第一季度红旗以令人惊叹的''红旗速度''在抖音平台产出视频7550支 ， 话题页7.2亿播放量 ， 涨粉200万+；在「看车不打烊」直播项目的预热环节 ， “红旗旗仕团”品牌蓝V发布#足不出户看红旗线上接力活动 ， 经销商账号蓝V累计发布进行呼应100条短视频 ， 收获3.8亿次曝光；直播活动中 ， 一汽红旗引入多位KOL达人与经销商直播连麦 ， 矩阵式发声有效提高了一汽红旗在抖音的传播声量 ， 实现声入人心 。
短短数周时间 ， 一汽红旗通过「看车不打烊项目」实现了多个直播成绩的突破：经销商直播间曝光量超过1.2亿 ， 有效直播场次517场 ， 观众总数超过310万 ， 并带动经销商账号涨粉达105万 ， 为抖音流量的长期运营打下基础 。
5个行业第一，一汽红旗如何打造”红旗特色“直播矩阵？
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通过星火燎原“1+N+X”的创新模式 ， 品牌主与经销商形成矩阵合力 ， 保证了品牌传播话语的一致性之后 ， 让产品更加贴近终端消费者 ， 各区域用户都能感受统一的品牌形象；经销商能量全面释放 ， 成倍放大在抖音中的品牌传播声量 ， 打造出超级传播矩阵；长效内容运营 ， 以短视频扩展受众规模 ， 通过直播持续粉丝沟通 ， 不断拉动购车意向 ， 缩短线上转化路径”种草即拔草“ 。
培育标杆经销商 ， 打造高品质“旗仕团”长效影响力
长效影响力的打造离不开一只高品质的经销商内容与直播团队 ， 巨量引擎为一汽红旗打造了“筛选-培训-孵化”的经销商直播培养体系 。
第一步 ， 巨量引擎从一汽红旗全国500多个经销商账号中 ， 选出粉丝过万的20个优质账号 ， 进行重点扶持 。
第二步 ， 通过30天无缝1V1直播+短视频指导 ， 全面教授“打造抖音爆款的秘密” ， 让被选中的经销商快速成长为“抖音网红” ， 快速提升了直播效果 。
第三步 ， 定制100个直播主题规划和流程环节设计 ， 指导经销商的直播全流程 ， 让直播效果事半功倍 。
经过这“三步计划”打造出的网红经销商 ， 直播内容能力呈现爆发式增长 ， 整体表现在行业所有经销商中保持领先 ， 其中7家经销商孵化期间直播间人数超过10万+ ， 最高的「@怀化旗通红旗线上展厅」直播间人数超80万+ 。 经过孵化培训与实践 ， 一汽红旗经销商中85%的账号均实现涨粉超过1万 ， 4家经销商总涨粉超10万 。
“新晋网红经销商”和KOL的联合声量 ， 也大大提升了品牌曝光和热度 ， 让红旗连续三周稳居品牌热dou榜前十 。 达人的引入为不打烊项目直播增添了新活力 ， 通过达人原生直播 ， 达人+经销商连麦直播等多种合作样式 ， 不仅实现了品牌车型的宣传效果 ， 更为经销商直播实现「引流+转化」的双重助力 。
总结
加入星火燎原计划 ， 让一汽红旗品牌与经销商之间的合作关系与链路更加紧密 。 2.24-3.27期间 ， 经过项目孵化+资源引流 ， 一汽红旗「看车不打烊」项目直播效果创造了巨量引擎平台上汽车行业多个第一 ， “1+N+X”效果惊人：
第一个经销商直播间曝光过亿
第一个经销商观众总人数超过300w+；
第一个经销商单场直播间观众超10w+
【5个行业第一，一汽红旗如何打造”红旗特色“直播矩阵？】第一个直播万人场次占比突破35%
第一个直播项目期间涨粉人数突破100w+
从前期的经销商培育 ， 到中期的传播矩阵建立 ， 再到后期“短视频+直播”营销模式的常态化 ， 一汽红旗向所有汽车品牌展示了在”短视频+直播“的汽车营销时代 ， 如何调动现有的行业本身的体系化优势 ， 升级营销思维和能力 ， 带来营销效能质的飞跃 。
短视频+直播带来的营销声量和转化效果 ， 正在被越来越多的行业和品牌所验证 。 对汽车行业而言 ， 在车市逐渐回暖的进程中 ， 这也将成为抢占市场的关键抓手 。


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