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科技有点牛■移位之中新闻媒体如何自救？，总流量猛增收益却委缩

商业内容流量激增的同时 ， 媒体收入却一再萎缩 。 这个特殊时期 ， 媒体正在经历什么？
目前看来 ， 随着线下活动业务的停滞和全球广告市场的萎缩 ， 媒体线上流量不断增长 ， 但却未能有效转化为收入 ， 形势趋于惨淡 。
相比之下 ， 那些拥有较好商业变现能力的媒体在特殊时期的经济影响下尚有一定的适应能力 。 例如 ， 《纽约时报》旗下的产品测评网站Wirecutter和Future已经注意到商业内容流量的增长 ， 并期待将这部分流量增长转化为收入 。
科技有点牛■移位之中新闻媒体如何自救？，总流量猛增收益却委缩
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但此类媒体仍是少数 ， 更普遍的现象是 ， 商业内容流量激增的同时 ， 媒体收入却一再萎缩 。 本文编译Digiday文章 ， 带你看看特殊时期 ， 媒体正在经历什么 。
骨感现实：
业务停滞、收入萎缩、佣金率下降……
在过去的两个月内 ， 帮助人们应对疫情的文章呈井喷式增长 。 特殊时期 ， 政府和企业要求人们在家办公 ， 个人卫生也变得更加重要 。 随着人们适应新的工作方式 ， 媒体们也在调整策略 ， 以提供更相关的内容 。 例如 ， 如何在室内保持活跃、如何准备最佳的装备 ， 还有冥想APP的推荐等 。 人们对这部分内容及相关产品的需求大幅增加 ， 也带来媒体流量的增长 。
但另一方面 ， 这种需求的大幅增长会威胁到媒体的商业收入 ， 因为零售商会关闭分销联盟计划 ， 而批发商则可能将高需求产品例如清洁材料的佣金率降至零 。
“Tesco已经要求我们停止向人们提供他们的在线服务 ， 因为他们无法满足这么高的需求 ， 这是可以理解的 ， ”科技媒体InternationalDataGroup全球消费者高级副总裁SimonJary表示 ， “目前 ， 人们对与在家办公相关的内容和所需的技术有很高的需求 ， 包括产品推荐等 。 但是电脑显示屏、打印机和摄像头都在迅速缺货 。 ”
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随着社区隔离和人们自我隔离的进行 ， 越来越多的人开始布置他们的家庭办公室 ， 为在家办公和科学防护做好准备 ， 这些都推动了电子商务的发展 。 根据MediaRadar的数据 ， 美国电子商务广告支出从2月17日当周的480万美元飙升至3月9日当周的960万美元 。
科技公司Sovrn一直与各媒体就商业业务开展合作 。 过去两周内 ， 与该公司合作的数千家媒体的每日商业点击量增加了25% ， 达到约300万次 。 宠物用品、时尚产品和家庭办公设备等垂类产品的销量大幅增长 ， 而旅游、房地产和线下活动等垂直领域的商业点击量则有所下降 。
科技平台Skimlinks与媒体就商业运营进行合作 ， 根据该平台的数据 ， 就商业和内容媒体而言 ， 自2017年以来 ， 每笔收购的最高成本已经稳步增长了40% 。 精明的零售商会根据需求调整价格策略 。 因此 ， 零售商改变媒体合作伙伴的佣金率的趋势在过去两年中已经愈加明显 。 而在特殊时期 ， 这一趋势在过去四周内更加凸显 ， 对于需求量大的产品尤其如此 。
Sovrn表示 ， 3月13日 ， 一家大型零售商将健康、美容保健、家居个护、婴儿与食品杂货等产品的佣金率调整为零 。 Sovrn没有透露这家零售商的名字 ， 但他们认为 ， 这样做可能会让媒体损失25%的收入 ， 因为他们为零售商引流 ， 却没有得到相应的收入 。
“除非你能做到把立刻消费者送到另一个商家手上 ， 并以此作为威胁 ， 不然商家总是会以自己的利益为先的 。 ”Sovrn的CEOWalterKnapp表示 。
英国媒体方面也有消息称 ， 3月24日 ， 又有14家批发商暂停了他们在旅游、宠物、食品、健康和时尚等垂直领域的合作项目 ， 包括零售商MarksandSpencer、生鲜电商HelloFresh和旅游运营商Jet2Holidays 。
“我们一直在追踪那些降低佣金率或停止服务的商家 ， ”Skimlinks的CEOSebastienBlanc表示 ， “到3月26日 ， 2.7万家商户中有81家将佣金率降为零 。 聚合网站和旅游公司受到重创 ， 这是可以理解的 。 ”虽然81家这个数字听起来较低 ， 但比之前的统计结果要高得多 。


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