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『直播』薇娅李佳琦直播带货上架即秒光 究竟是卖商品还是卖人气

中国商报/中国商网（采访人员 蒋永霞）对于很多年轻人来说 ， 到点蹲薇娅、李佳琦直播间已经成为生活的一部分 ， 并且还要时时关注上货信息 ， 稍不注意心仪的商品就瞬间被秒光 。 其实 ， 上架即秒光成为很多头部主播带货的常态 ， 但是要维持这个常态并不简单 ， 它的背后隐藏着更多秘诀 。
『直播』薇娅李佳琦直播带货上架即秒光 究竟是卖商品还是卖人气
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中国商网制图
4月13日晚上9点 ， 北京消费者张女士准时蹲守“淘宝一姐”薇娅的直播间 ， 当天直播间推出“湖北冲鸭”公益直播 ， 带货周黑鸭系列热销商品 。 爱吃卤鸭脖的张女士本想狠狠“剁手” ， 但是很多商品一上架就秒光 ， 有些商品在张女士还没看到链接弹出时 ， 就听薇娅说已经卖完了 。 直播期间 ， 薇娅不断让工作人员跟商家沟通加货 ， 但还是频频被秒光 。
这种秒光现象不只是出现在薇娅直播间 ， 在“口红一哥”李佳琦的直播间也频频上演 。 以4月6日李佳琦直播间做的一场助力湖北的公益直播为例 ， 李佳琦推荐的武汉热干面、米酒、藕粉等湖北特产几乎都是秒光 。 至今做过两场直播的罗永浩所上架的商品很多也都是秒光 。 4月10日 ， 在罗永浩的“湖北专场”直播中 ， 只用了11秒就卖光了60万斤的湖北橙子 。
薇娅、李佳琦、罗永浩无论是在带货能力方面 ， 还是粉丝流量方面 ， 都有很大的优势 。 上万件的商品瞬间秒光在这些头部主播的直播间很常见 。 “薇娅和李佳琦我都很喜欢 ， 不仅是因为他们的带货风格讨喜 ， 主要还是认可他们的带货能力 。 他们能抓住粉丝的喜好 ， 审美能力也好 ， 很会选品 。 并且对货品的把控能力强 ， 质量服务都有保证 。 还有一点 ， 直播间给出的价格也很吸引人 。 ”张女士告诉中国商报采访人员 。
的确 ， 尽管拥有较高的人气 ， 薇娅与李佳琦依然很重视商品 。 薇娅和李佳琦直播间秒空的商品都是品牌商品 ， 有一定的口碑 ， 质量与服务都有保障 ， 并且很多都是热卖的网红商品 。 比如薇娅卖的周黑鸭是众所周知的卤制品品牌 ， 在线下有许多门店 。 经过多年布局 ， 如今在市场上有较大的知名度 ， 商品也很受欢迎 。 李佳琦直播间湖北专场推荐的也都是当地知名品牌 ， 包括大汉口热干面、米婆婆米酒、仟吉绿豆糕、武汉二厂的汽水等等 。 除了食品 ， 薇娅和李佳琦以往推荐的护肤品、化妆品等也是如此 。
实际上 ， 对于主播而言 ， 选品可以说是最重要的一环 。 李佳琦曾对外表示 ， 他直播间的选品通过率大概只有5% 。 据悉 ， 李佳琦上播的产品原本就要过三关 ， 最近还增加了评委会环节和专业质检的环节 ， 变成了五关 。 比如以前选零食 ， 只有李佳琦跟他的“小助理”付鹏(博客,微博)两个人决定 ， 现在增加了两个专业评委和三个大众评审 ， 由不同区域、口味不同的人来试吃 ， 最终大家投票胜出的商品才到直播间推荐 。
除了选对商品 ， 要想秒光 ， 价格可以说是最直接的影响因素 。 薇娅、李佳琦、罗永浩以及辛巴这些网红主播卖的商品之所以能够被抢购一空 ， 和低价脱不开关系 。
比如4月13日的薇娅直播间湖北专场 ， 周黑鸭系列商品给出了诱人的价格 ， 线下门店20元一盒的鸭脖 ， 薇娅直播间是28.7元两盒 。 当天薇娅推荐的雅诗兰黛护肤套装 ， 尽管价格没有优惠 ， 但是送了很多赠品 ， 最终折算下来相当于原价的五折 。 李佳琦湖北专场推荐的各类武汉特色商品 ， 也都在市场价的基础上给出一定折扣 ， 市场价19.9元一瓶的米婆婆米酒 ， 李佳琦直播间是19.9元两瓶 。
“我在看直播的时候 ， 第一看品牌 ， 第二就是看价格 ， 如果主播的价格不够优惠 ， 我就不会购买 。 ”张女士表示 ， 在主播价格和天猫旗舰店或其他官方渠道一致的情况下 ， 她选择在直播间购买的可能性不大 。 “低价才会引起我的购买冲动 ， 即使是不太需要的产品 ， 只要价格够低 ， 如果品牌还过得去 ， 我可能就会购买 。 如果价格没有区别 ， 我买东西就会考虑很多 ， 起码会去品牌的天猫旗舰店参考下买家评价 。 ”


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