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『义乌』“义乌这座城”工作坊 | 沈荣华：老板娘直播( 三 )


李萍说她直播的状态很有趣 。 经常是线上直播 ， 线下却围了一群人驻足 ， 尤其是外国客人更是好奇心驱使 ， 还会上前对着直播镜头聊几句 。 在这样的气氛带动下 ， 有时候一场直播下来围观的客人会买空整个货架 ， 甚至比网上销售还好 。
上世纪九十年代 ， 张吉英跟着雨伞匠人的父亲从绍兴上虞来到义乌 ， 在篁园市场租下一个摊位 ， 开始了“前店后厂”的摆摊生活 。 她喜欢给每一个来自世界各地的客人拍照 。 如今 ， 直播是她和外界交流的新工具 。
当然 ， 直播的过程也不是一帆风顺的 。 微微箱包的老板娘陈微就遇到了挫折 。 “你知道吗？我那天刚开始直播就有200多人 ， 但是在播的过程中因为一点点失误我被屏蔽了 ， 所有流量都没有了 ， 我懊悔了一周 。 ”
陈微一边泡了一杯功夫茶 ， 一边谈起那天的事情经过 。 原来 ， 在直播当天 ， 陈微遇到了一个客人第二天就要出差着急要买箱子 ， 而且时间紧迫下班赶过来商场已经关门了 。
陈微发现这个客人的家住的距离自己家不远 ， 就答应说把客人看中的款式箱子下班给她送过去 ， 为了方便联系就报出了自己的电话号码和微信号 ， 结果因此违反了直播规定 ， 被屏蔽了 。 刚开始直播不久的她 ， 平时只有几十人 ， 好的时候一两百人观看 ， 听说这次的活动可以影响到一个月的流量 ， 本来陈微是摩拳擦掌想好好弄一回 ， 结果却折戟沉沙 。
好在已经是3个孩子妈妈的她 ， 也算见过世面 ， 心态很快调整好了 。 陈微在商场旁边的财富大厦租了30多平的样板间 ， 准备专门用来做直播 。 对陈微来说 ， 沉浸箱包行业十几年的打拼 ， 早就建立了成熟的内销和外贸渠道 ， 做直播更在意的是品牌推广而非电商利润 。 “我们做的全是自己的产品 ， 我觉得只要我们产品质量过关了 ， 慢慢人家熟悉了你的牌子 ， 直播的时候我把利润再让让 ， 赚得是品牌的口碑 。 ” 这些老板娘们 ， 虽然各有各的故事 ， 却不难发现 ， 她们的共性 。 在她们那个年代 ， 能在义乌白手起家 ， 做到如今生意遍布国内外 ， 都少不了一些海贼王的血液 ， 敢想敢做 ， 勇于尝鲜 ， 各有各的执着和坚持 。 这也是鸡毛能飞上天的原因 。
『义乌』“义乌这座城”工作坊 | 沈荣华：老板娘直播
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▲ 专注卫浴产品的陶菊英 。 对于义乌的新晋主播们来说 ， 丰富的产品业态是一大特色和资源 。
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▲ 上世纪九十年代 ， 张吉英跟着雨伞匠人的父亲从绍兴上虞来到义乌 ， 在篁园市场租下一个摊位 ， 开始了“前店后厂”的摆摊生活 。 她喜欢给每一个来自世界各地的客人拍照 。 如今 ， 直播是她和外界交流的新工具 。
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▲ 当年 ， 因为要帮助父亲偿还巨额债务 ， 骆洪英决心经商 ， 花了30多年 ， 做到如今的程度 ， 已经在义乌拥有3个店面 ， 是小家电协会的会长 。
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▲ 对老板娘丁杏娟来说 ， 她只专注做一件产品就足够了：各种各样对亚克力配饰 。 在市场里的展示店面 ， 就直接通着仓库 ， 很多时候她就直接在仓库的“海洋”里直播 。 他们家的店叫陈明饰品 ， 以她丈夫的名字命名的 。
导师点评
任 悦
（中国人民大学新闻学院副教授）
在这组环境肖像里 ， 环形灯仿佛是进入另一个空间的通道入口 ， 也可以说是一种监看隐喻 ， 成为贯穿整组照片的一个鲜明的视觉符号 。
照片上的视觉要素环环相扣：围绕环形灯 ， 能够看到每一个主播的专注神情 ， 她们的状态都很积极 ， 似乎在努力调适自己去适应一个新世界 。 主播周围是形态和内容各异的商品空间 ， 陈设密集 ， 物件光彩照人 ， 也都是一种随时待命的状态 。


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