『sanrenxing2016』答疑支招篇：中小企业如何计算盈利平衡点？
企业最迷茫的时候 ， 是企业发展遇到瓶颈的时候 。 想突破发展？没有十足的把握；想固守城池？又面临诸多挑战 。 团队模式化 ， 缺乏创新；人员体制化 ， 无法加入新的管理机制……
您想让销售最大化成本最小化吗?您想实现企业持续利润增长吗?材料持续涨价、人工成本居高不下、价格难涨利润从哪里来?培训课听了不少参加了不少 ， 老师认识不少核心管理层换了不少 ， 从战略层面到落地层面仍无法实现 ， 企业又该何去何从?
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计算公式
BEP=Cf/(p-cu-tu)
其中：BEP——盈亏平衡点时的产销量
Cf-------固定成本
P--------单位产品销售价格
Cu-------单位产品变动成本
Tu-------单位产品营业税金及附加
由于单位产品税金及附加常常是单位产品销售价格与营业税及附加税率的乘积 ， 因此公式可以表示为：
BEP=Cf/（p（1-r）-cu）
r——营业税金及附加的税率
按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）
按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡献毛利
扩展资料
盈亏平衡点（BreakEvenPoint,简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点 。 通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量 。 
文章图片
左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
以盈亏平衡点的界限 ， 当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利 ， 反之 ， 企业就亏损 。 盈亏平衡点可以用销售量来表示 ， 即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示 ， 即盈亏平衡点的销售额 。
如何计算盈亏临界点
设以P代表利润 ， V代表销量 ， SP代表单价、VC代表单位变动成本 ， FC代表固定成本 ， BE代表盈亏临界点 ， 根据利润计算公式可求得盈亏临界点的基本模型为：销售收入=变动成本+固定成本
按实物单位计算
其中 ， 单位产设某产品单位售价为10元 ， 单位变动成本为6元 ， 相关固定成本为8000元 ， 则盈亏临界点的销售量(实物单位)=8000÷(10－6)=2000（件） 。 品贡献毛益=单位产品销售收入－单位变动成本
按金额综合计算
盈亏临界点的销售量（用金额表现）=固定成本÷贡献毛益率
其中 ， 贡献毛益率=贡献毛益/销售收入
盈亏临界点的作业率
是指盈亏临界点的销售量除以企业正常开工完成的销售量 。 其计算公式如下：
达到盈亏临界点的作业率=（盈亏临界点销售量/正常销售量）*100%
该指标表示企业要达到处于不赢利不亏损的状态时 ， 其生产的开工率必须达到的百分比 。 这个指标越低 ， 表示企业赢利能力越大；反之 ， 表示企业赢利能力越低 。
例：假设某企业盈亏临界点的销售量为10000元 ， 企业正常开工完成的销售量为625件 ， 销售收入是12500元 ， 达到盈亏临界点的作业率可计算如下：
达到盈亏临界点的作业率=10000/12500=80%
它说明 ， 该公司要获得赢利 ， 作业率必须提高到80%以上 ， 否则 ， 就会发生亏损 。
以上内容希望能够帮到您 ， 感恩生命中的每一次遇见！
我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》 ， 才是您身边真正的盈利模式深层落地专家 。 正确的选择决定正确的方向 ， 更早的选择决定更早的成功 ， 三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦 。
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