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■谁能想到，涨价能在疫情中拯救一个品牌

疫情之下 ， 如果你看不到原油价格的断崖式下跌、房企的割肉降价 ， 那也应该看到电商上举行的一波又一波的降价促销活动了！疫情之下 ， 消费者需求变低 ， 商品降价策略是大家公认回血回拢现金流的方法之一 。但有一个品牌 ， 却在这段时间 ， 企图用“涨价”等一系列手段重启增长 ， 它就是小米 。
■谁能想到，涨价能在疫情中拯救一个品牌
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二月中旬 ， 小米开了场疫情期间手机行业第一个线上发布会 ， 发布不符合以往定价的旗舰机型小米10 ， 虽然引起部分消费者不满 ， 但在超级品牌看来 ， 此番动作很可能拯救小米手机品牌 ， 为什么？回顾小米10发布会的一系列动作 ， 我们将从5G、拉高定价跟发布会形式三个部分来抽丝剥茧 ， 通过超级品牌思维分析小米为何能通过此举拯救自己的品牌？
1. 开发新品类 ， 占据消费者心智
发布小米10拥抱5G时代红利
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每次大事件背后都隐含着巨大的发展机会 ， 一是消费升级 ， 二是疫情的引发的加速剂效应 ， 5G应用得到了大规模应用 ， 今年5G的新机型数量已经超过了4G ， 5G是疫情后的主推手已成既定事实 。它将帮助市场和企业复苏 ， 问题在于 ， 这片新兴的蓝海中 ， 谁能脱颖而出？
上半年是国内手机新品频现时期 ， 大家都等着这个时候发布新的5G手机抢占市场 。面对新品类 ， 消费者的心智遵循第一原则 ， 也就是先布局5G的品牌一定会比后来者拥有更广阔的市场 ， 并在用户的心智中获得认知优势 ， 拥有行业内独占的资源优势 ， 占据运营中的先天优势 ， 从而在激烈的品牌竞争中占据绝对优势位置 。
提前布局新品类 ， 便可独享品类发展红利期 ， 这就是小米必须在疫情期间就开发布会的原因 ， 消费者的心智资源是有限的 ， 无论是短期记忆还是长期认知！目前拥有5G的手机品牌仅寥寥几家 ， 市场广阔！小米在今年抢在部分厂商前面发布小米10 ， 意在抢夺消费者对于5G的心智资源 ， 就能早早在5G时代建立起自身的区隔和烙印 ， 并覆盖不同人群的不同需求 ， 在消费者心智中先入为主深深扎根 。
2. 发展新迭代 ， 推动品类进化
小米10定价比上一代上浮千元
■谁能想到，涨价能在疫情中拯救一个品牌
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来自疫情、外界竞争、消费者的选择充满了不可控因素 ， 也正是这些不可控因素 ， 驱使着品牌只有不断迭代、进化才能顺应消费升级的步骤 ， 跟上消费者变化的需求 ， 在激烈的市场环境中生存下去！
以前的手机市场是增量时代 ， 小米正是靠“手机不赚钱、周边产品辅量走量”的低价战略崛起 。而现在 ， 手机市场是存量时代 ， 拼的是质量、核心能力！低价战略弊端逐渐显现 ， 近几年的坏口碑跟销量走低就出在低价策略上 ， 低价带来的价格敏感型客户对性价比极其严苛 ， 因为不赚钱 ， 在供应链就没有话语权 ， 没法投入大量资金研发 ， 产品硬件落后其它品牌 ， 并且缺货 。这导致虽然小米整体2019Q3盈利了 ， 但手机依然亏损 ， 盈利全靠小米生态的硬件以及软件服务 ， 虽然手机销售数量有增加 ， 但那是红米品牌并非小米 。
唯有推动品牌新迭代 ， 另品牌进化至下一个全新的阶段 ， 才能跟上变化的节奏不被淘汰！小米意识到了这个问题 ， 5G也重新给了小米一次迭代创新的机会 ， 于是红米彻底接管过去小米的市场和品牌定位 ， 主打性价比 。小米靠着5G给产品堆料 ， 然后价格上探拯救产业链 ， 与红米品牌建立区隔， 完成品牌进化！


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