浅谈一下中国式营销
傻大方_本文原始标题：浅谈一下中国式营销
营销这个概念 ， 很多人会无意识的认为 ， 营销就是一个销售 。
当然 ， 这是无可厚非的 ， 营销营销 ， 就是有个销字 ， 自然就跟销售有关系 。
深一层来说 ， 就是一个有“套路”的销售 。
其实本质来说 ， 销售是一个多元化的情况 。 销售的终极目标 ， 虽然是说卖出产品 ， 根本上还是销售“自己” 。
所以有人喜欢坦诚的 ， 有的喜欢细致入微的 ， 有的喜欢豪爽的 。
但不管怎么 ， 为什么小年哥会说 ， 中国式营销 ， 这个概念呢 。
其实我们站在国内市场来说 ， 还是一个营销角度 ， 我们确实有我们的特色 。
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第一 ， 一般大家选择一些东西的时候 ， 喜欢选择什么？老品牌 ， 老字号的 。
最近几年在各种文化冲击下 ， 对于这一块可能年轻的 ， 没有关注 ， 但我们再回想早几年 。
你就会发现大家喜欢什么？老品牌老字号 。 商家为了显示自己品牌实力 ， 也为了提高消费者的信心 。
【浅谈一下中国式营销】都说自己是什么老字号 ， 或者借用一个什么祥 ， 什么国家古文化特色的标志 ， 以此说明 。
百年老店 ， 大家一听 ， 嗯 ， 老字号 ， 可以试试 ， 就完成了营销目的 。
辩证点说 ， 不管是否是真实情况 ， 目的做到了 ， 也说明了 ， 国民在这个阶段需要一个品牌放心 ， 也想要找一个文化气息重的品牌 。
真的要归根结底 ， 还是开始有钱了 ， 希望消费性价比高 ， 也怕买错东西 。
第二 ， 喜欢促销 ， 给人感觉买到就是赚到那种 。
在上一篇文章也说到了 ， 大家喜欢用一些促销手段来吸引客户 ， 即便是投入广告 ， 也不会单纯的说 ， 选择我 。
随着这几年 ， 也由原来的强调品牌选择 ， 到一个性价比 。
常见的 ， 王婆卖瓜自卖自夸 ， 酒香不怕箱子深 。
其实我们可以看到 ， 大多老板 ， 精力聚集在产品质量上 ， 再加上价格上的促销 ， 确实是很容易吸引到 。
来到现在 ， 宏观点说 ， 产品的质量相差不多 ， 同等价格 ， 没有说谁特别质量好 。
不然就不会有小米发烧粉 ， 因为千元这个领域 ， 性价确实它是比较领先的 。
所以 ， 这几年 ， 在产品的下游端 ， 特别吃香 ， 直播带货 ， 网红打卡 ， 等等 ， 这些背后 ， 能看到多少 ， 就是能力的多少 ， 也意味着赚多少 。
第三 ， 更喜欢价格策略 。
不知道是不是上一条的衍生 ， 还是说大家对于这个套路最了解 ， 也最常用 。
价格战 ， 比廉价是国人最喜欢的 。 这就是简单的对赌 ， 看谁的口袋钱多 ， 钱多的直接碾压过去 ， 对吧 。
我们看到这几年 ， 共享单车 ， 还有外卖 ， 网约车 ， 这些烧钱大战 ， 打折促销来补贴使用的用户 。
为的就是用户能对于这个APP使用的习惯 ， 逼退对手 ， 而且就是一场对赌 ， 杀伤力极强的一场战争 ， 会乱伤很多同行 。
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虽然说会有很多羊毛党获利 ， 背后的成功 ， 自然就对方的市场 。
当然 ， 除此之外 ， 还有别的价格策略 ， 像大家在消费启蒙的年代 ， 价格歧视 ， 估计说你买不起这个 ， 以此来刺激客户 。
又或者是大型的促销活动 ， 大家一起聚集在一个地方 ， 都打折 ， 让更多的人过来 ， 形成良性循环 。
让小年哥印象深刻的是 ， 一个当地说什么网红节 ， 然后各种宣传说怎么样好 ， 有什么打折 ， 去到了 ， 也就那样 。
这里面虽然包含了很多营销策略 ， 也避免不了促销打折的心理去看看 。
最后一个特色策略 ， 大道无商 ， 都趋向于大商 。
不知道大家怎么认为 ， 这个只能说是个人的观点 。
但不得不承认 ， 在国内 ， 我们很容易就走向一个大商的道路 。
市场环境也是趋向于这样 ， 毕竟我们国家地大物博 ， 人口众多 ， 做好一件事情 ， 很多人也会过来模仿 ， 或者学习 。
好比如 ， 你的产品在本地好卖 ， 有销路 ， 大家也认可 ， 周边的小城镇 ， 自然也会来看看你的产品 。
可能执行力强的 ， 直接就开始购买 ， 运输回去了 ， 然后说这是隔壁很好的产品 ， 大家都来试试 。
分销形式就容易形成 ， 而且也容易陷入对于产品自身的追求 。
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没有对与错 ， 作为一个生产销售商人来说 ， 就会站在市场角度思考自身产品 ， 自然不是蝇头小利、坑蒙拐骗的人 ， 能想到的东西 。
大商就在此诞生 。 他会想分销渠道的利益 ， 也会想消费端需求 。 人性也是如此 ， 总归是欲望支撑 ， 可能这就是大家一直喜欢所谓的躺赚模式 。
不管怎么说 ， 大商有很多种 ， 只是列举一种 ， 其中还有很多 ， 深度分销是中国营销商业上伟大的实践 。
说了一些特色的营销 ， 以前在大家发展生产力的时候 ， 确实 ， 物质短缺的年代 ， 让很多公司拔地而起 。
但终归没有走到美好的明天 ， 归其原因 ， 有没有想过即便是现在过剩的年代 ， 大家关注到一个自身产品品质质量更好 ， 更多 ， 更先进同时 ， 没有看到一些现实 。
就是国内人口本身就是一个巨大的市场池 ， 只要销售策略足够得当、足够先进 ， 销售仍然能够“打天下” 。
所以很多东西 ， 你在这个行业看到 ， 未来 ， 一个新的行业 ， 一个营销方式 ， 重复循环 ， 今天你看到的线下打折促销 ， 一元店 ， 跟线上的“免费送” ， 疯狂打折季 ， 没有什么区别 。
唯一不变的还是商业营销的心 。 多少产品都是输在营销上 ， 诺基亚、今麦郎方便面等等 。
这些品牌 ， 同期产品质量都要远低于自身 ， 为什么别人走在了前面 ， 真的光靠别人传播口碑速度 ， 比不上背后推波助澜的修饰广告 。
假如真的要说企业产品质量好还是营销能力好 ， 在小年哥看来 ， 产品质量就是一个市场下限 ， 营销能力可以提升上限 ， 两者不冲突 ， 也需要共存 。
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