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「直播」对话罗永浩：看到我直播辛酸的 那是你们想多了

 
编者按：本文来自腾讯新闻潜望 ， 作者 王潘 ， 36氪经授权发布 。
「直播」对话罗永浩：看到我直播辛酸的 那是你们想多了
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4月10日晚 ， “交个朋友科技有限公司”创始人罗永浩将开启他的第二场抖音直播卖货 。 这一次 ， 他将参与抖音援鄂复苏计划 ， 在直播间以1分钱5斤的包邮价卖湖北产的橙子 ， 以及半价卖10辆哈弗汽车等 。
就在本周 ， 罗永浩在接受腾讯新闻《潜望》采访时表示 ， 自己现在直播卖货卖得很开心 ， 在算着它的收入 ， 算着什么时候能帮自己还完债务 ， 以及后续的可能商业前景 。
对于第一场直播 ， 罗永浩原本的预期是 ， 对得起消费者 ， 对得起观众 ， 但在他看来 ， 最后的实际结果是 ， 对得起消费者 ， 对不起观众 。
不过 ， 对于卖出1.1亿元这个销售额数字 ， 罗永浩团队的同事们基本上是满意的 ， 但觉得通过坚持、改进和努力 ， 提升空间还很大 。
罗永浩解释说 ， 很多平台统计的是下单金额 ， 很多人会在下单后放弃支付 。 如果也按下单金额 ， 他第一场直播的成绩是1.7亿左右 。 但抖音平台统计的是成交金额 ， 也就是实际最终支付的金额1.1亿 。
“我们第一次是赤裸裸 ， 血淋淋的首播 ， 但我们好像已经破了电商带货的世界纪录 。 作为彻头彻尾的新人 ， 我们认为我们有一万个地方做得不够好 ， 第二场应该会改掉8000个左右的问题 。 ”
罗永浩说 ， 因为经验严重不足 ， 公司筹备时间也异常紧张 ， 所以整体表现很不理想 ， 他自己打分的话 ， 肯定是不及格的 ， 不过相信很快就会明显改善 。
「直播」对话罗永浩：看到我直播辛酸的 那是你们想多了
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以下是罗永浩与腾讯新闻《潜望》对话的主要内容：
腾讯《潜望》：你之前的创业牛博网、英语学校、手机 ， 给人感觉是有很大的个人兴趣成分在里面 ， 那带货直播呢？是不是一个以赚钱为主的项目？
罗永浩：一切创造价值的工作都会让我有兴趣 ， 我现在卖货卖得很开心 。 我算着它的收入 ， 算着它什么时候能帮我还完债务 ， 算着它后续的可能商业前景 ， 每天都很高兴 。 但交个朋友科技有限公司当然不会止于卖货 ， 止于MCN机构 。 直播电商这块业务 ， 未来会是我们自有品牌的一个重要销售渠道 ， 但远不是我们业务的全部 。 刘润老师说 ， “直播是很多人的梦想 ， 但只是老罗通往梦想的盘缠 。 ” 是这样的 。
我做产品的热情永远高于其他工作 。 对我来说 ， 我做产品不是为了创业 ， 我是为了做理想中的伟大产品 ， 才不得不创业 ， 并承受创业所需要的一切 。
但人生常常就是这样：你努力做到了世界级的东西 ， 因为种种原因 ， 不但商业上没有成功 ， 还被很多人分析成是东西不灵（不幸的是 ， 我们已经有了至少几百万的知音 ， 已经没法像那些孤独的天才一样郁郁而终了）；而在另外一些方面 ， 你甚至还没来得及努力就能赚钱 ， 虽然这钱只是实现理想的手段 ， 而不是目的 ， 但很多人已经在赞美你的“成功”了 。
腾讯《潜望》：相对于李佳琦、薇娅 ， 你觉得自己直播带货的优势是什么?
罗永浩：我们的发展方向 ， 主要卖科技产品 ， 生活用品 ， 文化周边等等 ， 他们也有自己的核心品类 。 所以除了形式上都是电商直播卖货 ， 好像没有太多相似之处 。 另外 ， 品牌宣传也是我们的重要业务板块 ， 超过业务量的50% ， 这应该也是一个很大的差异 。
现在大家总把我们放在一起讨论 ， 主要是因为做直播电商这一行 ， 还是处在比较早期的阶段 。 就像西方现代音乐刚来到改革后的中国时 ， 大家甚至会把迈克尔.杰克逊、鲍勃.迪伦和迈尔斯.戴维斯放在一起讨论 ， 但听多了以后 ， 没人会觉得他们之间有任何比较的必要性或是可能性 。 相信随着直播电商普及 ， 成为零售业的一种常规形式后 ， 没人会再拿我们做比较的 。


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