是不是4S店都希望客户贷款买车呢？这是为什么？
很多人去4S店看车询价的时候 ， 会遇到这样的情况 ， 如果直接说全款购车 ， 可能销售就不太乐意 ， 或者尽量把客户往贷款方面引导 ， 说我们现在贷款有什么优惠 ， 或者贷款有多少好处 。 总之 ， 就是很明显感觉销售是希望客户办理贷款购车 ， 而不是一次性全款支付的 。 这里面有什么区别和讲究呢？
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确实 ， 作为4S店 ， 肯定是希望客户能够选择贷款购车的 。 首先 ， 4S店都有合作的银行或是其他金融机构 ， 只要在4S店选择了他们的合作方进行贷款 ， 那么4S店就可以从中拿到一定金额的返利 ， 自然是要牢牢抓住的 。
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其次 ， 4S店也有合作的保险公司和装潢公司 ， 他们往往会有一些贷款的套餐或是附加条件 ， 比如车辆贷款几年就一定要一次性购买几年的商业险或者要附加多少装潢产品 。 保险公司也会有相应返利给到4S店 。
【是不是4S店都希望客户贷款买车呢？这是为什么？】那么 ， 从消费者的角度而言 ， 选择贷款和全款 ， 到底哪个更好呢？其实现在新车销售竞争也是非常激烈的 ， 虽然4S店都会引导客户选择贷款 ， 但同时厂方为了促进销量也会推出一些免息或是贴息的优惠政策 ， 我们买车的时候如果正好有这样的活动 ， 也是可以了解一下的 ， 如果是免息或者只需要支出很少金额的利息 ， 其实贷款也是一个可以考虑的购车方式 ， 至少不用一下子拿出一大笔钱了 ， 甚至可以考虑一下比原本预算更高一些的自己更喜欢的车型了 。
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所以呢 ， 对于4S店来说 ， 客户只有选择贷款才有可能从中赚取相应的返利及利润 ， 全款购车的客户一般就难以绑定 ， 所以店方自然是会希望客户都选择贷款的 。 只是说全款客户问车说没有只卖给贷款客户这种情况应该也是不多见的 ， 只是个例吧 。 作为消费者 ， 我们也不用一味抵触贷款 ， 觉得就是4S店赚钱的套路 ， 如果自己真的有这方面的需求 ， 或是遇到低息的优惠 ， 确实也是一个不错的选择 。
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