火星文化:B站出圈,品牌如何年轻化“出道”?( 四 )
也因此 , 钉钉在3月29日 , 突破100万粉丝 , 成为B站官号第一季度当之无愧的流量黑马 , 实红 。
那钉钉这种玩法 , 其他品牌是否可以效仿呢?
可能性极低 。 我们要知道 , 这种大厂的玩法是不具备普遍适用性的 , 你品牌的体量 , 能投入的运营精力 , 外界的关注度与阿里、腾讯都是不能比的 , 这也是这类大厂很容易造势的原因 , 雷军的Are You OK、阿里的钉三多逆袭、腾讯的公仔厂自黑 , 可以说都是自带流量 , 只要肯与平台属性结合 , 就会达到事半功倍的宣传效果 。
而对于关注度几乎为零的白牌或不为人知的小众品牌 , 靠话题点引来爆炸性关注或通过长线运营账号来吸粉的困难程度是可想而知的 。 自黑也要有关注度、鬼畜也要有话题点、放低身价也要有身价、打造符合平台属性的内容也要有精力和费用 。 这一切对于想在B站运营的中小品牌来说都是极难的 。 在其他平台大杀四方的完美日记在B站也只有5.6万粉 , 且它已经运营了一年半的时间了 。
因此 , KOL投放才是更易操作 , 且收效较快的一种选择 , 更适宜中小品牌 。
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高活跃、高转化 , B站的KOL强在哪?
相比在其他平台进行的广告合作 , 因担心伤粉 , 很多广告视频不能存在超过七天 , 商品展示也相当隐晦 , 但广告合作在B站的接受度就高了许多 , 甚至被亲切的称为"恰饭" 。
其实 , 品牌在B站的内容营销开始的很早 , 早在平台还未上心这部分营收之前 。 那B站到底有何吸引力呢?
首先 , "小而美"的破站一直是高贵冷艳的存在 , 被称为国内最像YouTube的平台 , 一直深受死忠粉拥趸 , 二次元、游戏、音乐、舞蹈、生活、时尚 , B站是精准受众圈地自萌的圣地 , 也正因为它的小众让平台调性维持在高水位 , 精准和高级 , 吸引了许多有前瞻性的品牌 。
在去年火星营销研究院发布的《2019美妆短视频KOL营销报告》中 , 我们发现86%的美妆UP主都发布过"恰饭"视频 , 其中不乏与一线国际大牌的合作 , 阿玛尼、雅诗兰黛、兰蔻、YSL等等 , 这些在短视频平台上尚且无法放开手脚的品牌 , 在B站却很有胆识 , 为的就是在不伤害品牌羽毛的同时能直接影响到沉淀在UP主背后的精准品牌消费者 。
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其次 , 是大量的高质量UP主 。 从卡思数据-平台红人分布可以看到 , bilibil粉丝质量分在70以上的占比56.04% , 在卡思数据统计的7大短视频平台上 , 是最突出的存在 。 而它的赞评比分布区间也在【0.1以下-5以上】 , 相比其他平台【10以下-400以上】的赞评比区间 , 可见B站粉丝的活跃度及互动效率 。
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