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#中金网#万人的直播，房企被逼上直播风口：1400( 三 )


第一财经采访人员获悉 ， 恒大内部正在全面推广这样的线上销售模式 ， 并把地产多个非营销条线甚至集团汽车板块人员抽调入驻售楼处 ， 加强线上和线下联动推广的模式 。
一位地产营销人士给采访人员算了一笔账 ， 按照目前10%左右的来访转换率看 ， 复地的853张电子兑换券客户如果都是有意向并最终来访案场的话 ， 就可能成交85组 。 在成本端口同样可以做测算 ， 按照上述公寓较低均价150万计算 ， 渠道费用在当地大约为2%-5% ， 那么计算按照最低的渠道费用2%计算 ， 上述假设构建模型可以节约255万渠道费用 。
那么恒大的数据就基数更大 ， 通过全员营销和推广注册手段 ， 可以带来很多的客户导流 ， 那么最终就可以在售楼处通过各种方式促进销售 。
不过 ， 也有许多开发商存在质疑 。 "房子还是要现场看 ， 网上买房几乎不可能 ， 因为房子是大宗交易 。 "旭辉控股（00884.HK）总裁林峰指出 。
虽然从目前的交易结构看 ， 网上直接购买几乎不可能 ， 但是线上的渠道优势正在越来越明显 ， 尤其对于拥有大量客户的头部公司 。
"我觉得与传统的直播相比 ， 难点在于我们第一次把一个房子的优势劣势说的那么清楚、说的那么明明白白 。 我们不像传统中介 ， 不断放大优势 ， 而是尽可能让信息透明 。 我觉得未来随着互联网的发展 ， 信息一定是越来越透明 ， 越来越透明的信息反而会赢得消费者的认可和信任 。 "王斯说 。


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