江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

#中金网#万人的直播，房企被逼上直播风口：1400( 二 )


不过 ， 也有很多地产人士对于薇娅的直播持怀疑态度 。
一位地产公司高管通过社交媒体指出 ， 薇娅在直播中对于很多房屋信息都不了解 ， 实际上无法通过个人进行带客销售 。 地产营销中心里的帅哥靓妹 ， 无疑是需要形象身材的 ， 但形象不是卖房的唯一条件 。 在楼盘开盘前 ， 他们系统地封闭学习至少一两个月 ， 模拟培训要回答一两百道客户预设的问题 。 许多案场的营销冠军 ， 一般都不是脸蛋最好看、身材最火爆的那一个 ， 却是最专业的那一个 。
"这个电子兑换券就相当于是一个认筹金 ， 实际上最终能否成交还需要客户的进一步实地看房 ， 即便是很多粉丝因为冲动消费 ， 也随时可退 。 "一位杭州营销人士向采访人员评论 。
不过 ， 有了这样的一个类似认筹金 ， 这也给了开发商机会去寻找到更多的客户 。 有部分营销总认为 ， 这样的方式实际上可以把客户从线上带到售楼处 ， 那么就有机会促成成交 。
此外 ， 有了这样一个认筹金的作用 ， 实际上在客户内心就增加了对于楼盘的好感 。
在心理学上 ， 有一个重要的理论支撑 ， 叫禀赋效应 。 这个效应是指 ， 当个人一旦拥有某项物品 ， 那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加 。 它是由诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒在1980年提出的 ， 这一现象可以用行为金融学中的"损失厌恶"理论来解释 ， 该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低 ， 要多过相同的收益给人们带来的效用增加 。 因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的 ， 对"避害"的考虑远大于对"趋利"的考虑 。 出于对损失的畏惧 ， 人们在出卖商品时往往索要过高的价格 。
而当客户交出认筹金之后 ， 实际上就在心理设置了一个账户 ， 认为这个房子可能属于自己 ， 继而会进行一定的排他性选择 ， 增加这个房子在自我内心的价值 。
"不管实际成交怎么样 ， 这样的跨界直播至少带来了一个好处 ， 那就是让楼盘知名度得到了迅猛的提高 。 当时上海某豪宅因为传言李佳琦购房 ， 虽证实是谣言 ， 但是该豪宅的带看数量得到了猛增 。 而有了知名度之后 ， 就有机会带来流量 ， 继而带来可能的变现价值 。 "一位上海TOP30房企营销总直言 。
一家闽系地产商企划负责人表示 ， 通过顶级网红直播这样的方式暂时不会考虑 ， 成本还是非常高 ， 项目上无法去覆盖这样的活动成本 。 不过 ， 就全国的推广效应看 ， 他认为顶级网红是不错的推广方式 ， 目前越来越多地产公司都开始探索直播 ， 这些尝试都是有意义的 。
"因为对于我们来讲 ， 我们觉得这是一次全新的尝试 ， 至少能够让更多的消费者了解到 ， 买房的一些技巧 ， 能够看到这个房子的一些优势 ， 能看到这个房子的一些缺点啊 ， 能够让更多人知道这个房子 ， 我觉得这种效应理论上应该是已经不亏了 。 "王斯告诉采访人员 。
线上营销成为新渠道
纵观过去十年 ， 由于电商平台的兴起 ， 越来越多商品都开始把线上作为重要的销售渠道 。
"这两年由于AR等技术兴起 ， 在线看房效率高了不少 ， 也节约了我们线下看房的时间 ， 我个人买房之前也喜欢线上先研究 。 "一家上市公司高管告诉采访人员 。
实际上 ， 尝到甜头的不只是复地 。 过去几个月 ， 中国恒大（03333.HK ， 下称"恒大"）就通过线上恒房通促成了大量的成交 。
恒大于2月13日全面实施"网上卖房"的营销方式 ， 提供网上看房、网上选房、网上认购等一站式服务 ， 并率先在网上公布全国619个楼盘每套房源的销售价格 ， 做到"一房一价"公开透明 。
"实际上恒大通过自建渠道 ， 把之前渠道等营销费用全部节约 ， 因而可以做到很低的价格去促销实现销售 。 "易居智库研究总监严跃进称 。
根据恒大披露数据 ， 今年一季度已经累计销售1465亿元 ， 同比大增23% ， 销售回款1133亿 ， 同比大增55% ， 均位居行业头部位置 。


推荐阅读


上一篇：「通信产业报」美国要成立专门委员会：对外国参与美通信业审查

下一篇：证券市场红周刊■提高分红率助力股市“抗疫”