外表旧旧的 里面简直是女孩的天堂！爱美姑娘身上的小饰品可能来自杭州城东这个宝藏市场
【外表旧旧的 里面简直是女孩的天堂！爱美姑娘身上的小饰品可能来自杭州城东这个宝藏市场】都市快报讯进入4月 ， 气温回升 ， 和我一样爱美的姑娘们 ， 是不是按捺不住 ， 在购物车里添加了不少衣服饰品呢？
最近 ， 有读者给我们留言说城东有一个“宝藏”市场：“外表看起来旧旧的 ， 里面是女孩子的天堂 ， 可爱的东西太多了 ， 价格还便宜 ， 因为太好逛 ， 进去后就不自觉切换为扫货模式了 。 ”
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作为一个土生土长的杭州人 ， 我从小逛得最多的市场就是四季青和环北了 ， 什么时候杭城有了这么个地方 ， 我竟一点都不知道？昨天 ， 我直奔老东升市场 ， 一探究竟 。
有选择困难症的人
估计要逛晕
杭州东升服装小商品市场位于艮山西路 ， 由老区和新区两部分组成 。 老区已经经营了20年 ， 共四层 ， 主要经营针织品、小百货、饰品、内衣、日用品等商品的批发零售；新区是2006年建成使用的 ， 共五层 ， 主营化妆品、文具、厨房用具、箱包等商品批发零售 。
去之前 ， 我在网上搜索了一下评价 ， 网友们推荐得最多的就是老东升市场的饰品店 ， “逛一天没问题”“真的捂不住钱包啊！”
清明节 ， 来这里逛的人不多 ， 有些商家还没开门 ， 即便如此 ， 有选择困难症的人来了 ， 估计也要逛晕 。 一排排货架上摆放了各式各样的商品 ， 除了耳坠、戒指、项链、发饰等饰品外 ， 还有帽子、内衣、袜子、水杯等日用小物 ， 五花八门 ， 品种非常齐全 ， 设计风格也时尚年轻化 。
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一楼一位老板娘告诉我 ， 她姓胡 ， 永康人 ， 10多年前就和老公来这个市场开店了 。 “这层商户大部分都开了很多年 ， 现在年轻人喜欢在网上买 ， 我们主要还是靠批发 。 ”
在其中一家饰品店 ， 我看到几位衣着时尚的年轻人 ， 拿着手机给营业员看 ， 问有没有图片里同款饰品卖 ， 显然是来进货的 。
在一家叫“盛达”的饰品店里 ， 店员很热情 ， 见我有点挑花了眼 ， 问我是喜欢简约经典的还是时尚靓丽的 ， 还给我科普了一下饰品的流行趋势 ， “除了金银类全年都受欢迎外 ， 饰品会随季节变化 ， 相应流行不同的种类 ， 如春夏流行珍珠、水晶材质的 ， 色彩要鲜艳亮丽的 ， 秋冬则偏深色系的饰品会更流行 。 ”
店员说 ， 饰品的质量很大程度上取决于电镀的好坏 。 电镀的是真金真银 ， 质量相对就好 ， 价格也偏高；电镀的是用于显色的其他金属 ， 价格便宜 ， 质量相对也差 ， 用了一段时间就会褪色 ， 皮肤敏感的人还可能会过敏 。
三楼有主播正在直播带货
三楼是市场里人气最旺的地方 ， 其中一家叫宛儿饰品的店差不多占了整层的三分之二 。
负责卖场经营的来姐说 ， 老市场开业后 ， 他们家算是第一批开业的店铺 ， 从一开始10平方米的商户 ， 发展到目前拥有营业面积2000多平方米的大型饰品批发商行 。
逛店的客人都是小年轻 ， 他们拖着购物车在货架间穿梭 ， “我们家以前是用小的购物篮 ， 后来客人都说不够装 ， 就换成大的购物车 。 ”一位年轻的美女导购说 。
我看到 ， 柜台旁的打包区 ， 堆满了大大小小的黑色塑料袋和纸箱 。
在店里的金饰品区 ， 一位美女主播正坐在柜台前直播 。 “想买的宝宝一定要赶快下单哦 ， 像刚刚那个米老鼠图案的项链已经拍完了 ， 我手上现在这款项链也是一个爆款……”她面对直播架上的手机 ， 把一款14K金项链比在脖子上给粉丝看 ， “非常显锁骨 ， 是笑脸形的 ， 寓意也很好 ， 567元 ， 喜欢的宝宝可以进链接购买……”
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我小声问了一下主播身旁用小托盘给她递饰品的小姐姐 ， 她们都是一家淘宝店的 ， 共来了3个员工 ， 分工合作 ， 一个直播 ， 一个协助 ， 一个用笔记本电脑在后台直接上货 。
“我们的网店开了11年 ， 粉丝有25万多 ， 主要是做金饰品的 。 ”小姐姐说 ， 早上8点 ， 他们就来直播了 ， 一直要播到晚上8点 。
“每天播这么长时间 ， 你们吃得消吗？”我有点惊讶 。
“没办法 ， 我们这行竞争越来越激烈了呀 。 ”
小姐姐说 ， 天气热起来以后 ， 他们还会延长直播时间 ， 到晚上10点 ， 甚至12点 。 “我们店去年是在这里拿样品回去直播的 ， 今年就直接到店里来直播了 ， 效率更高 。 ”
问销售情况怎么样 ， 她透露说 ， 店里卖的大多是金饰品 ， 成本比较高 ， 不像其他走量的网店货走得很快 ， 但总体还可以 。
饰品店的店员也告诉我 ， 出货量大的是实惠一些的饰品 ， 价位从十几元到一百多元不等 ， “女孩子么 ， 都喜欢天天换不同的饰品戴 ， 当然是便宜些的更受欢迎 。 ”
她指着货架上一款不对称的珍珠耳坠 ， “这款算是我们家去年的一个爆款 ， 很百搭 ， 多的时候一分钟就能卖上千对 ， 一打十二对 ， 卖了总有上千打吧 ， 差不多工厂出多少 ， 我们就包多少 。 ”
“前段时间 ， 我们出了一款猫眼石手链 ， 看着挺清凉的 ， 单款三天就出了七千条……”
和顶级流量的主播也有合作
店里什么时候开始有主播来直播带货呢？
“2016年就有了 ， 我们欢迎他们来 ， 尽量提供支持 。 ”来姐说 ， 店里准备有直播架、电线、Wi-Fi ， 主播过来只需要带个手机就行 ， 非常方便 。 有些主播一播就是一天 ， 店里就派员工值班陪着她们 ， 什么时候直播完 ， 什么时候关店 。
“这是双赢的事 ， 既提高销量 ， 又可降低成本 ， 主播在这里直播 ， 接到订单可以直接从我们店里发货 ， 也不会有压货的风险 。 ”据来姐观察 ， 2017年和2018年是网络直播带货的爆发期 ， “最多的时候 ， 店里一天来个几十个主播 ， 2019年开始有点难做 ， 涌入这个行业的人越来越多 。 ”
直播销量要看主播本身的粉丝量积累 ， 相差会很大 ， “我们和杭州大大小小的主播都有合作 。 ”来姐说 ， 如几位头部主播（根据主播的粉丝流量多少分层 ， 把主播分为头部主播、腰部主播和尾部主播） ， 粉丝上千万 ， 一般不会来店里直播 ， 都是从店里拿样品去直播 。
来姐虽然不是主播 ， 但看得多了也有了一些心得 ， 店里的商品那么多 ， 而视频不可能一下子呈现那么多 ， 所以她认为只有把单品做深才能把量做大 。 另外一个是坚持 ， “我认识的一个主播说过 ， ‘对着镜子说2万个小时 ， 你能不能做到？’刚开始是很难熬的 ， 没那么简单 。 ”
来姐说 ， 今年店里的生意多多少少受了一些影响 ， 不过 ， 他们的线上业务增加了不少 ， 还新招了几十个员工 ， 很多客商还没到市场进货 ， 大多是在线上平台订货 ， 生意大概恢复了七八成的样子 。
天气正在回暖 ， 女孩子们喜欢戴的漂亮饰品又可以露出来了 ， 东升市场也将迎来上半年的旺季 。
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