『楼市』300亿带货女王打响直播卖房第一枪，楼市的流量时代来了？( 二 )
富地相关负责人也对媒体表示 ， “这是一个比较好的开始 ， 毕竟总共房源才有200套” 。 最终 ， 具体推动成交的数量还需要通过线下成交结果来实现 ， “这需要一个时间” 。
流量背后的支撑是信任
在邀请流量主播直播卖房之前 ， 各家房企线上卖房时为打消购房者疑虑 ， 赢得信任 ， 其实已经推出各种举措 。 如入驻京东、房天下等各电商平台 ， 推出规定天数之内的无理由退房措施 ， 东莞甚至推出自今年3月1日起“无理由退房”政策 。
房子不是快消产品 ， 考虑到房子的大宗货物属性 ， 在直播时薇娅一直强调不要着急购买 。 “所有想要买这个房子的人一定要自己实地去看 ， 和家人一起商量做决定 。 如果在30天内决定购房 ， 就可以直接用券享受优惠 。 如果决定不买房 ， 可以全额退款 ， 不会有任何损失 。 理论上讲 ， 权益券不会有任何售后问题 。 ” 在接受媒体采访时 ， 薇娅团队同样做出强调 。
自2016年至今 ， 电商从不被看好到迅猛渗透每一个领域 ， 其背后依靠的正是粉丝对主播的信任 。 随着90后、00后逐渐成为买房大军 ， 消费方式和喜好的改变决定了他们愿意相信喜欢的主播所推荐的产品 ， 而这也成为电商主播们赖以带货的基石 。
薇娅团队表示 ， 这个信任 ， 从小几毛钱几块钱的东西到几千块钱的东西、都是一点点积累起来的 。 我们深知这个信任的积累 ， 是不容易的 ， 也深知不能辜负这个信任 。 此次直播其实是搭建一个桥梁 ， 站在中立的位置去做两方的连接 ， 不偏向于任何一方 ， 甚至要更偏向于消费者 ， 代表着消费者的角度去审视这个房子到底好还是不好 。
【『楼市』300亿带货女王打响直播卖房第一枪 ， 楼市的流量时代来了？ 】此次直播 ， 对复地来说 ， 携手顶级流量不难看出其拓宽流量的决心 。 以直播本身的热度来引流 ， 没有额外投入费用进行推广和推流 ， 就可以低成本培育潜在客户 。 而对于薇娅来说此次尝试也是对电商直播边界的又一次拓展 ， 是其直播豪车、相亲、火箭后的又一次全新尝试 。 随着互联网的发展 ， 越来越透明的信息反而会赢得消费者的认可和信任 。
但无论信任程度如何 ， 北京方利律师事务所贾瑞果提醒道 ， 线上看房可以作为前期了解房屋的一个方式 ， 不管置业还是投资 ， 还是建议在全面了解房屋的情况下进行判断 ， 避免决策错误 。（责任编辑：徐帅 ）
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