『楼市』300亿带货女王打响直播卖房第一枪，楼市的流量时代来了？
刚卖完4000万元的火箭 ， 第二天薇娅首次联合复地尝试直播卖房 。 在长达四个小时的直播里 ， 通过在样板房走播解说的形式 ， 收获1400万流量的观看 ， 新浪微博#薇娅试水直播卖房#话题阅读量达797.2万 。关于线上直播卖房的首次试水 ， 不少业内人士表示 ， 房子作为大宗货物 ， 直播卖房效果有待考究 ， 估计宣传意义大于成交 。 亿翰智库相关负责人在采访时提到 ， 在房住不炒的政策下 ， 大部分人买房是用来住的 ， 他们关注的是确定性 。 网上看房很难解决最关注的确定性和感知的问题 ， 因为他们无法感觉到现场的环境和氛围 。
直播卖房卖的不是房
在复星地产品牌馆首页 ， 上架了“复地x薇娅viya直播间权益券” 。 消费者以521元的价格购买权益券 ， 凭券可享受一次性付款83折 ， 按揭84折的优惠 。 并获赠两年物管服务 ， 拍下后的30天内可申请无理由退款 。
在昨晚的线上直播卖房中 ， 薇娅真正销售的不是直接的房子 ， 而是推出的这些权益券 。
直播时 ， 电子券共上架500张 ， 开拍后3秒钟卖出300张 ， 在新增500张后 ， 当晚共卖出853张 。
这样的成绩显然与薇娅19年单天直播引导成交额最高超10亿 ， 全年带货300亿的战绩不相称 。 在剩下的三分之二的直播时间里 ， 薇娅开始售卖样板间里其它31个家装家居类商品 。 而且直播时间延误 ， 弄混合作公司名称 ， 用错术语等问题也遭到网友的吐槽 ， 表示不专业 ， 误导性强 。
此次薇娅合作的项目是杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓 。 项目目前已是现房阶段 ， 均价2.4万/㎡ 。
值得一提的是 ， 酒店式公寓的产权为40年 ， 且不能落户 。 资料显示 ， 复地壹中心从2014年9月开始计算产权 。 因此 ， 购买者实际产权只有35年 。 尽管薇娅在直播中预告 ， 房子对面就是学校 ， 而且是那个区最好的学校 。 然而由于公寓无法落户的原因 ， 其实不能将其直接等同为学区房 。
其实早在去年薇娅团队便萌生了直播房子的想法 ， 在同许多房地产商洽谈后一直未能满意 。 最后之所以选择复地的公寓 ， 薇娅经纪人表示 ， 公寓的单价和总价都低于住宅 ， 而且不限购 ， 如果消费者真的看上了这个房子 ， 可以真正去购买 。 此外 ， 这些房子都是现房 ， 不会存在建好后出现的各种各样售后问题 。 拎包入住 ， 所见即所得 ， 任何问题在现场上都可能直接看到 。
薇娅在直播中表示 ， 这次卖房一分钱没收 ， 直播的目的是为了拓展直播的可能性 ， 推动房产交易更透明化 。
房企迎来流量时代？
2016年 ， 没有人料到电商直播会引得各行各业的纷纷入驻 。 正如2020年没有人预料因为一只蝙蝠而令房地产行业的线上销售模式破了冰 。
据克而瑞研究中心统计 ， TOP200房企中已有143家房企积极重启或开放线上售楼处 。 前段时间 ， 恒大的线上营销举措更是取得了不错的成绩 ， 并引得万科、富力、融创等诸房企的效仿 。 于是 ， “线上引流 ， 线下转化”开始成为房企营销新打法 。
对于线上卖房的效果 ， 某TOP010房企营销人员对新京报表示 ， “目前的很多成交还是来源于前期线下的蓄客积累 ， 真正意义上通过直播 ， 线上平台首次接触就下订的案例还是较少 ， 但是未来随着营销力度的增加 ， 可能真正线上购房的案例也会增加” 。 同策研究院研究总监张宏伟也指出 ， “淘宝一姐”薇娅等超级大V直播卖房 ， 只能起到品牌形象宣传的作用 ， 由于目标客群的区域差异 ， 以及房地产本身是大宗商品交易的特点 ， 这样的直播大家不必太在意实际成交效果” 。
尽管目前实际效果存疑 ， 直播卖房被部分人认为是自我的一场狂欢 。 但线上销售模式依然也得到了业内人士的一些认可 。 禹洲地产相关负责人曾表示 ， 房地产数字化是大势所趋 ， 线上售楼能够更好地形成房源展示等内容 ， 也为开发商带来了高流量、高粘性 。
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