江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

■老乡鸡的火，LV的俗，车企们学不会的套路( 二 )


刚刚那位领导说的“马什么梅？””马东什么？“”什么东梅？” 。
■老乡鸡的火，LV的俗，车企们学不会的套路
本文插图

虽然各位车企营销大佬在线上发布会上下足了功夫 ， 恨不能在这头观众的屏幕上雕出一朵花来 ， 但在形式上总是有点千篇一律 ， 不如老乡鸡“出圈”的形式让人眼前一亮 。
疫情之下 ， 选择线上发布会也的确是无奈之举 ， 老乡鸡之所以能够凭借一条战略发布会视频意外走红 ， 迅速打破圈层壁垒扩大品牌知名度 ， 全仰仗于其出其不意的形式内容 。
差异化下契合品牌调性
差异化一直都是抓住用户好奇心理常用的传播手段 。 换句话说 ， 就是打破固定思维 ， 反其道而行 。
老乡鸡之所以能迅速火遍全网 ， 背后大概也是这个逻辑 。
相比于大多数企业 ， 老乡鸡扎扎实实的来了一次“降降降降降维打击” ， 将场地选择了安徽农村 ， 这也是这场视频中最抓住人心之处 。
■老乡鸡的火，LV的俗，车企们学不会的套路
本文插图

当然 ， 这地儿也不是随便选的 。
1982年 ， 刚刚从部队复员回来不久的束从轩拿着父母给他的1800元结婚钱 ， 买了1000只老母鸡 ， 做起了养殖户 。
2003年 ， 非典之后 ， 束从轩仿照肯德基在合肥开启了第一家主打鸡汤的餐厅“肥西老母鸡” 。 如今 ， “肥西老母鸡”已经改名为“老乡鸡” ， 门店也将按照束从轩的计划从合肥扩展到全国 。
而束从轩坐下召开全国战略发布会的地方 ， 正是当年他的养殖场所在地 。
合肥有句老话 ， 叫“从肥东到肥西 ， 买了一只老母鸡” 。
束从轩和他带领的老乡鸡能靠30年前养鸡场的村头火一把 ， 实在是给足了观众“朴实农民”的形象 ， 极为接地气 。 让人耳目一新不说 ， 与老乡鸡一直致力于打造的干净、卫生和家乡味的品牌形象极为契合 。 甚至引发观众盛赞“土的极致就是潮” 。
当然 ， 让车企发布会搬到村头去举办是不现实的 ， 毕竟任何一场营销都要建立在与品牌调性契合的基础之上 ， 不然很可能演变成“翻车事件” 。
比如世界奢侈品牌LV最近的直播翻车事件 。
在不少人心中 ， LV是这样的：
■老乡鸡的火，LV的俗，车企们学不会的套路
本文插图

可LV在小某书上的“直播首秀”却是这样：
■老乡鸡的火，LV的俗，车企们学不会的套路
本文插图

虽然演员钟楚曦担当主播撑起了整场直播的“颜值” ， 但还是没挡住屏幕这头观众集体对直播画风“太土”的吐槽 。
■老乡鸡的火，LV的俗，车企们学不会的套路
本文插图

LV始终是“高端”、奢侈“、”精致“、高级”的代名词 。 但这场直播 ， 从布景到灯光、再到主播的选择搭配 ， 直接把LV高端的品牌形象放到了对立面上 。
LV想接地气一点的心情可以理解 ， 毕竟8000一件的短裙不是谁都买得起的 。 可没想到“地气”接过了头 ， 8000元的短裙卖出了某宝80元包邮还送手袋的即视感 ， 直接让LV百年传承的品牌形象跌到了尘埃里 。
同样是“土的掉渣” ， 一个备受好评而另一个饱受诟病 。 二者又给营销大佬们扎扎实实的上了一课 。 内容时代 ， 用户的确更喜欢看到的是有趣的灵魂 。 但营销始终服务的是品牌 ， 足够“出圈”和符合品牌差异性的表现形式可以有 ， 但大方向还得是品牌整体调性说了算 。
接地气
发布会上 ， 束从轩转身拿起小教鞭 ， “敲黑板”、“划重点” ， 虽然“泰国、新加坡、印度尼西亚”都不去 ， 但还是发布了全国战略展现“真正的实力” 。


推荐阅读


上一篇：万力轮胎■轮胎真的涨价了，又一家轮胎企业宣布涨价！

下一篇：『交通』一组关于交通安全的动图，进来看看吧！