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颓势未成定局！教培机构可停止焦虑并触底反弹

颓势未成定局！教培机构可停止焦虑并触底反弹
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*来源：校长邦（xiaozhangbang） ， 作者：哲颉
近日 ， 教育部办公厅发布《教育部办公厅关于做好2020年春季学期中小学教育教学工作的通知》 ， 对中小学开学后的教育教学工作进行安排 。
其中 ， 通知强调 ， 各地开学后 ， 要根据当地疫情防控工作要求 ， 严格控制校外培训机构培训行为 ， 未经省级教育部门批准 ， 校外培训机构不得擅自开展线下培训活动 ， 对违规开展培训的要会同有关部门予以严肃查处 。
此公告一经发布 ， 引起了教培行业的轩然大波 。
好不容易盼来的疫情曙光 ， 如今终于要降临了 ， 然而实际上却是眼睁睁地看着机构复工的日子“渐行渐远”？
这到底该如何是好 。
01、事态不容乐观焦虑情绪发酵近几日 ， 貌似整个教培行业都陷入了深深的沉默与焦虑之中 。
在疫情之下 ， 有的为了求生存 ， 从线下转型线上；有的审时度势 ， 依旧坚守线下 。 哪怕是遇到再困难的境遇 ， 每个人也都心怀着对疫情曙光的憧憬而一路坚持了过来 。 然而 ， 在终于快走到终点之时 ， 连续的几个重击再度将教培行业捶打回灰色世界 。
早在前段时间 ， 就有很多人预言 ， 在疫情过去学校开学后 ， 或许将会利用周末与暑假的时间 ， 将耽误的课程进度补回来 。 当时 ， 这一猜想自然是教培行业人士们都不愿看到的 ， 然而如今 ， 这种猜想最终还是被证实了 。
3月30日 ， 央视新闻官方微博发布消息称：“近日 ， 多地发布中小学复课通知 ， 山东、广东、陕西等通知写明可以调减周末时间、压缩暑期假期 ， 四川自贡、攀枝花等则明确提出 ， 开学后每周六集中安排上课 ， 暑假顺延 。 ”
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占用周末和暑假时间的趋势开始在各个省市蔓延 。 周末时间缩减 ， 暑假将被顺延 ， 本来就作为校外学习时间补充的教培机构 ， 如今能够利用的时间被缩减的寥寥无几 。
这之中 ， 也反映出了太多的信息 。 周末与暑假时间被压缩 ， 家长自然会经过慎重考虑而减掉相应数量的教培机构课程 ， 同时 ， 相比于学科科目课程 ， 素质教育等一些非刚需课程 ， 几乎都会被减掉 。
除此之外 ， 政策的下达更是给了众多教培机构当头一棒 。
近日 ， 在教育部办公厅发布的《教育部办公厅关于做好2020年春季学期中小学教育教学工作的通知》中指出 ， 在各地开学后 ， 要根据当地疫情防控工作要求 ， 严格控制校外培训机构培训行为 ， 未经省级教育部门批准 ， 校外培训机构不得擅自开展线下培训活动 ， 对违规开展培训的要会同有关部门予以严肃查处 。
时间被压缩 ， 政策上被限制 ， 再加上龙头机构的持续布局和打压 ， 中小机构的“曙光之路”到底该怎么走......
02、分析时局思考对策焦虑解决不了任何事情 ， 在困难面前 ， 还是需要冷静下来 ， 大家一起来分析时局 ， 思考对策 。
01线上中小机构
在疫情期间 ， 线上教育近乎发展到了群众普及程度 ， 家长和孩子们通过这段时间对于线上教育的接触与使用 ， 其接受程度大幅度提升 。 这其实正是线上教育不能忽视的关键点 。
虽然目前来看 ， 线上巨头的势力范围非常广 ， 但是对于众多中小机构来说 ， 巨头机构虽然在覆盖度上占据了绝对优势 ， 但是如果聚焦到细分领域里更为个性化、定制化的方面 ， 巨头机构往往是不能与各个中小机构相比的 。
用户的使用习惯与信任度是不会被轻易取代的 ， 目前的一些线上中小教育机构 ， 虽没有龙头机构的声势浩大 ， 但是其一些个性化定制特色、学生群体已形成的使用习惯、自我独特的课程风格等等 ， 这些恰恰都是中小机构独门特色与优势 。
在目前这个境况之下 ， 螳臂虽然难以挡车 ， 但是中小机构可以将专业进行细分 ， 将自己的机构作出特色 ， 作出个性 。 升级自我 ， 留住已有用户 ， 再去逐渐用口碑的力量吸引新用户的加入 。 这些都是线上中小机构可以去深入思考的要点 。
02线下教育
说到线下教育 ， 面对一些已经明确的公告与规定 ， 我们其实可以从另一个角度来反向思考 。
学生的周末时间压缩 ， 暑假时间被占用 ， 这一消息不仅只让教培机构焦虑 ， 其实这些规定让学生和家长更为焦虑 。
如果学生利用学校时间就可以完成满意的学习量 ， 那么也就不需要教培机构什么事了 。 家长和学生对教培机构的需求 ， 在经历过这一段疫情后 ， 只有增高 ， 没有降低 。 本来就在期望着疫情过去 ， 一切恢复秩序后 ， 一定会加大对课外辅导班时间的投入 ， 来有针对性的将孩子的学习提升上去 。 大家都清楚 ， 学生在校内的时间 ， 是很难做到针对性的提升的 。
【颓势未成定局！教培机构可停止焦虑并触底反弹】所以这个时候 ， 家长和学生在学习需求方面是更为依赖校外教培机构的 。 被占用了周末与暑假的时间 ， 家长们更会谨慎与仔细的安排孩子的课外培训时间 。 这 ， 就是校外培训机构所应该抓住的关键点 。
此外 ， 也有利好消息发布 ， 也在振奋着教培机构的人心 。
4月1日 ， 北京市教委新闻发言人李奕在接受采访时表示 ， 根据四月份线上线下统筹的教学计划 ， 非毕业年级教学安排不占用周末时间 ， 也暂未占用暑假 。
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李奕表示 ， 广大家长不用担心 ， 本学期将会如期完成课标要求 ， 不会简单舍弃 ， 或者推到下学期 。 非毕业年级 ， 将不会占用周六日时间 ， 课程安排到七月中旬 ， 没有向七月中旬以后延续 。 北京中高考时间确定后 ， 将对初高三复习节奏、阶段和模拟考试等进行重新设计调整 。
这一消息发布 ， 引起了教培行业的热切关注与热烈反响 。 相信北京的率先表态 ， 也将会带领相当多数量的城市来同步执行 。 所以 ， 教培机构们还是应该时刻保持观望的态度 ， 同时做好一些复工准备 ， 绝不轻言放弃 。
03做好服务 ， 做好连接
在这段时间里 ， 教培机构们都在想 ， 到底该怎么办？现在做什么才是最重要的？在这里 ， 编者认为 ， 在头等重要的几件必做的事里 ， 对于家长学生群体的服务 ， 依旧要摆在重要位置 ， 不能懈怠 。
因为在如今这个各方都焦虑和观望事态的情况之下 ， 教育机构的服务就显得尤为重要 。
做好机构基础的服务与连接 ， 是让家长学生群体满意的基础 ， 在此前提之下 ， 再做好专属于此机构的个性化服务是获得用户群体好感的重中之重 。 尤其是附加增值服务 ， 更是让用户群体感到满意与信任的关键 。
建立好与家长的联系 ， 做好一切维护服务工作 ， 这些基础都奠基好后 ， 才可以促进后期的用户招生、转化与续费 。 在之后的家长对于教培机构的筛选时 ， 必然会将服务到位的机构放在首要的前几名位置进行考虑 。
04争取融资保住生命线
编者认为 ， 在目前这个困难的境况之下 ， 教培机构可以考虑寻求融资来帮助自己的机构获得一丝生机 ， 最终渡过难关 。 因为目前来讲 ， 资金链自然是最重要的生命线 ， 我们不论如何都要保住最重要的底线 。
让我们一同来看一下1月至2月的教培融资报告 。 在今年的一月和二月之中 ， 共有35家企业获得融资 ， 总计34亿 。 从数据来看 ， 1月到2月的融资轮次中 ， 天使轮以10起的数量占比27.8% ， 位居融资轮次第一名 。 Pre-A轮、A轮和B轮则以5起的数额并列排名第二 。
值得注意的是 ， 1月～2月融资轮次中 ， 早期融资占比有所提升 ， 相比于11月40%与12月41.7%的早期融资占比 ， 1～2月的早期融资占比上升到了58.3% 。
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2020年开年的教育行业融资自然是不如去年同期的融资状况理想 ， 但是处在疫情期间 ， 也算是一个不错的成绩了 。 教育是一个必不可少的行业 ， 家长学生群体对于教育的需求只会增加不会减少 ， 所以资本市场依旧会对教育行业抱有期望 。
相关人士指出 ， 疫情期间能得到融资固然是件大好事 ， 但是大部分的教育机构依旧需要开源节流 ， 做好打持久战的准备 。
相信大家都听说过“物极必反”、“触底反弹” 。 虽然现在一些不利于教培行业的信息公布了出来 ， 但同时也有利好消息在逐渐出现 。
相信教培机构在经历过这次劫难后 ， 一定会逐步回归理想状态 。 毕竟 ， 教育是不可或缺的 ， 随着疫情态势的逐渐趋缓 ， 最终我们一定会恢复正常的秩序 ， 将整个行业带回光明 。
本文转载自微信公众号“校长邦” ， 作者哲颉 。 文章为作者独立观点 ， 不代表芥末堆立场 ， 转载请联系原作者 。


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