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[最极客网]罗永浩直播带货能走远吗？，数据喜人但表现差劲

文/东方亦落
4月1日晚 ， 罗永浩在抖音完成了自己直播带货的“首秀” 。 3小时的直播中 ， 累计观看人数突破4800万 ， 订单销售额突破1.1亿 ， “音浪”收入355万元 ， 罗永浩创下了抖音中截至目前为止直播带货的最佳成绩 。
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这样的成绩离不开抖音此前的大力宣传 。 3月26日 ， 抖音官方微信号发布文章《来 ， 给新晋带货主播罗永浩点个关注》 ， 正式官宣与罗永浩签约 ， 并预告了4月1日晚的直播 。 而罗永浩也在抖音发布了短视频 ， 宣布抖音是他的独家直播带货平台 。
在官宣1个小时之后 ， 罗永浩的抖音粉丝迅速从9.5万飙升至67.5万 ， 官宣视频热度Top7 。 官宣3小时之后 ， 罗永浩的粉丝总量冲到120.3万 。 而在微博中罗永浩表示 ， 这次直播“基本上不赚你什么钱 ， 就是交个朋友” 。
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对于花大价钱签下的“初代网红” ， 抖音给予了高度重视 ， 前期做了各种铺垫和大力的造势 ， 罗永浩本人也表示“欢迎优质厂商合作” ， 一时间众多知名品牌与老罗取得联系 ， 都指望着人气旺盛口才出类拔萃的老罗给自己提升一波销量 。
从数据来看 ， 这些厂商争先恐后挤进老罗的直播间也算明智 。 但实质上 ， 昨晚罗永浩的表现并不尽如人意 。 专业不专业另说 ， 单是在直播间的表现就给人一种准备不够充分的感觉：
在推销某品牌雪糕的时候 ， 开始絮叨起自己在韩国打工的经历 ， 显得非常拖沓 ， 直播间2分钟掉了10万粉 ， 弹幕中一片“抗议”的声音；
在推销小米手机的时候 ， 表示自己最喜欢的功能是小米10Pro可以逆向充电 ， 然后掏出了iPhoneXR展示这个技术；
在放出优惠券的时候不会领优惠券 ， 还得助理介绍怎么操作；
在介绍极米投影仪的时候 ， 口误将品牌说成了“坚果” ， 当时极米老总就坐在旁边…
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整场直播下来 ， 大大小小的“翻车”事故出现过好几次 ， 而罗永浩的整体表现也不似往昔发布会那般妙语连珠激情澎湃 ， 反而有些平淡 ， 观众也会感觉疲惫 。
而就在大家觉得罗永浩这边废话太多的时候 ， 那边淘宝薇娅直播间里已经卖出了价值4500万元的火箭 。 是真火箭 ， 上天的那种 ， 不是愚人节的玩笑 。 起因是中国第一家“商业火箭公司”湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司的一名员工是薇娅的粉丝 ， 3月27日 ， 淘宝官方微博发起了“淘宝直播可以卖什么”的投票计划 ， 其中一个选项是火箭 。 在有网友建议薇娅卖火箭之后 ， 这位粉丝就从中牵线 ， 薇娅和该公司洽谈了合作事宜 ， 并且真的在罗永浩带货的时段在淘宝上卖出了火箭 。
淘宝安排卖火箭 ， 某种程度上也可以看作是与抖音招揽罗永浩的一种“对抗” 。 之前淘宝与抖音关于罗永浩之争消息不断 ， 但是从罗永浩的表现来看 ， 其实抖音也未必占了很大的便宜 。 要知道 ， 电商直播已经是非常成熟的领域 ， 要在流量聚焦的情况下去宣传产品 ， 是需要技巧和经验的 ， 这些是让观众产生代入感和信任感的重点 ， 但罗永浩其实没有做到 。
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【[最极客网]罗永浩直播带货能走远吗？，数据喜人但表现差劲】说得再严重一点 ， 罗永浩整场直播的表现都表明他并没十分用心 ， 在这个表现之下 ， 能下单的绝对都是老罗真正的“朋友” 。 如果单从数据上说 ， 罗永浩的带货首秀成功了 ， 抖音似乎也借此填补了电商头部IP的空缺 ， 扩大了在直播带货领域的知名度和影响力 。 但是如果罗永浩一直是这个表现水准 ， 而不提升自己 ， 不改变态度 ， 那么总有一天名气和信任会被透支 ， 直播带货也无法很好地帮助老罗“还债” ， 甚至会被这个行业淘汰 。


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