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『辉常观察』罗永浩的直播带货不是真正意义上的直播带货

_本文原题为：罗永浩的直播带货不是真正意义上的直播带货
『辉常观察』罗永浩的直播带货不是真正意义上的直播带货
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文/孟永辉
不出所料 ， 罗永浩的首场直播引爆了朋友圈 。 对于罗永浩的首场直播 ， 有人追捧 ， 有人贬低 。 这其实并不奇怪 ， 因为任何一个事情 ， 即使你做得再完美 ， 始终都逃不过褒贬不一的现实 。 因此 ， 我们在看待罗永浩直播的问题上并不能够仅仅只是从罗永浩这个人来着手 ， 而是需要绕过罗永浩去探究有关直播带货的底层逻辑 。 只有这样 ， 罗永浩的直播才能回归到直播本身 ， 而不是掺杂了对罗永浩本人的好恶 。
的确 ， 罗永浩本人有些非常强烈的网红特质 ， 或许 ， 这是他之所以一路走来依然有如此强大号召力的原因所在 。 我们看看罗永浩的发展轨迹可以非常明显地看到这一点 ， 但是 ， 仅仅只是依靠本身的流量 ， 依靠自己的嘴皮子是远远不够的 。 在商业的世界里 ， 所有的情怀在残酷的现实面前都会变得一文不值 。 这或许是罗永浩屡战屡败的根本原因所在 。 虽然罗永浩抓住了直播带货的这一波风口 ， 但是 ， 未来究竟可以走多远 ， 我们还需要拭目以待 。
单单凭借一场直播 ， 我们无法判断罗永浩直播带货的未来走向 ， 仅仅只能谈一下对罗永浩首场直播的看法 ， 还有他未来直播带货的期待 ， 进而去观察整个直播带货市场 。 只有这样 ， 我们对于罗永浩直播的看法才不会掺杂个人的好恶 ， 而是真正回归到理性和客观的层面上来 。 罗永浩的直播也不再有罗永浩本人强烈的标签 ， 而是可以真正回归到直播本身 。
很多人说 ， 他们把抖音直播的第一次给了罗永浩 。 这句话的底层逻辑是他们之前并不在抖音看直播 ， 这次之所以会看主要是冲着罗永浩去的 。 可见 ， 罗永浩本身强大的个人魅力才是真正吸引人们去关注他的抖音直播的原因所在 ， 而不仅仅只是因为罗永浩直播有多么好 ， 他所带的产品有多么优质 。 从这个角度来看 ， 人们关注罗永浩的直播其实很多都是冲着听罗永浩的相声去的 。
虽然直播本身的确需要主播个人的素质和能力来支撑 ， 但是 ， 如果直播本身仅仅只是剩下了主播本身的个人魅力 ， 忽略了另外更多的因素 ， 所谓的直播或许仅仅只是一个秀场直播 ， 而不是直播带货 。 当人们都在关注罗永浩的直播时 ， 或许仅仅只是关注到了罗永浩本人 ， 而忽略了直播本身 。 换句话说 ， 即使罗永浩不是在线上直播 ， 即使是在线下剧场演出 ， 依然会有这么多的人关注 。 所以 ， 仅仅只是从罗永浩本身来看待首次直播的好坏其实并没有实质性的内涵和意义 ， 我们需要回归直播本身 ， 才能真正看出罗永浩首次直播的是非成败 。
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距离真正意义上的直播带货还有一定的差距
不可否认的是 ， 罗永浩讲段子的能力丝毫不比薇娅、李佳琦们差 ， 但是 ， 从讲段子到带货之间其实依然有很大的差距 。 直播带货并不是讲段子 ， 而是考验的是主播如何把商品卖出去 。 从这个角度来看 ， 罗永浩和薇娅、李佳琦们相比其实还有很大的差距 ， 并不是仅仅可以用罗永浩的光环就可以掩盖的 。
从直播间的布置上来看 ， 简单是我的第一印象 。 镜头前面只有罗永浩和另外一个人互相“捧逗” ， 就连他们坐的椅子都是非常普通的办公椅 。 在主播的身后是上面没有放置任何产品的橱窗 ， 而且橱窗的设计同样是那种相当简约的类型 。 抛开这些剩下的只有罗永浩本人那久违的脸庞 ， 还有那熟悉的口音了 。 因此 ， 如果我们抛开罗永浩本人 ， 整个直播其实距离真正意义上的直播带货还有很大的差距 。
这就更加印证了我们的判断：人们之所以会关注罗永浩直播并不是在直播本身 ， 而是在关注罗永浩 。 如果从直播的角度来看是无可厚非的 ， 如果从直播带货的角度来看 ， 罗永浩的首场直播尚且存在很大的提升空间 。 如果持续这样 ， 不做任何都提升 ， 一味地消耗罗永浩的个人IP ， 或许罗永浩的直播之路会和他做手机 ， 做子弹短信 ， 做电子烟一样 ， 所有的高光时刻都停留在了起点上 。


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