深度阅读｜陈里：新冠疫情催生“手机菜篮“农产品营销新路子
2020年新年伊始 ， 一场突如其来的新冠肺炎疫情肆虐神州大地 ， “超长”假期 ， 全民战“疫” ， 人们的生活方式、价值观等都发生较大变化 。
农贸市场关了门、客户上不了门、产品运不出去、食料和农资得不到保障 ， 一边是城市生鲜产品供不应求 ， 另一边是农村农副产品待销滞销 。
处于供应链底端的果农、菜农、养殖户等农户和地方产业接受了一次严峻挑战 。
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困境孕育新的机遇 。 疫情期间 ， 足不出户 ， 一键购物、“无接触”配送成为日常生活方式 。
为解决疫情下生产销售问题 ， 一时间企业和农户“八仙过海” ， 在政府的指导和支持下 ， 开通绿色通道、在淘宝、京东等电商平台开辟抗疫农货专区、开展社区团购、开通直播带货 ， 打造了“手机菜篮子”！建成了连接产销两端 ， 让农产品从田间到房间的“高铁” 。
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三条大道构起“手机菜篮子”
此次新冠疫情 ， 电商企业们 ， 纷纷启动应急预案 ， 通过不同的方式合力抗击疫情 ， 发挥着自己的社会价值 。
2月6日 ， 淘宝专门上线“吃货助农”会场 ， 蒲江红心猕猴桃、临安春雷笋、丹东草莓等10多款蔬菜水果 ， 通过物流快递绿色通道的方式直达消费者手中 。
仅上线三天 ， 淘数据显示销售农产品就超过150万公斤 。
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2月10日 ， 拼多多开辟“抗疫农货”专区 ， 旨在帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题 ， 覆盖全国近400个农产区 ， 包括230多个国家级贫困县 。
为解决疫情期间的农产品产销对接实际 ， 除提供流量支撑外 ， 拼多多还设置了5亿元的专项农产品补贴 ， 以及每单2元的快递补贴 。
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2月10日 ， 京东发布“告全国农人书” ， 开通“全国生鲜产品绿色通道” ， 全面开放并倾斜供应链、物流、运营、推广等核心资源 ， 借助全渠道、全业态等落地优势 ， 让这些受疫情影响滞销的农产品迅速送达更多用户手中 ， 有效解决城市居民“菜篮子”问题 。
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此次疫情销路受困 ， 受冲击最大的就是分散在农村的小型种养户 。
买不到饲料 ， 养殖难继 ， 活禽管控 ， 市场需求下降 ， 农贸市场关闭又不能聚集人群大甩卖 ， 也没有批发商来拿货 。
对此 ， 农户和农企利用线上社群营销 ， 也闯出一条金光大道 。
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江苏徐州某养鸡户联合徐州广电媒体群 ， 以市区为市场 ， 利用社区团购销售土鸡 ， 覆盖社群 ， 通过各大小区微信群开展推广与团购 ， 快速裂变传播 ， 落实文案、设计、供应链、客服、售后等环节工作 ， 以宰杀后活鸡百元3只为团购策划卖点 ， 采用边宰杀边配送的模式 。 而且 ， 同步发送的各种快捷美味鸡餐制作视频 ， 激发消费者的消费欲望 ， 日销活鸡近千只 ， 销量增加了两倍 。
实践证明 ， 在疫期开展社区团购不仅可行 ， 还可以开拓做品牌营销 。
除了大型电商平台背书、社区团购外 ， 通过淘宝、快手、抖音为主视频直播平台 ， 利用直播带货模式同样“杀”出一条农产品高速路 。
农户和网红达人让广大网友直击农产品产地现场 ， 然后通过相关助农渠道直销 。
出现了”像河南省光山县邱学明、山东省商河县陈晓东等人称“网红县长的这些带货达人 ， 踊跃直播推销 ， 更是直接“震撼”了广大农户 。
数量较大、标准化、大众化的农产品 ， 通过电商大平台推销；数量少、个性化的农产品则可以选择微商、社区进行团购；有特色的人设或资源 ， 也可以自行开通直播实现销售 。
就这样 ， 平台卖货、社区团购、直播带货 ， 成了疫情下农产品生鲜电商的新商机！
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光山县“网红县长”邱学明：直播助农卖货忙
手机菜篮子的过去现在和未来
著名的经济学家罗伯特·戈登曾有个观点 ， 大萧条和二战促进资本主义的黄金时代 ， 能够刺激经济发展 。 在特殊时期 ， 能够激发集体的凝聚力和形成应对困难的紧迫感 ， 这种紧迫感弹性充足 ， 而这种弹力将成为新的经济增长点 。
以史为鉴 。
2003年的非典疫情 ， 成为电子商务发展的助推器 。 在封闭的环境中成就了当时正处于萌芽期的电商 ， 用户从被迫到主动 ， 选择了不需要人与人频繁接触的网上购物 。
2013年 ， 阿里、顺丰、三通一达(申通、圆通、中通、韵达)等共同组建“菜鸟网络科技有限公司” ， 目标是建立天网、地网、人网 ， 对接商家、消费者 ， 提供实时物流信息的数据服务 ， 即时为快递公司提供技术和仓储等方面的服务 。
2019年12月30日 ， 亚马逊高级总监庹晓骅在公开场合上表示 ， 从全球市场来看 ， 中国电商渗透率最高 ， 达到37% ， 而北美市场和欧洲市场的电商渗透率分别是11%和10% 。
时至今日 ， 电商已经不是昨日的电商 。 利用数字化技术的发展趋势 ， 将供应链也要实现数字化 。 电商平台和现代物流结合 ， 真正把数字化供应链应用于农副产品的产供销 ， 将是农业发展的新突破点 。
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电商平台销售端更需要生产端农户的全面参与 。
下一步 ， 广大农户和农企要提升电商意识 ， 充分利用手机等“新农具”及现代化科技手段增值创收 。 此外还要在保证产品质量、保证自身信誉度 ， 严把农产品质量 ， 实行标准化运输 ， 售后服务等上下深功夫 。
此外 ， 还要建立有效的农业产业组织 。 将来不但要着眼于发展大型农业企业 ， 也要以多种形式把个体农户联合起来 。 据预测 ， 到2023年 ， 全球20%以上的仓储管理将引入增强现实(AR)等智能技术 ， 50%以上的大型企业可能在供应链中应用人工智能、高级算法以及物联网等技术 ， 50%以上的制造业企业的操作执行系统将与工业物联网技术平台相融合 。
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“手机菜篮子”让居民避免聚集促进疫情防控；此外还直接沟通了供需 ， 维护物价基本保持稳定 ， 从根本上改变行业的利益分配模式 ， 从而为生产者和消费者创造更多价值 。 达到了保障民生、稳定物价的作用 。 相信疫情过后 ， “手机菜篮子”模式也对将来中国商业会形成新的冲击 。 电商健全“菜篮子”平台和物流体系 ， 大幅减少中间环节 ， 满足消费者需求 ， 促进消费品价格稳定 ， 提升农产品生产销售价值 。
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如今 ， 中国正面临百年未有之大变局 。 在互联网、人工智能、电商等领域 ， 中国已经走在前面 。
利用大数据分析 ， 可视物流、智能采购、智能仓储、智能零配件管理、自动投递等手段 ， 建立互联互通的农业供应链 ， 真正破解农产品滞销难题 ， 助推农村重点产业发展 ， 抓住机遇 ， 加快产业转型升级、创新电子商务步伐 ， 促进疫情后经济社会各项建设早日复兴、促进脱贫攻坚和全面建成小康社会目标的早日实现 。
关
于
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作
者
作者：陈里 ， 战略问题研究专家、社会学学者、管理学博士、待用公益创始人 。 北京大学、中国社科院研究生院、中国政法大学、中国人民公安大学兼职教授、研究生导师 。 中央政法委政法综治信息中心原主任 。 清华大学互联网产业研究院产业转型顾问委员会委员、学术委员会副主任、文化传播产业研究中心主任；东中西部区域发展和改革研究院副院长、高级研究员、国家治理战略研究中心主任（与清华大学互联网研究院共建）、网络安全与信息化智库管理中心主任 。 曾任陕西省公安厅党委委员、纪委书记、督察长、副厅长 。
主要著作：
1、《经济利益与中国农民犯罪原因研究》中国社科出版社（博士专著）2011年
2、《论社会管理创新》中国社科出版社2012年（上下卷）
3、《知行集》陕西师范大学出版社2013年
4、《小善大爱待用改变中国》中国和平出版社2014年
5、《城市致命危险中的生存法则》北京联合出版社2016年
6、《领导干部网络舆情工作指南》人民日报出版社2015年（合著）
7、《领导干部大数据应用指南》人民日报出版社2017年（合著）
2019年授课主要题目：
1、《大数据与智慧社会治理》
2、《大数据时代的网络舆情与社会治理》
3、《加强舆情工作 ， 提高新时代社会治理能力和水平》
4、《用好三同步 ， 提高涉法舆情应对能力和水平》
5、《新时代网络舆情工作的几点思考》
6、《提高网络社会执政能力的战略思考》
7、《互联网时代突发案事件舆情应对与处置典型案例分析》
8、《大数据时代政法领导干部如何应对网络舆情》
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