江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

老罗直播带货，薇娅卖房卖火箭，有些东西直播间给不了

隔离商场 ， 不隔离电子支付 。 疫情在全国有减缓之势 ， 但是直播间的带货生意仍然如火如荼 。
1
全员直播网络扫货
4月1日晚上8点 ， 罗永浩在抖音开启了他的直播带货首秀 。 除了小米手机、联想充电宝、石头科技扫地机器人、极米投影仪、搜狗录音笔等科技产品 ， 还上架了奈雪的茶、安慕希酸奶、有人给情怀买单 ， 有人看热闹；有人爱听老罗讲故事 ， 有人让他别啰嗦赶紧上架；有人哐哐砸单 ， 有人发弹幕嫌卖得贵 。 不管怎样 ， 老罗直播首秀成绩尚可 ， 根据官方数据 ， 总交易额超1.1亿元 ， 累计观看人数超过4800万 。
老罗直播带货，薇娅卖房卖火箭，有些东西直播间给不了
文章图片

为了带货刮胡子的老罗 ， 第二天早上起来下巴有点凉
老罗在抖音给全国网友直播刮胡子 ， 另一边 ， 淘宝第一主播薇娅推出了她直播间到目前为止最贵的商品——火箭 ， 不是快手抖音上随便送的那种 ， 而是能飞上太空的真实的快舟一号火箭的发射服务 ， 原价4500万 ， 在薇娅直播间便宜500万 ， 售价4000万元 ， 有无数人加入购物车截图留念 ， 似乎还真的卖出去了 。 此前薇娅还在直播间卖过劳斯莱斯 ， 4月2日晚上 ， 薇娅要卖房子了 ， 我们拭目以待 。
老罗直播带货，薇娅卖房卖火箭，有些东西直播间给不了
文章图片

看到50万定金被拍下 ， 薇娅震惊
老罗直播带货，薇娅卖房卖火箭，有些东西直播间给不了
文章图片

快舟一号官博表示与客户接洽中
淘宝直播如此火爆 ， 罗永浩为什么签约抖音？大概是给出了不能拒绝的价格 ， 老罗还有债要还 ， 而抖音带货也有一些独到之处 。
首先 ， 短视频起家的抖音拥有无与伦比的流量 ， 流量意味着金钱 ， 品牌商也都明白这个道理 。
其次 ， 抖音没有淘宝那么依赖算法 ， 而是更”人性化“ ， 如果哪位主播有要红的潜质 ， 抖音会及早人工干预 ， 把你捧成网红 。
抖音也非常看中直播带货这个类目 ， 疫情期间推出了”宅家云逛街“计划 ， 用10亿直播流量扶持、小店入驻绿色通道、官方培训等手段鼓励商家参与直播和短视频带货 ， 效果显著 。 普通的小服装店老板都能卖出几十万的货 。
2
购物 ， 从必需到必须
淘宝的直播功能在2016年上线 ， 2019年是它的大火之年 。 “口红一哥”李佳琦火出圈给高晓松涂口红 ， 第一主播薇娅在双十一引导成交额27亿人民币 。 2020年伊始 ， 新冠疫情导致的居家隔离让全国人民的购买力尽情释放在网络购物平台 ， 快递停运的湖北地区人民憋坏了 ， 纷纷在评论区表示“我先抢着 ， 快递恢复了再发货也行” 。 最近几天 ， 湖北地区的快递逐渐恢复 ， 湖北人民在各个直播卖货掏空钱包 ， 快递小哥估计都忙疯了 。
许多直播卖货的主播们来自各个网红经济公司 ， 这俨然已是一份严肃的职业 。 也是因此 ， 抖音某主播diss老罗 ， 称不是谁耍耍嘴皮子就能当主播带货的 。 这份工作看似与商场导购、精品店店员、电视购物主持人差不多 ， 其实运营思路和方式大有不同 。 这也是拉开“头部主播”和“腰部主播”以及个体经营的“腿部主播”之间差距的主要因素 。
薇娅在杭州的办公楼有十层 ， 选品团队有上百号人 ， 与各大品牌打交道 ， 几乎每天工作到深夜；
小主播们常常各自为战 ， 几个人攒个局 ， 在直播间里推销自家产品；
更草根一点的则是小个体户们 ， 有名叫“卖菜大叔”的主播 ， 点进去就看到一地铺满刚采摘的蔬菜 ， 一个打着赤脚的大叔根据在直播间下单的客户的留言把菜装箱 ， “两根茄子 ， 三棵白菜 ， 两斤螺丝辣椒”.这个体验和去菜市场买菜没什么不同 ， 手机屏幕另一端的消费者仍然可以挑挑拣拣 ， 也可以通过留言来和卖家砍砍价 。
线下购物的过程中 ， 氛围很重要 。 商店的陈列、店员的打扮、灯光和香味营造出或者奢华或者轻松的氛围都是商品的一部分 ， 而网络直播把一切简化成灯光下的展示和主播的推销 ， 从这个角度来看 ， 购物从某种体验变成了实用主义的行动 ， 又变成了日常生活中随时随地的习惯 。
3
生活 ， 在直播间里
当我们从商品琳琅满目的大主播直播间退出 ， 点进个体户的小直播间 ， 会看到各式各样的生活 。
一个个劳动者在手机屏幕另一段展示着自己辛勤劳动的成果 ， 有手工制造厨具的、现挖现卖春笋的、清早打渔下午在直播间吆喝打包的、现开珍珠蚌的 ， 带着直播间的“宝宝们”在自家草莓园转悠的……沿街商铺被搬上网络 ， 老板们将前来选购的顾客统一称为“宝宝” ， 大大小小的商家在网络直播间把自己的劳动成果销往祖国的各个角落 。
每当看到这种场景 ， 我都要感恩科技的进步 ， 赞叹劳动人民的勤劳和适应能力 ， 并对商业世界背后蕴含的力与美充满敬意 。 在无数个直播的小房间里 ， 我们看到无数个劳动人民的生活 。 可是 ， 我们歌颂的不是物质对生活的丰富 ， 更不会是消费主义 。
老罗直播带货，薇娅卖房卖火箭，有些东西直播间给不了
文章图片

近万人观看手工小作坊的佛系直播
4
直播下一步：内容电商
4月2日 ， 卖完火箭的薇娅开始卖房了 ， 卖的是位于杭州拱墅区的杭州复地·壹中心公寓 ， 由复星集团旗下复地产发集团开发 。
在此之前 ， 淘宝直播间的大事件与知名知识分子许知远有关 。 3月9日 ， 一场“保卫独立书店”的运动在淘宝直播发生 ， 在书店“单向空间”的直播间里 ， 许知远与先锋书店、精典书店、晓风书屋、1200bookshop和乌托邦书店的店主实时连线 ， 喝酒、聊天、读诗、听音乐 ， 目标是出售99元一份的“图书盲袋”；“保卫独立书店”的另一个战场则是薇娅的直播间 ， 针对图书盲袋 ， 薇娅讲解了6分钟 ， 卖出了3000套 ， 此次活动的全部利润都用来捐助独立书店 。 这算不上什么特别好的销量 ， 平时薇娅卖零食、生活用品 ， 动辄就是十万单成交 ， 但是在图书领域 ， 还是不知道会收到什么书的“盲盒” ， 几分钟内卖出3000套大概也只有头部主播能做到 。
老罗直播带货，薇娅卖房卖火箭，有些东西直播间给不了
文章图片

许知远淘宝直播连线先锋书店创始人钱小华
现在 ， 淘宝直播的目标似乎是要从平台转型为内容电商 。 毋庸置疑 ， 淘宝是中国最大的2C电商平台 ， 而我们熟知的内容电商则是为消费者创造了美好生活想象的“一条”等从微信公众平台出道、转型电商的*** 。 淘宝内容电商事业部总经理俞峰指出 ， 淘宝直播希望给商家打造的并不是一个简简单单直播的工具 ， 而是通过淘宝直播的平台探索出内容电商长期的商业价值 。
许知远这次保卫独立书店的直播是淘宝在内容电商方面的一次探索 ， 虽然还是为了卖货 ， 但更注重直播中给观者带来的感受 。 人们对商品的需求、对购物的狂热可以在这个直播间里短暂地转化为对文学的好奇、对艺术的欣赏 ， 这让我们看到了消费世界里的另一种可能性 。
旅游是另一个方向 。 3月1日 ， 疫情笼罩下冷清的西藏布达拉宫在淘宝直播间展示着悠久的魅力 。 1388岁的布达拉宫时髦了一回 ， 一个小时内就吸引了100多万人观看 ， 这相当于布达拉宫近一年的游客接待量 。 此前 ， 淘宝直播还放送了中国国家博物馆、甘肃省博物馆、苏州博物馆等在内8大博物馆的“云春游”直播 ， 吸引1000万线上客流 。
5
被直播消解的孤独
2019年底 ， 许知远做客薇娅直播间时 ， 还没聊几句就卖了6500份单向历 ， 这是他第一次体验直播的神奇力量 。 接下来的几分钟 ， 许知远对薇娅和“薇娅的女人们”说出了“晕眩是人生的本质” ， “假如淘宝是生活的食粮 ， 那么就买下去 ， 尽量地买下去吧 ， 好让生活因为过饱噎塞而死”等让人顿感恍惚的话——我看的是薇娅直播 ， 还是《十三邀》？这一刻 ， 消费主义与文艺精神在高速的网络世界中碰撞出魔幻的火花 。
物质能带给人快乐 ， 这是无需验证的真理 。 直播购物能将我们带入一个“拼手速”的玩家状态 ， 想要买的东西 ， 无论多少人同时抢 ， 我都志在必得 。 可是 ， 抽离出抢货的玩家状态 ， 我们的背后往往是一片空旷的孤独 。
网络直播将购物的门槛一降再降 ， 随时随地只要你有需求 ， 就能找到想买的东西 ， 就算没有需求 ， 经过主播的一番推销 ， 购物欲也难免被勾起 。 可以说 ， 对物质的欲望在如今便捷的购物环境中膨胀到生活的每个空隙 ， 消费主义的口号也经常回荡在我们的耳畔 。 一场又一场直播的间隙中 ， 我们很少有机会思考：物质对我们来说意味着什么？到手的商品一件接着一件 ， 是不是有更复杂的情感被消解在了花钱买到的直白的快乐里？时间一分一秒地耗费在接连不断的直播间 ， 空白时刻被填满 ， 孤独感只是暂时被驱散 。
半夜十二点睡不着的时候 ， 我点开过一个卖红薯的直播间 。 一位大叔坐在满地红薯的仓库里按照订单的要求熟练地打包 ， 有人要大的 ， 有人要小的 ， 有人要中不溜的 。 他时不时看一眼手机屏幕 。
【老罗直播带货，薇娅卖房卖火箭，有些东西直播间给不了】“这么晚了还在打包 ， 好辛苦啊 。 ”
“不辛苦 ， 再卖点就去休息 。 ”
“老板最近生意怎么样啊？”
“生意怎么样？生意不好吧 ， 不太好 。 ”
“下单了 ， 老板帮我挑几个好的 。 ”
“谢谢宝宝支持 ， 没问题 ， 个个都好！”
关闭直播间 ， 回到自己关了灯的卧室 ， 忽然发现直播间能够提供的不仅是商品 ， 还有与人交流而产生的简单的快乐 ， 或者可以解释为 ， 不再孤独的一刻 。
可能是疫情将曾经密切接触的人们硬生生地分隔开 ， 连去菜市场和商贩交谈几句的基本沟通都被切断了 ， 在只有几百人甚至几十个人观看的小直播间里 ， 态度亲切、有问必答的交流对暂时失语的人们来说 ， 是颇为温柔的抚慰 ， 这一切 ， 只要你随便点进一个直播间就可以即刻获得 。 但是 ， 退出直播间的那一刻 ， 巨大的安静像突如其来的无声的海浪 ， 让人紧张气短 。 我们在网上购物时几句话带过的交流短暂肤浅 ， 最终变成了巨大平台上闪烁的大量数据 ， 用来谋划下一次对你的吸引 。 而灵魂深处的对真正的沟通的渴望仍然热切——环顾四周 ， 只有无声的海浪 。
无用的商品和无用的文字一样 ， 消耗资源 ， 空耗时间 。 直播间带货是主播们的谋生之道 ， 是一些商家的无奈之举 ， 对于拥有无数无聊夜晚的消费者来说 ， 则是巨大的物质的诱惑 。 我们没有必要拒绝物质的浪潮 ， 但是更应该小心消费主义的陷阱 。 物质带来的快乐就像撕开快递箱的瞬间一样短暂 ， 而生活 ， 绝不应因为过饱噎塞而死 。


    推荐阅读


    上一篇：AR行业“风雨凋零”，苹果能否撑住半边天？

    下一篇：iPhone9正式进入倒计时，参数曝光，廉价版苹果你是否为它买账？