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[钛媒体APP]老罗首秀尴尬结束，直播带货的万亿生意可不是谁都能干的( 三 )


除了短视频平台以外 ， 直播平台自然也不会放过直播电商这样的一个打赏之外的第二收入曲线 。
像在YY上 ， 以竞拍玩法为核心的手工艺品、珠宝玉石、文玩收藏等非标商品的直播收入就不小 。 虽然去年11月YY开始大量招募公会 ， 希望扩充电商直播的内容品类 ， 但显然直到目前 ， 竞拍珠宝玉石还是YY上直播带货最重要的品类 。
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另外 ， 近期也有媒体报道 ， 斗鱼将重启电商直播业务 ， 已经招募并培养了一批卖货主播 ， 同步在进行合作品牌方的招募 ， 涉及数码、服饰、快消品等领域 ， 预计5月份左右将开设独立的直播电商专区“王牌荐客” ， 并进行流量扶持 。 如果能把电商提成收入做成打赏之外的又一个收入模块 ， 对斗鱼来说自然很有吸引力 。
在电商平台和短视频直播平台两大类别之外 ， 社交平台实际上也已经盯上了直播带货这块“肥肉” 。
像小红书 ， 近期就因为拿下了LV首播而引起了不小的讨论 。 虽然效果口碑分化较大 ， 但似乎也摸索出了一条高端品牌合作自播的路线 。 实际上 ， 小红书是在去年11月才正式发布的互动直播平台 ， 目前直播权限仍然收得较紧 ， 开通人数不算多 。 而根据「爆款法则」拿到的一份来自小红书品牌营销中心的合作方式介绍数据 ， 小红书在2020年1月直播权限也仅仅开通了2000+ ， 结合之前与LV的合作来看 ， 目前似乎走得还是小范围、高精尖内容的路线 。
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腾讯直播则是不少人眼中 ， 与视频号、企业微信一起的所谓“重要流量洼地” 。 从定位上 ， 腾讯直播总监刘硕裴近期的一个分享中曾提到过 ， 腾讯直播短期是私域流量+电商转化+直播工具 ， 适合有老客户群体的中小商家 ， 但长期将是私域流量+公域流量的直播内容平台 ， 适合内容生产者+所有商家 ， 在直播带货领域的野心也并不小 。
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目前腾讯直播可通过小程序接入微信 ， 并利用公众号、社群及微信广告流量进行分发 ， 支持商家自有店铺 ， 也支持无店铺商家直接连接京东及微店上的2万SKU 。 但值得注意的是 ， 腾讯直播实际上属于腾讯看点 ， 也就是在腾讯PCG之下 ， 相比起微信 ， 似乎与腾讯信息流团队走得更近 ， 接下来所拿到的资源扶持也多在信息流下辖的手Q看点广场、QQ浏览器等产品端内 ， 而由于本身团队架构的区隔 ， 腾讯直播究竟能在微信生态内走到什么样的高度还不可知 。
直播热潮中被裹挟的品牌
那么 ， 在平台热火朝天大力加码直播的情况下 ， 一个重要问题是 ， 对于品牌而言 ， 直播电商真的能有效果吗？
“品牌做直播 ， 论单场大多都是亏的 。 ”一名业内人士在去年一整年为手上的多个产品投遍了大大小小的各种主播 ， 与同行交流之后 ， 对「爆款法则」提出了这个结论 。
品牌做直播 ， 除了要给主播坑位费和提成以外 ， 一般还要给出更为优惠的价格或是赠品 ， 而在收入上则还要扣掉退货带来的损失 。 所以 ， 品牌做直播能不能赚钱 ， 可以有一个相对简化的算法：
收入=直播间单价*销量
成本=坑位费+主播提成+产品本身的成本+运费+赠品支出
收入减去成本 ， 就是每场的毛利情况
不过 ， 细算下来还有可能存在买资源位置的投入、运营的投入…这些支出和坑位费、主播提成比例、赠品支出一起 ， 就能把品牌的单场利润打到极薄 。
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前淘宝直播负责人赵圆圆曾经在分享中给出过一个更详细的ROI换算公式


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