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简单观察■碧生源2019业绩增超100%，传统老品牌焕发青春

中新网3月26日电随着全民健康上升为国家战略 ， 碧生源积极调整自身战略结构 ， 加快新旧动能转换步伐 ， 让传统老牌企业“老树发新芽” ， 全面推动了公司经济总量快速壮大和经济效益快速提升 。 2019年3月24日 ， 碧生源(00926.HK)发布公告称 ， 于2019年 ， 集团的收入约为人民币8.12亿元 ， 较2018年的收入增加约114.6%效益翻倍 。 公司实现应占溢利为1.62亿元 ， 对比过去一年受客观因素影响有些萎靡的市场 ， 打了一个漂亮的翻身仗 。
传统优势依旧新增爆款亮眼
作为在“大健康行业”奋战19年的老兵——公司旗下的碧生源牌常润茶、碧生源牌常菁茶 ， 在市场上与同类型产品竞争时 ， 仍旧具有绝对的品牌优势 。 根据SMERI于2020年3月发表的全国零售药房调查报告显示 ， 按在零售药房出售的包括保健品、药品或其他类型产品的零售额计算 ， 在减肥产品的市场板块上 ， 碧生源牌常菁茶连续10年名列前芧 ， 2019年的市场份额为26.22%；在润肠通便产品的市场板块上 ， 碧生源牌常润茶连续12年处于领跑集团 ， 2019年的市场份额为14.85% ， 还同比增加1.03个百分点 。
在保持传统优势的同时 ， 公司在减肥药品的市场板块上则是打造了新款爆品——奥利司他(OTC) 。 2019年 ， 根据阿里巴巴“生意参谋”的统计 ， 在阿里系电商平台奥利司他板块 ， 碧生源牌奥利司他及来利牌奥利司他的市场份额合计34.34% ， 位居第一 ， 碧生源的新的销量明星 。
调整销售架构创新营销模式
除此以外 ， 此次碧生源年报发布中公司收入端大幅改善 ， 完全扭转了过去一年收入下滑的趋势 。 据悉 ， 在这一点上 ， 碧生源的管理层积极努力调整：一方面 ， 碧生源以壮士断腕的决心 ， 及时调整了销售队伍架构和激励政策 ， 实现了组织扁平化 ， 结构优化 ， 流程简化 。 公司在全国线下销售在原有的三大销售战区的基础上 ， 增加了重点客户(KA)连锁管理 ， 形成了(3+1)管理模式 。 同时 ， 公司又打通了经╱分销商出货至终端的数据信道 ， 对销售团队的绩效考核 ， 由经销商出货考核转变为纯销考核 ， 将纯销达标率作为销售人员PK项目 ， 使销售人员完全参与到终端管理及维护工作中 ， 避免了渠道过量囤货 。
另一方面 ， 碧生源紧跟行业营销趋势发展 ， 发力电商 ， 从线下为主战场向电商新零售趋势迈进 。 公司在原有的北京、杭州、广州三站的基础上增设药品站及西安站 ， 将原有客服团队升级为客服中心 ， 新设立电视购物部及跨境业务组 ， 为保障电商业务高速发展 ， 完善了电商整合营销中心、供应链组和销售支持组 ， 已经成功的实现了由传统的线下销售到互联网加线下销售的转型 。 公司电商销售在阿里、京东、拼多多、唯品会等平台均有不错的表现 ， 仅2019年电商业绩就比2018年增长了185% 。 全面打响了公司品牌升级战 ， 开创了传播社会化和营销场景化的品牌营销新模式 ， 实现了从传统渠道到传统渠道加互联网的拓宽 。
品牌年轻化升级营销策略
碧生源业绩改善明显 ， 除了这两点切实有效的具体措施 ， 公司在营销策略和思路上也着实费了不少心思：推动品牌年轻化、持续扩大产品线、精准定位客户群体等多种方式并举 。
2019年 ， 碧生源全面打响了品牌升级战 ， 开创了社会化传播和营销场景化的品牌营销新模式 ， 积极推动品牌年轻化建设 ， 加大了对网剧 ， 综艺节目的品牌植入 ， 在年轻网络用户群体中增加了品牌知名度 。
同时 ， 公司本着以消费者为中心的理念 ， 持续扩大产品线 ， 在电商平台上市了碧生源牌喵喵酵酵素果冻、碧生源牌朝暮白胶原蛋白粉、碧生源牌红豆薏米茶、碧生源牌荷叶绿茶、碧生源牌酵母重组胶原蛋白敷料贴等新品 ， 在紧抓消费需求的基础上 ， 创新求变 ， 以具备持续打造爆款产品的能力 。
此外 ， 碧生源改变营销策略的方式还包括：在新潮传媒上发布电梯广告 ， 旨在通过新潮传媒的大数据和电梯场景与小区附近的药店深度融合 ， 精准定位家庭目标客户群 ， 将碧生源牌常润茶这一优质的产品与服务 ， 精准有效的传递到消费者生活圈中；通过出售实体物业等方式 ， 主动盘活资产 ， 实现账面沉睡价值 ， 并通过派中期息回馈股东 ， 增加投资者信心；携手学院奖 ， 冠名《碧生源杯》公益广告大赛 ， 通过与大学生的零距离接触 ， 在年轻人心中为碧生源创造了美好与深远的品牌美誉度等等 。
【简单观察■碧生源2019业绩增超100%，传统老品牌焕发青春】责任编辑：吉翔


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