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[经济观察报]李全带领新华保险交出了怎样的成绩单？，提出“二次腾飞”后

[经济观察报]李全带领新华保险交出了怎样的成绩单？，提出“二次腾飞”后
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【[经济观察报]李全带领新华保险交出了怎样的成绩单？，提出“二次腾飞”后】经济观察网采访人员姜鑫“总资产首次突破8500亿元 ， 达到8789.70亿元；实现归属于母公司股东的净利润145.59亿元 ， 同比大幅增长83.8%；年度保费收入达到1381.31亿元 ， 同比增长13.0% 。 ”
3月25日 ， 新华保险（601336.SH）披露了公司2019年财报 ， 这也是公司新任总裁李全在掌舵半年后交出的第一份成绩单 。 在去年12月份公司媒体开放日上 ， 首次亮相的李全携管理层悉数亮相 ， 提出“二次腾飞”并确定了“资产负债双轮驱动、规模价值全面提升”发展模式 。
“针对束缚新华发展的一系列问题 ， 管理层均一一着手解决 ， 与著名IT公司展开合作提升IT研发能力 ， 优化现有子公司管理促进协同等等 。 但客观来说 ， 补齐历史欠账不可能一蹴而就 ， 仍需一段时间 。 ”在年报的首席执行官致辞中 ， 李全如是表示 。
双轮驱动成绩单
新华保险的打法是资产负债双轮驱动 ， 在以寿险业务为主体的格局上 ， 加速发展财富管理、康养服务业务 ， 从而实现最终的金融服务集团愿景 ， 而财富管理恰恰是李全所擅长的领域 。
寿险业务仍然是投资者、分析师和媒体关注的主体 。 公司年报显示 ， 截至2019年末 ， 公司内含价值达到2,050.43亿元 ， 较上年末增长18.4%；一年新业务价值97.79亿元 ， 同比下降19.9% 。
保费的拉动力仍然是续期 。 数据显示 ， 续期保费占总保费的比例为76.6%；长期险首年期交保费占长期险首年保费的比例为76.2% ， 奠定续期保费持续增长的坚实基础 。 险种结构方面 ， 传统型及分红型长期险首年保费占长期险首年保费比例合计54.2% ， 健康险长期险首年保费占长期险首年保费比例为45.8% ， 公司表示 ， 这符合公司产品结构均衡发展的业务策略 。
在李全看来 ， 点对点地解决问题 ， 是新华再次腾飞的起点 ， 甚至是最简单的一步 。 发展更重要的是找准方向 ， 找对方法 ， 坚定不移地推动 。
人力规模突破50万
2019年 ， 市场竞争加剧 ， 而新华处于过渡期半年之久 。 据李全介绍 ， 新班子在接手的几十天内 ， 密集调研、查摆问题、理清脉络、解决痛点 ， 两次召开战略研讨会 ， 修订并出台了一系列贴近一线的支持政策 ， 自上而下统一思想 ， 聚焦业务发展 。
“队伍”是发力的重点方向 。 据了解 ， 在确立了“业务增长 ， 队伍先行”的经营模式后 ， 新华保险启动“赢在新华”组织发展活动 ， 同时修订营销员基本法 ， 新人留存情况得到 。 队伍建设成果显著：队伍规模突破50万大关 ， 同比增速近40% ， 这是新华保险多年未曾实现的发展目标 。
针对市场反应不够灵敏、管理链条过长的问题 ， 新华保险还推进大个险事业部改革 ， 整合营销、收费、培训等销售资源 ， 构建大个险销售体系 。 设立东西南北四个销售区域 ， 利用区域统筹发挥各自优势 ， 缩小总公司管理半径 ， 增强政策执行力和市场敏锐度 。
但半年的时间似乎有些紧迫 ， 公司月均合格人力13.3万人 ， 实现同比增长3.5% ， 月均合格率（月均合格人力╱月均规模人力*100%）为33.1% ， 同比下滑了5.7个百分点；月均人均综合产能3387元 ， 同比下降22.5% 。
新业务价值下滑背后
2019年 ， 新华保险个险渠道实施“健康险+年金险+附加险”的产品策略 ， 实现保费收入1084.50亿元 ， 同比增长9.4% 。 其中 ， 长期险首年保费151.96亿元 ， 较去年同期略微下滑5.5%；短期险保费收入44.79亿元 ， 同比增长36.6%；续期保费887.75亿元 ， 同比增长11.2% 。
此外 ， 公司报告期内一年新业务价值97.79亿元 ， 较2018年的122.1亿元下降了-19.9% ， 新业务价值率30.3% ， 叫上一个报告期的47.9%减少了17.6个百分点 。 中信建投非银团队研报认为 ， 这源于公司产品结构的调整（三四季度高利率年金险销售增加） 。
资产负债双轮驱动模式下 ， 新华保险全年新单价值323.1亿元 ， 同比增长22.3％ 。 趸交产品增幅明显 ， 数据显示 ， 公司趸交首年保费同比增长7763.6％至60.6亿元 ， 占长险首年保费占比提升23.4个百分点至23.8％ ， 而首年期交同比下降6.7％至193.4亿元 。 另外短期险保费69.1亿元 ， 同比增长23.1％ 。
面对新业务价值率的下滑 ， 新华保险管理层在业绩发布会上表示 ， 2018年价值率已经达到了一个高点 ， 单纯的价值率的提升已经没有太大空间了 。 从过去一年来看 ， 市场竞争越来越强烈 ， 围绕着主要价值来源的重疾险、健康险竞争已经进入白热化阶段 ， 新的产品、新的价格也在不断在冲击着这个市场 。 从公司的角度上来讲 ， 重疾险是公司业务的一个主要来源 ， 但另外一方面我们也强调全面发展 ， 要照顾到公司的客户在生老病死残各方面的需求 。 因此 ， 在2019年公司也适度的增加了对于年金险的一个销售的推动力度 ， 实际上年金险的价值率比健康险的价值率上低一些 。 我们希望在这个过程里面 ， 能够有序的进行产品结构的调整 ， 维持一个相对正常相对稳定的一个价值水平、价值率水平 。 另一方面就是通过不断的来强化销售端的管理 ， 包括加大人力队伍的发展 ， 加强新产品的创新 ， 做好年金险与健康险的这种平衡 ， 打好组合销售的这样一个销售策略 ， 从而使得公司规模与价值方面有一个很好的平衡 。


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