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『口红效应』疫情下爱美的姑娘们的嘴唇都被口罩遮住，“口红效应”还适用吗？( 二 )


“年前出国我囤了一批货 ， 想着今年过完年后 ， 紧接着就是情人节 ， 口红一直卖得很好 ， 就多囤了一些 ， 谁知道赶上了疫情 。 ”怎么都没料到 ， 口罩会成为持续几个月的“口红杀手” 。 燕女士很后悔：“本来是想偷个懒 ， 这次多囤一些 ， 够我卖一阵儿 ， 结果全都压手里了 ， 只能把不太火的色号卖一批 。 就怕疫情结束 ， 各品牌又出很多新的色号 ， 我的存货更卖不出去 。 ”
商场
口红试色区无人 ， 一天只卖出几支口红
线下商场内的口红销售情况如何呢？
3月25日上午 ， 河南商报记者来到郑州市大卫城商场 ， 一楼的化妆品专柜 ， 以往各品牌口红试色区人挤人 ， 跟如今没有一个人试色的状况 ， 形成鲜明对比 。
疫情发生前 ， 各品牌美容顾问忙得“脚不沾地” ， 一化妆品专柜的美容顾问兰兰告诉河南商报记者 ， 现在 ， 一天最多卖几支口红 ， 口红销量锐减 。 而在平常 ， 一天总能卖个三四十支 ， 春节前 ， 专柜最多一天卖过一百多支口红 。
约半个小时时间 ， 进入专柜选购产品的消费者并不多 ， 周围的彩妆专柜情况基本类似 。 并且 ， 进店的消费者 ， 没有一个人来口红区挑选 。
口罩的遮挡下 ， 口红成了非必需品 ， 就连新品也只能静静地躺在陈列台上 。
“2月17日商场开业后 ， 就以专柜为单位 ， 举办了线上的直播销售活动 ， 每个化妆品专柜大概有一小时的时间 ， 我们给消费者介绍产品和加送的赠品 ， 消费者想要进一步了解的话 ， 再引流到微信群中 。 ”兰兰说 ， 直播销售的模式 ， 虽然使潜在消费者的数量扩充了 ， 但大家购买护肤类产品较多、美妆类产品很少 。
2月19日 ， 贝恩公司联合阿里巴巴天猫发布的报告显示 ， 对比由天猫提供的2019年、2020年正月初一至正月十三期间的消费数据 ， 美妆品类销售额整体下降30% 。 其中 ， 高端美妆品类所受影响较大 ， 下降40% 。
“口红更不用说了 ， 只有极个别的消费者会购买 ， 都是在美妆App上自己相中色号 ， 再由我们直接发货 。 ”兰兰告诉河南商报记者 ， 对于线下来专柜选购产品的消费者 ， 他们也只让其在手臂或者手背试色 。
“口红肯定是上嘴唇试色最能体验它们的真实色彩 ， 但是为了保障消费者的安全 ， 疫情期间 ， 只能在手上试色 。 ”而在手上试色总会有误差 ， 兰兰说 ， 这也间接影响了口红的销量 。
河南商报记者了解到 ， 该专柜在三八节当天的销售额 ， 就有110万余元 ， 而在这其中 ， 口红只卖出去几支 。
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疫情期间 ， 口红的线上销量上涨
因为疫情 ， 美妆这个重线下的行业 ， 受到了不小的影响 。 但是 ， 2月底淘宝平台发布数据报告显示 ， 搜索洗面奶的人比上个月多了3倍 ， 搜索洗发水的人比上个月多了4倍 ， 热门品牌口红的销售涨幅普遍都在3倍到7倍 。 其中 ， 大牌口红的热门色号更是一度出现4次补货全部售罄的“奇观” 。
另外 ， 在拼多多发布的“宅家十大热销商品”榜单中 ， 理发器、口红、家用乒乓球训练器、睡衣、吃鸡神器等十件商品上榜 。
据了解 ， 该榜单基于对1月24日至2月14日期间平台口罩、酒精、水果、蔬菜外其余商品的“销售量”、“搜索次数”及“分享次数”三个维度数据的增长情况进行综合统计 ， 得出同比增长最快的十件商品 。
其中 ， 口红销量同比增长了270% ， 分享次数同比增加310% 。 “百亿补贴”活动中多款大牌口红价格在100~200元 ， Mac子弹头、迪奥亮光999等平价口红 ， 成为销量增长的主力 。（据新华网、人民网）
【『口红效应』疫情下爱美的姑娘们的嘴唇都被口罩遮住 ， “口红效应”还适用吗？】


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