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「聚划算」聚划算晒“成绩单” ，淘宝形成品牌下沉新生态闭环( 二 )


「聚划算」聚划算晒“成绩单” ，淘宝形成品牌下沉新生态闭环
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高端母婴品牌babycare ， 在聚划算的欢聚日活动中 ， 三天即卖掉母婴用品77万件 ， 相当于1000多家线下门店一天的销量 ， 在四线城市成交增长489% ， 五线城市成交增长507% 。 很难想象这样一个在行业排名前列的品牌 ， 在18年秋季才首次进军纸尿裤品类 。
聚划算通过各种主题活动 ， 立足于下沉市场 ， 增加了品牌的曝光率 ， 通过获取新客增加成交 ， 为品牌商创造了新供给 。 而对于疫情中消费品牌 ， “聚划算效应”无疑是他们深耕线上的利器 。
【「聚划算」聚划算晒“成绩单”， 淘宝形成品牌下沉新生态闭环】聚划算百亿补贴 做品牌的朋友
很多人把下沉市场简单理解为低价低端 ， 其实在我们的消费时代 ， 消费体验早已是需求的一部分 ， 没有人不在意品牌 ， 也没有品牌商家希望被打上廉价的标签 。
而这也正是聚划算在过去一年探索出的新路——让品牌商在不伤害品牌价值的情况下下沉 ， 让普通消费者以更优惠的价格获取优质商品 。
特别是三个月前推出的聚划算百亿补贴 ， 虽然也在实实在在补贴商品价格 ， 但其实淘系更大投入其实是使“聚划算百亿补贴”成为手机淘宝首屏核心入口 。 在我看来 ， 这个意图非常明确 ， 就告诉所有的品牌商家 ， 聚划算不等于低价 ， 而是等于曝光、触达、增长和获客 。
这种策略也体现其多元化的运营手段上 ， 随着淘宝打造内容化社区化平台 ， 以及直播等新兴消费场景的出现 ， 淘宝上的00后也越来越多 ， 需求也越发多元 ， 聚划算不仅要帮助商家获取下沉市场 ， 更要帮助商家用新的运营工具征服消费者 。
「聚划算」聚划算晒“成绩单” ，淘宝形成品牌下沉新生态闭环
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以今年三八妇女节未来 ， 聚划算在发起千个品牌五折活动的同时 ， 更联合内衣界的劳斯莱斯Laperla ， 在聚划算百亿补贴进行内衣秀和直播新品“云首发” 。 最终吸引了23万人观看 ， 点赞数高达161.7万 ， 直播带动了店铺的爆发 ， 当晚成交较日常增长幅度达到23倍 。
这些看似高冷的活动 ， 恰恰成为了聚划算征服下沉市场的独特魅力 。 其实下沉市场并不缺少对品质商品的购买力 ， 缺的是让品质商品触达下沉市场消费者的通路 。
有报告指出相较2018年9月 ， 淘宝的00后用户同比增长3180万 ， 高居00后用户规模同比增长之冠 ， 也是前十名App中唯一的购物App 。 除此之外 ， 2019年9月手淘的中老年用户同比增长677万 ， 在购物类App中高居榜首 ， 较拼多多高出近300万 。
「聚划算」聚划算晒“成绩单” ，淘宝形成品牌下沉新生态闭环
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从小镇青年到新生代00后 ， 再到银发一族 ， 用户的多元化让整个淘系能准确把握住消费的多元变化 ， 从而聚划算与品牌进行更深度的合作 ， 把握消费需求 ， 带动销量增长 。 而反过来聚划算新供给带来的下沉市场新客 ， 又保证了淘宝天猫平台的活力 ， 在过去两年里 ， 淘宝天猫新增超过2亿用户 ， 其中70%以上来自于下沉市场 。
淘宝天猫的新征程
从去年3月21日的战略发布开始 ， 聚划算已经全面“复兴”了一年 。
就如同多年前马云曾经跟阿里铁军的人说的那样 ， 不要盯着客户口袋里的5块钱 ， 要帮他把5块钱变成50块钱 ， 然后拿走属于自己的5块钱 ， 这样才可以长期有5块钱拿 。
「聚划算」聚划算晒“成绩单” ，淘宝形成品牌下沉新生态闭环
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聚划算从天猫重新独立之前它就已经给天猫品牌带来了极为可观的生意机会 ， 比如其拉新能力 ， 2018年参加聚划算的品牌有80%的成交来自新购买用户 。 去年重启后 ， 这个拉新能力又上升了一个台阶 ， 去年6月25日参加天猫旗舰店发布会的400个品牌商 ， 在天猫618期间的平均增速高达47% 。


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