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「聚划算」聚划算晒“成绩单” ，淘宝形成品牌下沉新生态闭环

「聚划算」聚划算晒“成绩单” ，淘宝形成品牌下沉新生态闭环
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“聚划算通过各种主题活动 ， 立足于下沉市场 ， 增加了品牌的曝光率 ， 通过获取新客增加成交 ， 为品牌商创造了新供给 。 而对于疫情中消费品牌 ， ‘聚划算效应’无疑是他们深耕线上的利器 。 ”
文|陈兰
编辑|封成
雅顿、champion、DQ、美宝莲、Vans等国际大牌 ， 同时推出“大牌单品半价”是一个什么情景？
聚划算百亿补贴页面正在给出答案 。 疫情寒冬之下 ， 成本难以控制 ， 人们消费面临下滑 ， 聚划算上的品牌却是一副热火朝天的样子 。
事实上 ， 不仅是这些正在打折的品牌 ， 最近几天 ， 淘系的重磅举措不断 ， 一方面将于26日正是推出淘宝特价版 ， 立足工厂智能化升级 ， 主打工厂白牌商品 。 与此同时 ， 以品牌正品低价为核心的聚划算也公布了自己成绩单 。 1月下旬疫情爆发以来 ， 入驻聚划算百亿补贴的官方旗舰店数量翻番 ， 聚划算百亿补贴目前累计入驻的官方旗舰店已经超过1800家 。
「聚划算」聚划算晒“成绩单” ，淘宝形成品牌下沉新生态闭环
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1800家官方旗舰店是个什么概念？这意味这个以补贴低价为定位的平台 ， 并没有被品牌商认为是个廉价倾销平台反而形成了消费者与一线品牌商良性互动 ， 主流品牌已给聚划算百亿补贴投下了信任票 。
此刻 ， 距离去年淘系正式“复兴”聚划算正好一年 ， 梳理聚划算的成绩单 ， 对于我们理解品牌商与下沉市场的互动格局 ， 以及淘系近期下沉市场举措格外重要 。
疫情中的品牌——释放、下沉与增长
受到此次疫情的影响 ， 各行业都受到了巨大冲击 ， 损失惨重 。 本应是消费黄金时期的春节变得冷清无比 。 老乡鸡、海底捞、星巴克、奈雪的茶等品牌相继宣布停业 。 货物积压、人力、房租 ， 面对财务压力 ， 西贝莜面村董事长贾国龙直言公司现金流难以支撑3个月 。
如何实现自救 ， 保持增长 ， 成为了品牌商们最关心的话题 。
作为受到冲击最严重的一批企业 ， 线下占比较高的品牌们开始转向寻求线上的增长 ， 而这一举动也为品牌商们带来了惊喜 。 传统粤菜品牌广州酒家(603043,股吧)此前一直有在各大线上平台运营自己的官方旗舰店 ， 销售各种广味菜肴与点心 ， 此次疫情期间广州酒家在聚划算平台实现了328%的高增长 。 与之相似的还有海底捞 ， 疫情公布之后率先宣布停业之后 ， 对线上平台投入了更大关注 ， 一月下旬以来 ， 海底捞在聚划算同比增长109% 。
「聚划算」聚划算晒“成绩单” ，淘宝形成品牌下沉新生态闭环
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作为同行的小龙坎在线上平台的发展程度更胜海底捞一筹 ， 其热门产品自热小火锅方便美味 ， 在疫情期间得到了众多吃货的青睐 。 2月16日,小龙坎火锅参加聚划算专场主厨直播做菜 ， 在全国观众难以出门的情况下猛涮火锅 ， 馋坏了一众吃货 。 当晚零点开售之后10分钟 ， 自热火锅产品销量突破10000盒 ， 开售20分钟之后全店销售额突破20万元 。
特别值得一提的还有星巴克 ， 无论你是否觉得它是传统餐饮品牌 ， 其线下店受到冲击都是毋容置疑的 ， 疫情以来 ， 星巴克在聚划算上的销售同比增长达到13倍 ， 在聚划算百亿补贴中 ， 星巴克的优惠券已经将大杯咖啡价格做了瑞幸水平 。
大家肯定已经注意到了 ， 在这些热门品牌爆发背后 ， “聚划算”都显得格外醒目 。
去年3月 ， 淘宝天猫全面重启聚划算 。 尽管定位下沉市场 ， 但是其策略就与传统印象中的低价平台完全不同 ， 并没拼命招揽低价山寨厂商 ， 反而严控商家入驻门槛 ， 并且始终把品牌爆发 ， 已经帮助品牌获取下沉市场新客看做核心 。
此前就有来自聚划算的数据显示 ， 在服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中 ， 包括兰蔻、欧莱雅、西门子、海信、尼康、海尔、美的、惠而浦(600983,股吧)在内的80多个头部品牌在聚划算同比增长超50% 。 其中 ， 飞利浦净水电器旗舰店增长高达惊人的870% 。 618期间 ， 聚划算千万级成交爆款超180个 ， 百万级成交爆款超4700个 ， 销量破万件的单品超过了4200个 。


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