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理财@“理财直播”这块奶酪，终究还是被盯上了丨亿欧观点( 二 )


理财@“理财直播”这块奶酪，终究还是被盯上了丨亿欧观点
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如何在保证合规专业性的前提下 ， 把直播玩出更多花样 ， 满足不同类型的消费者需求 ， 是接下来这些平台需要思考的 。
乘兴而来 ， 兴尽而返
疫情让传统金融机构与互联网金融企业进入合作2.0版本 。
实际上 ， 这一次的直播潮对于部分金融机构公司来说只是大胆的再尝试 。
2016年7月 ， 易方达、九泰、广发等18家基金公司陆续与视吧展开深度合作 ， 并在视吧钱包将不同的产品进行筛选与组合 ， 打造出“活期宝”特色系列组合产品并推出“买基金升皇冠”等活动 。
2017年 ， 中国银行(601988,股吧)以网络直播方式开启线上销售渠道 ， 为打造“轻网点”“微银行”的线上产品销售模式进行积极尝试 。
2019年的“双11”购物“狂欢节”也可看作券商的理财“嘉年华” 。 国泰君安旗下的君弘APP开播11场投资大咖秀；申万宏源(000166,股吧)证券对于大赢家APP用户购买Level 2的增值服务给予产品优惠；中信建投证券、浙商证券、国金证券(600109,股吧)等相继推出投顾产品的免费试用或签约折扣 。
届时 ， 只需在直播平台的搜索栏中输入“投资”“金融公司”等关键词 ， 便可找到大量与网络投资相关的注册用户 ， 不少“讲师”的粉丝数多达十余万 。
理财@“理财直播”这块奶酪，终究还是被盯上了丨亿欧观点
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左：君弘APP投资大咖秀；右：申万宏源证券产品优惠
2020年3月8日 ， 在节日氛围的催化下各大主播再次上线 。 交通银行(601328,股吧)沃德理财室推出了“风华有佳人”女神节专属直播；中国银行则推出“春暖花开 ， 只等你来”女神节贵金属直播活动 。
然而 ， 想要分得电商平台贮存多年的这杯佳酿并不容易 。
对比来看 ， 基于电商的平台运营策略 ， 从直播间的商品浏览 ， 到一键式切换信息渠道 ， 再到接加入购物车拔草收货 ， 已经是一跳完整的闭环链条 ， 一条龙似的服务体系让一串串屏幕上的数字瞬间变为到手的一个个快递盒 。 而缺乏营销渠道的理财子公司却只能依靠微信、支付宝等外部流量池 ， 决策支付流程也必须手动跳转回金融公司官网 ， 这大大降低了消费者的购买意愿 ， 也在过程中白白扔给了中间渠道不少肥肉 。
由此来看 ， 想要掌握直播营销的精髓 ， 还要先打磨招式 ， 广开门路 ， 再来进行“类闭环”的操作 。
与其花时间“搭台子” ， 不如花钱买效率 。 一方出产品一方出流量 ， 互惠互利 ， 何乐而不为呢？实际上 ， 互联网渠道的获客能力强大 ， 也看重理财子公司这一蛋糕 ， 并期望其能成为基金公司、保险公司之后的又一个大客户 。
来自支付宝的数据显示 ， 春节至今 ， 有近百万人次在支付宝里观看了理财直播 ， 人数较节前增长了63.8% 。 “秒杀”这一动词在支付宝理财周新上线的百款定存产品上生动演绎着 ， 超过300家基金、银行、证券等金融机构在支付宝接入了存款、养老险、银行理财等全资管品类 ， 股票类基金申购交易日均增长翻了四倍 。
缺少流量的平台还得从谨慎的“保守派”下手 ， 潜移默化 ， 预备着“放长线钓大鱼” 。 据融360维度的调查 ， 受到疫情影响 ， 超过七成受访者表示今后会增加重疾险、医疗险等保险产品消费 ， 选择银行储蓄、银行理财、基金的受访者分别为41.75%、32.04%、24.92% 。
“金融机构拥有强大的资金实力和专业的产品 ， 支付宝这样的科技和数字生活平台拥有强大的技术能力和触达普通用户的通道 。 双方合作有助于通过优势互补实现1+1大于2的效果 。 ”中南财经政法大学副教授胡宗彪认为 ， 双方合作是市场发挥优化资源配置作用的有力体现 。
数字经济转型的一次生动检验
对企业来说 ， 生存从没有标准答案 。
2020年1月25日《关于进一步规范金融营销宣传行为的通知》正式施行 ， 文件明示的禁止类条款包括：非法或超范围开展金融营销宣传活动；以欺诈或引人误解的方式对金融产品或金融服务进行营销宣传；损害金融消费者知情权；利用互联网进行不当金融营销宣传等 。


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