电商在线@融资2000万，200投资人来加微信，催热的在线教育( 三 )
投象棋领域的“弈小象”是同样的逻辑 ， 象棋是一个有着广泛群众基础的项目 ， 与此同时这也是一个极度分散的市场 。
创始人兰宇向「电商在线」解释 ， 分散的单一品类教育项目 ， 非常适合做在线 ， “因为你可以研发一个好的课程 ， 有一套系统的培训 ， 让更多优秀的老师覆盖到全国 。 ”
他算了一笔账 ， “现在比如有100万的象棋爱好者 ， 即便是10%的渗透率 ， 也会有10万用户 。 我们的课程算一年大概7000元 ， 10万用户就是7个亿的一个收入 。 ”
更大的优势在于 ， 目前象棋在线教育仍是蓝海 ， 兰宇原本就是国际象棋大赛全国冠军 ， 有了这点背书 ， 率先在垂直领域中脱颖而出 。
教育投资人杨曦萍也认为 ， 过去20年 ， 线下教育机构里长出了新东方和好未来两课大树 ， 但未来 ， 更多的教育垂直公司反而更能满足着市场多种需求 ， 专注于一个领域 ， 小而美的公司是她更加看好的 。
“教育行业特别要扎根进去 ， 扎根的越深 ， 这个东西就做的越好 。 从北京的教育市场来看 ， 不管是线上线下的 ， 我觉得现在有活力的基本都是细分市场 ， 你做的越细 ， 你在某一领域里面就做得越好 。 ”
资本热情对变化 ， 资本总是最敏锐的 。
2016年之后 ， 在线教育企业的转化续费难、亏损大、营销成本高都成为市场看空的理由 。 黑板洞察数据显示 ， 从2016年教育行业达到融资高峰后 ， 到2019年 ， 融资事件持续下滑 ， 去年仅有332起 。 企查查数据显示 ， 2019年就有1.2万家教育公司关停 。
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有传言 ， 2019年上半年 ， 一些初创教育公司见了五六十家投资人也没有什么反应 ， 俞敏洪甚至直言 ， “估计80%的教育公司都活不下去 。
但王凯峰认为 ， 其实在线教育领域的热度一直都在 ， 融资减少主要是受大环境下资本寒冬的影响 。
不管情况如何 ， 但2020年的春天 ， 在线教育似乎又一次获得了资本的热情 。
阿里在3月6日推出“帮帮答”的在线教育付费问答平台 ， “钉钉”还走出国门 ， 强势打入日本；字节跳动高调宣布进军在线教育 ， 据称今年教育业务将招聘一万人；京东方也则成立教育科技全资子公司 ， 注册资本就5500万元 。
投资机构方面 ， 北塔资本在2月18日做过一次线上的项目路演 ， 王凯峰回忆当时的情景 ， “200多个投资人报名 ， 有些投资人在美国、在泰国 ， 都在远程的去看我们的项目 。 路演完之后负责人的微信都被加爆了 。 ”
杨曦萍的投资人朋友最近也开始问她在线教育的项目 ， 这些人以前都是投资房地产、投资制造业的 ， “我们以前聚会的时候我提一下教育 ， 他们根本就不听 ， 觉得那个事情离他们非常远 ， 但是现在他们会开始主动来问我 。 ”
资本市场的一个变化 ， 在于暴利的投资回报幻想被打破 ， “以前他们希望回报快 ， 但是教育行业的投资回报不是特别的快 ， 所以他们原来就不特别关注 。 现在 ， 他们发现 ， 以前投教育的人反而收益是很稳定的 。 ”
这些小众赛道的初创企业也感受到了这种资本的热情 。
弈小象在接受北塔资本的天使投资后 ， 计划在6月份左右再做一轮Pre-A轮融资 ， 兰宇提到 ， 目前在跟投资人对接时也更加顺利 ， “投资机构找到也主动找我好几次 ， 之前比如他们有5000万 ， 可能要分配到3000万投线下 ， 但是现在可能就5000万全投线上了 。 ”
优贝甜的宋昭阳告诉「电商在线」 ， 他现在每天都有四、五家投资人进行咨询 ， 不久后的未来也打算公布新的融资进度 。
在线教育的下半场小众赛道成为新蓝海 ， 疫情助推、资本进入 ， 让在线教育行业有了加速奔跑的能量 。
唐亮直言 ， “对行业来讲肯定是利好 ， 但对在线教育的从业者我觉得不一定 。 这还是要看你企业的内功 ， 你的竞争力是不是足够强 。 ”
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