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[阿里]电商圈“三国杀”：挑衅京东紧逼阿里 拼多多已悄然进入“五环内”( 二 )


阿里、拼多多“甩开”京东
对于电商平台来说 ， 除了丰富的高质量商品之外 ， 人是整个交易环节的核心 ， 只有用户更多 ， 才会产生更多的交易 ， 营收才会更高 ， 用户是一切业务发展的基础 。 在拼多多成立的头一两年时间里 ， 没有人将这样一个创业公司放在眼里 ， 即便是上市之后 ， 很多人也都认为拼多多不会走得长远 。 但是 ， 持续增长的用户量和股价 ， 打了很多人的脸 。
两年多前 ， 拼多多的广告语还是“3亿用户都在用” 。 现如今 ， 拼多多的年活跃用户数已经接近6亿 ， 相当于阿里18Q3的水平 。 四季度财报数据显示 ， 2019年全年 ， 拼多多年活跃买家数达5.852亿 ， 单季度净增4890万 ， 较上一年同期的4.185亿净增1.67亿 。
截至2019年底 ， 中国三大电商平台中 ， 阿里巴巴年活跃买家数为7.11亿 ， 拼多多年活跃买家数5.85亿 ， 京东年活跃买家数3.62亿 。 过去的一个季度里 ， 三大电商平台的单季净增用户分别为1800万 ， 4890万和2760万 。 对比来看 ， 拼多多不仅超越了京东 ， 更是和阿里一起将京东甩在了后面 。 但是 ， 相比较京东和阿里 ， 高速增长的用户是拼多多的优势 ， 但是客单价却不如前两者高 。 对于拼多多来说 ， 不仅要留下这近6亿用户 ， 还要在未来提升其客单价才行 。
[阿里]电商圈“三国杀”：挑衅京东紧逼阿里 拼多多已悄然进入“五环内”
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当然 ， 面对拼多多的强势发展 ， 阿里和京东并不是无动于衷 ， 双方都在2019年大刀阔斧向下沉市场发起进攻 。 无论是618还是双11 ， 阿里和京东都强调下沉市场的重要性 。 财报数据显示 ， 阿里中国零售市场移动月活跃用户达8.24亿 ， 较2019年9月增长3900万 ， 创12个季度以来新高 。 截至2019年年末 ， 淘宝移动月活跃用户首度突破8亿 。 同时 ， 淘宝新增年度活跃消费者中超过60%来自下沉市场 。
根据易观国际这边发布的数据显示 ， 截至2017年底 ， 下沉市场移动端用户不到5亿人 。 不过 ， 下沉市场移动用户的增速却领先一二线城市 ， 预计2020年将逼近6亿 。 与此同时 ， 在移动设备的数量上 ， 下沉市场人均虽然只有0.5台 ， 不及一二线城市的人均1.3台 ， 但这也意味着未来巨大的增长空间 。
可以预见的是 ， 今年的下沉市场仍将十分热闹 ， 各种补贴也都不会停止 。 只不过 ， 对于阿里和京东来说 ， 切记进攻的同时不能松懈过往的“阵地” ， 毕竟拼多多现在的用户已经不止五环外了 ， 更多的品质商品也正在吸引更多的高消费群体 。
亏损的拼多多不“馋”盈利的阿里和京东
现在的社会 ， 都说90后95后都活得更明白更“自我” ， 敢想敢做 ， 有时花得比赚得还多 。 在阿里和京东面前 ， 拼多多就像是这样 ， 作为后起之秀 ， 赚得多 ， 花的也多 。 最明显的一点就是 ， 阿里和京东一般只会在购物节的时候才会有百亿补贴等活动 ， 而拼多多这边百亿补贴可以说是贯穿全年 。 据财报相关数据推测 ， 拼多多2019年“百亿补贴”的实际补贴支出远超100亿元人民币 。
数据显示 ， 拼多多第四季度总运营支出为人民币108.906亿元（约合15.643亿美元） ， 较上年同期的人民币14.240亿元增长43% 。 其中 ， 销售与营销支出为人民币92.725亿元（约合13.319亿美元） ， 较上年同期的人民币60.240亿元增长54% ， 主要由于线下线上广告和品牌推广活动增加 。
拼多多用补贴获得了更多的用户 ， 但是在人均花费上面 ， 和阿里京东还存在较大的差距 。 其中 ， 阿里1万元 ， 京东为5761元 ， 拼多多则只有1720元 。
参考阿里和京东的发展轨迹 ， 前期的亏损并不是投资者担心的 ， 只要把钱花在刀刃上 ， 一切都是值得的 ， 就像京东的物流体系 ， 从去年开始不再拖后腿 ， 贡献越来越大 。 而拼多多这边 ， 补贴过后 ， 留下的用户能有多少 ， 还要打一个问号 。 不过 ， 好在的是 ， 拼多多四季度亏损收窄了27.7% 。


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