【济南时报】济南楼市复工半月销售回暖，“从成交量个位数，到1分钟卖出200套”
进入地产行业的第八个春天 ， 这是赵雪第一次戴着口罩跟客户拉房子 ， 有时见面认不出来 ， 双方像对暗号似的把口罩稍微下拉一点 ， 这才找对了人 。 从3月初以来 ， 济南各售楼处出现了买房人久违的身影 ， “赵雪们”也从居家办公模式切回到案场闲不下来的模式 ， 成交量直线上升 。 过了春分 ， 春日渐入佳境 ， 在企业帮扶政策支持、全面复工复产的推动下 ， 济南楼市已复苏 ， 在近日的一份房地产市场“复苏力”指数城市排行榜上跻身全国前十 。
“之前邀约客户看房被拒 ， 现在愿意主动上门了”
今年春节前 ， 赵雪已经两个多月没有好好休息了 ， 而疫情发生后 ， 她过了一个超长“待机”的假期：2月中旬开始居家办公 ， 每天通过电话、微信、短信回访50组客户 ， 在朋友圈、微信群发项目动态 。 这种状态久了 ， 上班成了一种盼望 。
3月2日 ， 赵雪正式回到了国际金融城华润昆仑御项目复工 。 与节前上班不同的是 ， 返岗后多了防疫消杀、早中晚4次测温、登记、戴口罩、分餐等必须的工序 ， 尽管防控措施做得严密 ， 但打电话邀约客户看房却被婉拒 ， 不是没空就是等等再说 。 “想想也能理解 ， 客户多少还有些不放心 ， 以前也不是没有被拒绝过 ， 习惯了 。 ”
变化来得很快 。 随着疫情防控响应级别调整为Ⅱ级 ， 济南疫情防控取得阶段性成效 ， 人们敢出门了 ， 赵雪再联系客户不仅很顺利 ， 而且客户也主动约她商谈买房的事了 。 半个月来 ， 赵雪已做成了6单 ， 成交额1600多万元 ， 在同事中业绩属于中等偏上 。 尽管和节前不能相比 ， 但她对目前的业绩已很欣慰了 。
在绿地国金中心负责营销策划的李婷和赵雪有相同的感受 ， 复工第一周客户多半以上拒绝来访 ， 为此他们直播营销中心消杀过程 ， 打消客户顾虑 。 “现在好多了 ， 周末每天能有五六十组客户到访 ， 项目又恢复人气了 。 ”截至3月19日 ， 半个多月来绿地国金中心销售额已7000多万元 。
营销中心内不光久违的客户回来了 ， 热度甚至超过了部分刚复工的商场 ， 连场外也出现了熟悉的“拓客”身影 。 在国际金融城一项目外 ， 几个骑电动车的“拓客”极力邀请采访人员到另一项目看房 ， 许以“到访有礼”“价格惊喜”……
“客户群更精准了 ， 这个时候能来都是确定买房的”
自楼盘复工以来 ， 从东部刚需盘到南部改善盘再到国际金融城高端盘 ， 到访签约、开盘去化保持较高的成交水准 。
有时 ， 市场启动就在一个晚上或一念之间 。 3月20日19:20多 ， 南城一楼盘置业顾问发了一条朋友圈：“此时 ， 我们只要网速!”一个小时后 ， 此前在南城率先价格“亲民”的该楼盘在线上选房 ， 不到一分钟就结束了 。 18层小高层130平方米户型最高价格不到15000元/平方米 ， 115平方米户型最低13700元/平方米 ， 部分97平方米户型居住公寓低于12000元/平方米 ， 让购房人切实感受到价格的实在 ， 200多套房源基本售罄 。 这之前 ， 东部刚需盘文旅城以价换量 ， 3月15日晚开盘也基本售罄 ， 带动了市场刚需的释放 。 而在2月 ， 有的楼盘线上加推 ， 成交量只有个位数 ， 疫情前后的市场关注程度有如云泥之别 。
李婷告诉采访人员 ， 经过长时间居家后 ， 现在愿意来售楼处的都是有确定购房意愿的客户 ， 这是复工后最明显的一个变化 。 正说着 ， 李婷低头看了下手机 ， “群里发‘喜报’了 ， 刚刚成交一套168平方米的户型 ， 客户前两天刚来过 ， 今天下午接着签约了 。 ”
就在几分钟前 ， 王丽芳(化名)刚刚在合同上签名 ， 一次性付款还有折扣 ， 折后单价23400元/平方米 ， 比年前有所优惠 。 王丽芳夫妇有一儿一女 ， 现在住的90平方米左右的房子对于四口人来说感觉已有些小了 ， 春节前来国际金融城看过房 ， 但一直没有定下来 。 “最近各种政策出的比较多 ， 疫情形势一好转就已来过两次了 ， 感觉现在是出手的时机 。 ”王丽芳的丈夫说 ， 因为看好国际金融城的区域优势 ， 加上价格有所优惠 ， 当天就主动约置业顾问来签单 。
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