星巴克其实是家银行？隐藏在星享卡背后的吸金大法...丨【勺子深荐】( 三 )
“星礼卡”从名字上来看 ， 礼品属性就很强 ， 为了突出“送礼”主题 ， 星巴克推出首款录音星礼卡 ， 可以录下 15 秒的告白宣言送给喜欢的人 。
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同样是送礼场景 ， 2018 年的七夕情人节为了表达“传递爱的温度” ， 采用温感变色油墨 ， 触摸卡片上的“小心心”时 ， 可以改变它的颜色 。
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2017 年的圣诞树闪耀款星礼卡 ， 在 POS 机上刷卡时圣诞树会一闪一闪地亮起彩灯 。
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内含芯片的情侣皮质手环星礼卡 ， 手环可以直接刷 POS 机完成支付 。
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③捆绑销售加码“含金量” ， 提高顾客感知价值
除了推出各种创意的星礼卡 ， 我们还注意到 ， 星巴克在星礼卡基础上 ， 还经常会捆绑销售 。
例如 ， 搭配一些优惠券组合成“会员星礼包” ， 加码含金量 ， 让顾客觉得“物超所值” 。
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又或者 ， 与其他限量小物件搭配销售 ， 增加卖点 ， 如钥匙扣、卡扣、零钱包、手账本、冰箱贴、卡包、小玩具、挂饰、立体拼图、沙漏杯、摆件…你能想到的 ， 和你没有想到的 ， 星巴克通通玩了个遍 ， 堪称“周边大全” ， 妥妥的少女心收割机 。
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星礼卡也给了星巴克制作了一个很好的联名机会 ， 如上图中就有与笔记本品牌 molekine、知名画家几米等联名 ， 很多人冲着周边就已经成功被种草 ， 还有一种值回票价的感觉 。
不少星巴克迷和收藏控晒出全副家当 ， “原本只是想买杯咖啡 ， 出来的时候才发现钱包已被掏空”成了他们的共同心声 。
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