星巴克其实是家银行？隐藏在星享卡背后的吸金大法...丨【勺子深荐】( 二 )
也就是说 ， 星巴克的星享卡可以理解为“会员积分卡” ， 用户经过注册即可拥有“星享俱乐部”会员账户 ， 通过在星巴克的各种消费行为积攒“星星”升级会员等级 ， 获取礼券及其他会员权益 。
而星礼卡则是储值卡 ， 购买时一般已经包含一定面额的预付款
， 用户后续也可为星礼卡进行充值 。 今天这篇文章重点想说的是“星礼卡” 。
这种操作有个专有名词叫“商品证券化” ， 通过把商品进行金融化包装 ， 变成有明确价格的权益凭证 。 与星巴克“星礼卡”类似的 ， 还有超市的购物卡、月饼券和大闸蟹券等等 ， 购买人先支付一定金额来获得能兑换实物的凭证 。
知名商业顾问「刘润」曾以大闸蟹券举了一个很有意思的例子：
经销商用商品证券化的方法印刷大闸蟹券卖给企业 ， 企业把券作为福利发给员工 ， 有些员工不爱吃螃蟹于是低价卖给了黄牛 ， 最后黄牛又把券卖回给经销商 。 转了一大圈 ， 作为交易商品的大闸蟹没有被捞上来送到餐桌上 ， 但经销商已经从中赚到了钱 。
对企业来说 ， 既能提前锁住一部分的消费需求 ， 又能提高商业效率 。 对送礼人来说 ， 礼品卡既代表一定的心意 ， 也能让收到卡的人有一定的兑换自由
， 所以送礼场景下商品证券化被应用得特别多 。
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但这并不意味着 ， 商品证券化后 ， 消费者就一定有买单的意愿 ， 这背后与品牌形象、企业公信力、产品预期质量等息息相关 。 更何况现在茶餐厅的收银小妹、发型屋的 Tony 老师、健身房的教练都在劝你“办卡、充值” ， 吓得广大消费者习惯性保持警惕 ， 把钱包捂得紧紧的 。
那么 ， 星巴克又是如何做的呢？
02
为了打动消费者
星巴克使出了哪些吸金大法？
星巴克也不是第一天“打着卖咖啡的旗号干副业” ， 江湖上关于“星巴克其实是家设计公司”、“星巴克其实是家科技公司”、“星巴克是家营销公司”、“星巴克其实是卖杯子的”这类说法不绝于耳 。
去年还因为消费者抢购猫爪杯而大打出手的事情 ， 让星巴克的“杯子营销”再次成为关注焦点 。 每年圣诞节给咖啡杯一换上“新包装”就能预订热搜并刷屏朋友圈 ， 不定时推出各种款式的保温杯、玻璃杯、吸管杯、马克杯等等 ， 其中不乏与一众大牌或设计师的联名款 ， 妥妥地收割钱包 。
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而我们发现 ，
星巴克把卖杯子的套路也同样复制到“星礼卡”上 ， 能变着法子让你“起心动念”：
①颜值即正义 ， 各种主题的设计演绎 。
作为一个热点高手 ， 星巴克自然是不能放过“借题发挥”的好机会。 各种节日（如春节、端午节、圣诞节、情人节、中秋节等）、各种主题（如春夏秋冬季节、各大城市、十二星座、十二生肖等） ， 都被收入麾下 ， 用“星礼卡”的方式玩一遍 。
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不同的卡片形状、不同的卡面主题、不同的设计风格 ， 作为咖啡品牌 ， 星巴克充分展示了自己的设计实力 ， 总有一款能够戳中消费者的心 。
②融入科技 ， 让创意不止于“平面” 。
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