为什么旅游商家忽然爱上开直播？( 二 )
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【飞猪直播为什么这么秀？】
需要注意的是 ， 飞猪直播是行业中的领先者 ， 也几乎是“唯一者” ， 尽管其他旅游平台和OTA也相继开展云直播形式 ， 但无论从规模还是链路来说 ， 其与飞猪直播不可同日而语 。
数据不会说谎 。 自飞猪推出直播活动以来 ， 仅一周时间 ， 来自江浙沪、青岛、云南、海南等地的110多家民宿就成立了民宿直播联盟 ， 迅速开启了飞猪的旅行直播；3月16日的武大樱花直播中 ， 10点一开播就涌进30万人 ， 除了云看樱花 ， 大家在评论区也在刷屏 ， 武汉加油 ， 期待早点能去武汉等；从2月到现在 ， 飞猪已连续推出约7500场直播 ， 观看人次超3000万 ， 3月直播的场次已比2月上涨了超100% 。
除了强大的阿里云技术之外 ， 在我看来最重要的是生态和供应链 。 过去很长一段时间里 ， 直播为何没有大爆发 ， 就是因为秀场模式太过单一 ， 新引力非常单薄 。 而未来的直播平台必须把对多头的新引力开关全部打开 ， 用多元价值去引入多元用户 。 这就像公众号之所以成功 ， 是因为需要看什么都能找到 。
举例来说 ， 飞猪直播进驻旅游业其实就是这样一个道理 。 本来传统直播的聚粉和打赏模式 ， 对于旅游商家来说并不合适 ， 但把民宿、旅游资源放置进来做缓冲 ， 就一方面满足了旅游商家对消费者需求的把握 ， 一方面满足了用户的看看需求 ， 从而建立三者之间的生态互动 。 用生态聚合的模式建设平台 ， 和用生态聚集的方式吸引用户 ， 虽然复杂 ， 但这才是直播的正路 。 就像淘宝直播一出手之后 ， 不少电商直播就团灭了一样 。 直播只是表象 ， 生态才是真相！
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【不是直播 ， 而是直播】
众所周知 ， 直播所代表的泛社交是一种弱关系 。 并非所有的弱关系都能充当信息桥 ， 但能够充当信息桥的必定是弱关系 。 而这 ， 也是+直播的最大价值所在 ， 通过弱关系搭建起B端品牌和C端消费者之间的信息桥 。
相较于传统直播的C2C模式 ， +直播更像是回归B2C模式 。 在这个模式里 ， 主播、直播平台、X（不同行业、企业）、观众（消费者）这四者形成一个新的生态闭环 。 因此 ， +直播其实是让更多的外部力量来参与 ， 形成优势互补和彼此需求的直播生态模式 。
在几年前直播最火的时候 ， 我就表示不是直播 ， 而是直播 。 直播只有深度结合行业场景才有生命力和持久性 。 飞猪的实践证明了这一点 。
背靠阿里的技术支持和内容支撑 ， 飞猪直播拥有天然的优势 ， 在疫情期间的着力点更具前瞻性 ， 先走一步占据了未来市场 ， 而不是用老办法解决新情况 。
直播与场景结合所带来的效率升级 ， 正在成为各行各业营销的必然选择 。 让品牌产品、网红主播、粉丝消费者实时高度连接 ， +直播的背后隐藏整个直播产业的商业潜力实在令人眼前一亮 。
【结束语】
国家相关领导和部门都表示要大力支持复工 ， 尤其是数字化、网络化、智能化 。 旅行直播的场景其实最适合 。
从各方面的数据都已证明 ， 飞猪的做法领先一个身位 。 当然其他友商也都在发力 。 这种良性竞争从消费者的角度看是有价值的 ， 站在整个行业的角度看 ， 也在促进整个OTA行业完成数字化转型 。
真人出镜吐槽 ， 果断扫码“视频号”
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