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@2020“新十年”，定制家居营销进入“新”思维时代

本月 ， 定制家居上市公司我乐家居（603326）宣布 ， 为强化品牌形象 ， 同时配合2020年公司在品牌、终端和产品多方面的升级战略 ， 将对形象代言人的视觉系统进行统一更新换代 。
日前 ， 我乐家居品牌形象代言人高圆圆的2020最新品牌形象照已经发布 ， 国民女神“修己慧人 ， 不落人后”的自信气质 ， 与我乐家居用户家庭美满、积极向上的画像高度吻合 ， 完美诠释了我乐家居“设计让家更美”的品牌理念 。
同时 ， 不到20岁就出道的高圆圆 ， 至今仍保持着淡定从容、自由独立的本真个性 ， 这种独特的人格魅力 ， 凸显了我乐家居15年来沉淀的“原创专利设计”的产品特色 。
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（图：我乐家居品牌形象代言人高圆圆2020新形象图）
据悉 ， 我乐家居与高圆圆的“正式联姻”源自2016年 。那时的我乐家居 ， 在整体厨柜行业深耕细作十余年 ， 凭借对“环保、品质、设计”的不懈坚持 ， 成为定制橱柜界争霸冠亚季军的知名“翘楚” ， 公司屡获“中国驰名商标”、“江苏省名牌”等多项荣誉 。
此后经历了2017年的上市、2018年的稳健调整 ， 以及2019年全屋定制产品线的爆发增长 。可以说 ， 过去3年 ， 我乐家居初步完成了资本化和多元化的转型布局 ， 是我乐家居诞生15年以来“浓墨重彩”的三年 。
温故而知新 。今年将是我乐家居签约高圆圆为品牌形象代言人的第4个年头 ， 从单个企业来说 ， 是我乐家居发展史上一个新15年的开始 ， 从行业角度来说 ， 又是以2020年为“新十年”周期的元年 ， 所以此次代言人新形象发布可谓意义重大 。
“当下泛家居行业特别是定制家居的最大特征 ， 是品牌化趋势” ， 我乐家居副董事长、总经理汪春俊表示 ， 明显偏低的市场集中度格局之下 ， 市场资源向头部品牌的倾斜态势越明显 ， 头部品牌的成长潜力越大 ， 但为塑造品牌力付出的成本越高 ， “而品牌力一旦形成护墙河 ， 就会同样坚固 ， 将成为我乐家居的强劲竞争力和重要无形资产 。”
显然 ， 高圆圆的明星代言 ， 使品牌内涵有了明确的具象化体现 ， 可以通过形象图、品牌视频或落地活动等多种方式 ， 塑造目标人群向往的家居场景气质 ， 结合独特的产品设计及寓意内涵促进品牌推广 ， 有效推动我乐家居品牌力的提升 。
根据近3年披露的业绩报告可知 ， 我乐家居一直将品牌建设置于战略高度来重视 ， 持续提升品牌形象 ， 加大品牌运营以及业务宣传投入 。2018年 ， 建立纸媒、广播媒体、户外媒体、网络媒体、新媒体等多层次全媒体整合覆盖；2019年 ， 借助线上活动与终端消费者保持互动 ， 传播公司企业文化、品牌知识；同时增加重点城市的广告聚焦 ， 综合运用主题活动、促销活动等方式 ， 提升局部地区品牌形象宣传力度 。
多措并举之下 ， 我乐家居在品牌知名度、品牌美誉度和品牌忠诚度方面的沉淀和积累 ， 伴随销售渠道的不断完善 ， 以及公司全屋定制业务产能的逐步释放等 ， 最终反哺市场 ， 有效拉动公司销售规模的增长 。2019年 ， 我乐家居预计盈利金额为1.43亿元-1.58亿元 ， 净利润预增幅度为40%-55% ， 是已披露业绩快报的7家上市定制家居企业中净利增长最高的 ， 再度坐实定制家居行业“增速之王”的地位 。
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报告期内 ， 我乐家居不管是高端产品还是精品系列均表现不俗 ， 旗下新品莫兰迪系列、莱奥系列、星云系列和至尚系列新品 ， 更是以独特的设计颜值和高端品质获赞无数 ， 凸显了品牌价值和消费者对其产品的青睐度 。高圆圆也对采访人员坦言 ， 自己“非常喜欢”我乐家居“简约、环保”的家具风格和款式 ， “我自己家里也都是我乐的家具 。”


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