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运营商■5G新元年，视频市场的发展与机遇在哪儿？( 三 )


运营商■5G新元年，视频市场的发展与机遇在哪儿？
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表4：娱乐视频市场显著驱动因素性质
在8项内生性质因素中 ， 得益于移动终端和家庭泛智能终端业务与运营商天然的亲密性 ， “普通公众数字化（设备）潜力”与“移动（设备）关联性”为运营商构建差异化优势的核心因素；而“体育/活动许可的重要程度”、“体育相关权的所有权”与“车载关联度”三项则属于运营商现有业务延申能力范畴；“内容汇集者”、“市场参与者间合作”以及“内容分发”三项因素为运营商与主流流媒体平台商市场竞争力差距的领域 。
归根到底 ， 国内运营商娱乐视频业务的发展与其它非巨头市场参与者一样受内容条件限制：运营商只能将主流流媒体平台的定向免流和画质网络作为自有业务的卖点；而在自有流媒体平台“没东西好看”的条件中 ， 数字化能力下泛智能终端的多屏互动等运营商特有卖点实质上进一步巩固主流流媒体平台的优势 。 运营商主动向市场领导者接触确实能够达到增量增收目的 ， 但若并未投入实质资源发展自有流媒体平台 ， 最终仅能将娱乐视频市场推向“超市式采购”形态（自有平台被完全取代） 。

  • 发展建议
（1）从行业市场客户发展长视频内容
对于国内运营商而言发展内容能力是一个漫长的累积过程 ， 但亦存在主流流媒体平台商所不具备的能力 。 运营商可从政企客户入手 ， 在特定行业市场中培育自有内容能力 ， 形成电影、剧集、综艺等常规类型内容以外的排他性优势 。 如：
传统媒体行业：以体育赛事为例 ， 转播技术与通信管道能力息息相关 ， 运营商与广播商既为视频业务的竞争对手又既定的业务合作方 ， 在向后者提供解决方案能力的同时购买独家转播权 。 以体育转播为契机组成业务同盟 ， 逐步拓展至其它直播和转播内容 ， 以购买独家播放权和项目注资形式发展和共享原创内容 。
汽车制造行业：把握车载设备数字化趋势 ， 借助车联网发展契机将多屏互动的范围从家庭拓展车载屏幕设备 ， 扩大自有流媒体平台内容能力的发挥空间 。
教育产业行业：借助教育云平台、宽带班班通等校园教育行业应用的营销机会 ， 挖掘校方对常规网课视频的需求 。 引导校方在日常上课以外将课程视频完整上传至自有流媒体平台 ， 满足学生的课堂回顾需求以及教师的假期教学需求 。 而对于社会教育机构 ， 则可通过用户特定视频付费、合作双方收入分成方式将特定领域、专项的教学视频上传至自有平台 ， 使其成为考研、考公、考证等课程资料库 。
政务及公众事业：与传统电视或广播媒体合作 ， 将自有平台作为政策及公众事务的发布平台之一 ， 联合传统媒体针对特定领域及周边延申范畴制作新闻类、访谈类等节目 。 由此扩大运营商自有内容的广度和增加传统媒体的收视范围 。
（2）以收入分成方式发展短视频内容
除既有的外部采购和节目投资以及上述的行业市场挖掘以外 ， 运营商还应将目光放在短视频市场中 ， 在百家争鸣的市场态势中谋求一席之地 。 整体上以长视频为基础带动短视频发展 ， 通过长视频累计用户基数、吸引广告商投放 ， 再仿效国际知名平台YouTube实施按播放量计算的广告收入分成模式 ， 以实质激励吸引广大播出进入平台、制作优质节目 ， 由此反作用于长视频的播放量与平台用户规模 。
（3）吸纳商务与技术人才支持自有平台扩张
运营商对政企业务各细分行业市场已有深厚的经营经验 ， 但营销内容此前从未涉及过娱乐视频业务 。 因此 ， 运营商需吸纳具有相关商务合作经验的人才 ， 补全原有政企系统内部的能力缺陷 ， 以“清单制+高管带头”模式从集团、省公司和属地分层拓展合作客户 。
此外运营商还需引入数据分析等方面的技术人才 ， 使自有人才队伍质量向行业标杆靠近 。 由此一方面将有限的内容能力发挥出最大的效能 ， 另一方面推动集团公司向互联网化、数字化转型 。


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