『罗永浩』罗永浩要做电商直播，能成为第二个李佳琦吗
文 | 熊志
3月19日 ， 罗永浩通过社交媒体宣布 ， 正式进军电商直播 。 他说 ， “虽然不适合卖口红 ， 但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥 。 ”而直播带货的初期选品 ， 将侧重于数码科技产品、文创产品、图书、家居杂货等等 。
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罗永浩算得上是创业领域履历丰富的跨界名人了 。 这些年来他当过英语老师 ， 做过手机 ， 也卖过电子烟 ， 在各行各业玩得风生水起 。 现在一头扎进电商直播领域 ， 倒也不让人意外 。
罗永浩说 ， 是招商证券的调研报告促使他做直播带货 。 那份报告显示 ， 2019年电商直播总GMV（成交额）约超3000亿元 ， 未来有望冲击万亿体量 。 这的确是一片前景广阔的蓝海 ， 疫情继续催热直播带货 ， 李佳琦和薇娅等顶流的造富故事更是早已人尽皆知 。 就连许知远这般清高的文人 ， 都和薇娅做起了直播带货 。
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许知远在薇娅直播间
只是 ， 罗永浩 ， 这个创业失败多次的中年男人 ， 真的能成为下一个带货一哥吗？“干一行凉一行”的经历 ， 会不会在电商直播领域继续重演？
估计大多数人都会认同的是 ， 相较于捣鼓手机 ， 或者卖电子烟 ， 擅长脱口秀、有着“相声演员”标签的罗永浩 ， 看上去确实更适合直播带货 。 他善于制造话题 ， 自带流量 ， 侃侃而谈 ， 有出色的场控和互动能力 ， 并且积累了一大批死忠粉 ， 这些都是可以转化为买买买的优势 。
然而 ， 那份调研报告没有提及的现实是 ， 电商直播虽然前景广阔 ， 但它早已不再是一个刚刚发轫的新兴行业 。 当李佳琦亿元买豪宅的故事传播出圈时 ， 这意味着市场的版图几乎已经定型 ， 那些带货主播、MCN机构公司 ， 在金字塔上已经有了自己的固定位置 。 后知后觉的罗永浩 ， 拿什么来跟他们竞争呢？
在罗永浩五彩斑斓的创业经历中 ， 人设是重要的支撑因素 。 在苦心经营下 ， “罗永浩”这三个字 ， 和“情怀”“工匠精神”等标签紧密地捆绑 。 而愿意为“情怀”买单的忠粉 ， 则成了罗永浩每次切换履历时的第一批目标用户 ， 或者说“客源” 。
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罗永浩 图片来源：视觉中国
只是很遗憾 ， 在罗永浩用谈感情的方式让粉丝花钱的时候 ， 那些不太愉快的产品体验 ， 已经让他的口碑在不断流失 。 每一次创业失败 ， 几乎都是一次洗粉的过程 。 这一点倒是和李佳琦形成了鲜明对比 ， 作为带货一哥 ， 李佳琦好歹在美妆领域耕耘多年 ， 积累了成熟的经验 。
更加残酷的是 ， 李佳琦拥有的 ， 是罗永浩很难捕获的年轻女性粉丝 。 更具现场感和互动色彩 ， 让电商直播越来越受欢迎 ， 但是哪怕人、货、场的匹配场景发生了变化 ， 购物需要花钱的本质特征已经足以筛选掉一些用户了 ， 何况是涉及到科技数码产品这样的大件 。
自带流量 ， 不是所有时候都容易变现 。 可以设想下 ， 当罗永浩像李佳琦那样喊出“买它”的时候 ， 那些精致而讲究又缺少冲动型消费特征的男性粉丝 ， 有多少人会积极响应呢？其实别说看罗永浩了 ， 就是直播购物这样的新式体验 ， 他们估计都没有多少兴趣浪费时间 。
但就此为罗永浩直播带货的创业尝鲜进行失败定性 ， 那只能说是懂电商直播 ， 而不太懂罗永浩 。
这么多段失败的创业经历 ， 都没有打垮罗永浩 ， 足以说明罗永浩的精明之处——不断的创业尝试和身份切换 ， 让他总是能够保持流量和热度 。 于是 ， 失败的教训 ， 总能被他创造性地转换为下一次创业的资本 。
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