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淘宝网@拼多多直播，不学淘宝( 二 )


淘宝网@拼多多直播，不学淘宝
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阿里栽树 ， 后人乘凉 电商直播从媒介广告性质 ， 转型为工具化的常规配置 ， 一直是淘宝直播想在今年做的第一任务 。
直播对于商家的作用 ， 是替代商品详情页、短视频之外 ， 以类似电视购物的更直观方式 ， 呈现商品特点 。 在短时间内促成交易转化 ， 从2016年到2018年 ， 淘宝直播一直不温不火 。
2018年初 ， 赵圆圆负责淘宝直播的运营 ， 除了推出了薇娅、李佳琦这两个现象级主播外 。 还让淘宝直播 ， 在手淘上的资源位 ， 从二三屏 ， 跃升到了第一屏 。
然而快速推进伴随着用力过猛 。 去年下半年 ， 淘宝直播业务反思 ， 在不同场合均提倡商家自播 ， 以此来平衡公域流量和私域流量的关系 。 直播流量过于集中于两巨头 ， 已经是公开的秘密 。
3月12日 ， 淘宝直播运营负责人赵圆圆被爆离职创业 。 机构扼腕叹息 ， 但商家却有另一番考虑 。 有商家在社交媒体坦言 ， 赵圆圆的离开 ， 对于中小卖家来说 ， 或许是件好事 。 “虽然淘宝直播因赵圆圆带火 ， 但发展起来的更多是薇娅、李佳琦等头部主播 ， 中小卖家基本没啥红利 。 希望赵圆圆的下一任 ， 能给更多卖家公平流量 。 ”
另一名天猫商家表示 ， 淘宝直播采取分层制 。 “这个就像商家分层一样 ， 我们叫普通商家 ， 还有KA商家 ， VIP商家 ， VIP商家在双十一当天都是千人一面 ， 想想生意都好做 。 ”换言之 ， 头部主播的流量 ， 很可能也是千人一面 。
一名快手人士也表示 ， “淘宝直播平台超过50%流量和交易额都在投不及格 ， 其他主播分不到流量 。 如果淘宝直播和抖音、快手一样 ， 是纯分发机制还有希望 。 关键是淘宝直播是以晋升机制为主要流量展示的 ， 当主播做好了内容 ， 选好了产品 ， 却没有曝光 ， 自然会选择其他平台 。 如此下去势必影响今后的发展 。 ”
赵圆圆离职后 ， 淘宝内容事业部总经理俞峰在一次分享时表示 ， 直播将不再是一个KOL的获利渠道 ， 而要成为商家店铺能力升级的必然选择 。 未来店铺即直播间 ， 直播间即店铺 ， 用户上淘宝 ， 看到的不再是详情页 ， 而是各种各样的直播间店铺 。
或许 ， 让大家没想到是 ， 坚持贯彻直播工具化属性 ， 做成技术普惠的选手 ， 竟是2019年年末才加入直播的拼多多 。 更意外的是 ， 多多直播一直强调的免费工具属性 ， 正好帮助它及时捡漏 。
拼多多抄了谁的作业？ 在电商流量枯竭的今天 ， 淘宝选择了直播做最好的载体 。 淘宝直播大火之后 ， 京东、蘑菇街等也都开始疯狂抄作业 ， 大力推广直播业务 。 蘑菇街更是把直播作为业务救星 ， 虽然财报狠狠的打脸了蘑菇街 。
除了为直播开辟专门的资源位 ， 大量引入MCN机构 ， 找来KOL做直播 ， 把再造一个李佳琦、薇娅 ， 作为重要目标 。
这其中 ， 拼多多是其中学得最不像的一个 。 阿峰表示 ， 他甚至不知道自己的直播间出现在哪里 ， 也不知道怎么引导粉丝进入直播间 。 不过这并不影响阿峰对多多直播的推荐 ， “至少有机会 。 ”
除了店铺主播外 ， 《零售老板内参》发现 ， 个人也可以入驻拼多多成为主播 ， 通过分销商品获得佣金 ， 甚至可以获取直播打赏 。
拼多多主播服务协议 ， 明确将直播间获得的礼物收益 ， 写进直播收益之中 。 并且声明拼多多暂时不收取其他费用 。
淘宝网@拼多多直播，不学淘宝
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与其说拼多多不看好直播模式 ， 不如说拼多多正在尝试不同的模式 ， 主播通过打赏和分佣方式获取收益 ， 不像淘宝却像快手 。
开在五环外的多多直播 ， 不知不觉已经是集合了多种形态直播的平台 ， 它正在等待一个奇袭的机会 。 至于它是模仿的谁 ， 还真不一定 。


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