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淘宝网@拼多多直播，不学淘宝


来源：零售老板内参（微信ID：lslb168） ， 作者：何寒秀 ， 零售老板内参独家专稿 ， 未经许可不得转载
核心导读
?拼多多为何不看好“直播”？
?多多直播发生了哪些变化？
?多多直播抄了谁的作业？
自从进军直播业务后 ， 拼多多的态度除了低调 ， 还有点那么暧昧 。
既不主动曝光 ， 也不对外回应 。 任凭外界猜测沸反盈天 ， 拼多多自岿然不动 。 这让去年年底才开了首秀的多多直播 ， 显得更加神秘 。
2019年11月27日 ， 拼多多传出直播首秀 。 《零售老板内参》第一时间向其求证 。 拼多多方面回复称 ， 该消息是由MCN机构曝出 ， 不代表官方声音；资源位是商家的 ， 采用直播还是其他方式投放 ， 由商家自行决定；拼多多向商家提供直播工具；老板（黄铮）并不看好直播业务 ， 未来也不会单独开资源位 。
拼多多内部人士还表示 ， 拼多多缺乏直播的商家基础 。 拼多多上的商家多是低客单价的白牌商品 。 参考淘宝直播 ， 商家投入资金上直播间 ， 要么为了品牌曝光 ， 要么为了销量 ， 或者希望品效结合 。 拼多多上的商家 ， 没有品牌需求 ， 靠的是薄利多销 ， 没有多余利润给MCN机构瓜分 。
拼多多做直播 ， 难道真是过分解读？
3月13日 ， 网红朱一旦在拼多多上进行了电商直播首秀 ， 和山东单县县长一起在直播间卖起了鸡蛋 ， 直播观看量近160万 ， 给店铺带去了17万新粉丝 。 网红直播力量巨大 ， 拼多多已经看到 ， 不可能会错过 。
在外界看来 ， 多多直播是被放逐到“五环外” ， 任凭其自生自灭的板块 。 而实际上 ， 虽然低调 ， 拼多多却从没有停止对直播的探索 。
难逃“真香”定律 【淘宝网@拼多多直播，不学淘宝】做了十年淘宝的广东卖家阿峰 ， 在拼多多上做起了直播 。 尽管第一次上播只卖出一单 ， 但是“门槛低 ， 竞争不大 ， 规则简单”的优势 ， 足以让阿峰鼓起勇气在拼多多上试试水 。
“淘宝系流量都集中到头部主播 ， 别说腰部 ， 脖子以上都没有流量 。 淘宝直播的竞争太大 ， 条件门槛高 ， 很多商家都只能在私域玩 。 ”
另一名天猫商家则表示 ， 即便有直播浮现权 ， 能够在公域流量里分一杯羹 ， 商家直播的流量也要符合淘宝直播频道内的千人千面规则 。
淘系商家转战到多多直播 ， 正在发生 ， 绝非个例 。 拼多多就像是捡漏型选手 ， 兜住了希望通过直播收割红利的店铺需求 。
试水多多直播后 ， 阿峰向身边的朋友极力推荐 。
商家自由直播 ， 符合拼多多此前对《零售老板内参》的回应：给商家提供直播工具 。 播不播 ， 商家自己决定 。 平台暂时也不收取任何抽成 。
然而 ， 声称不看好直播的拼多多 ， 却没有逃过“真香”定律 。 《零售老板内参》发现 ， 多多直播的入口已经悄悄变化 。
拼多多首场直播 ， 就在首页“百亿品牌补贴”位置给了入口 。 一场直播下来 ， 观看超过10万人 。 当时进入直播的方式颇为迂回 。 观看直播需要提前通过微信小程序「好货内购」预约 ， 三人组团观看还可以获得五折优惠券 。
不过目前 ， 观看直播的路径简单得多 。 《零售老板内参》发现 ， 消费者在商品展示页面 ， 能够看到部分商品下方打着“直播中”的字样 。 点击就可以进入直播间 。
淘宝网@拼多多直播，不学淘宝
本文插图
大部分主播就是店长 ， 直播没有太多技巧 ， 直播封面也未经修饰 。 观看量多则上万 ， 少则几十 。 好的直播间观看量已经能够与淘宝直播的腰部主播持平 ， 在直播比较多的翡翠玉石类目 ， 直播间内的活跃度很高 。
另外 ， 虽然拼多多此前回应称 ， 不会单独给直播开资源位 ， 《零售老板内参》还是在聊天页面发现了「同城直播」的入口 。 页面上还显示直播间与消费者之间的距离 。


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