#茅台#专访|刘立清：冷静看茅台，出厂价提升是必然！
3月3日 ， 高卫东接受任命 ， 出任茅台集团党委书记、董事长 ， 行业进行了大量跟进报道 。
尤其是"茅台会不会涨价"成为讨论的热点话题之一 。
茅台的每一个发展阶段 ， 都有自己的核心命题 ， 一代人有一代人的使命 。 关于茅台将要迈向怎样的未来 ， 无数双眼睛注视着刚刚组成的高卫东、李静仁组合 。
茅台提高出厂价是必然的
为此 ， 白酒资深经理人、北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清也发表了自己的观点 。
在刘立清看来 ， 未来一段时间 ， 茅台提高出厂价将是必然的 。
【#茅台#专访|刘立清：冷静看茅台，出厂价提升是必然！】
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"这是一种此消彼长的利润置换" ， 他表示 ， 将渠道商不合理的利润 ， 拿出一部分置换给企业 ， 用来反哺企业发展、贡献地方财政、回报投资人 ， 将是一个必然过程；与此同时 ， 出厂价格的提高 ， 也有利于打击黄牛和投机者 ， 换言之 ， 要以涨价来实现控价 。
对茅台而言 ， 利润在厂商之间的重新分配 ， 似乎已经开始提上日程 。
直营控价 ， 不如提价直接有效
从2018年起 ， 围绕"反腐"和"控价"两大核心命题 ， 茅台酒的经销商数量不断缩减 。
公开资料显示 ， 2018年 ， 贵州茅台国内外经销商净增加19家 ， 但增量主要来自于系列酒 ， 茅台酒经销商年内减少437家 。 2019年 ， 茅台继续向经销商动刀 ， 前三季度 ， 茅台的经销商数量累计减少628家 。
经过一段时间的梳理 ， 行业人士讳莫如深的"批条子"现象得到治理 。 与此同时 ， 茅台开始旗帜鲜明地加强直营力度 ， 推进营销扁平化 。
2019年4月 ， 茅台发布公开招标 ， 宣布将从全国连锁商超巨头选出前三家 ， 每年供应400吨 ， 各拿到150吨、130吨和120吨 ， 成为茅台酒最大经销商 。 三个月后 ， 茅台又发布针对电商渠道的公开招标公告 ， 希望选择3家服务商 ， 共计供货400吨飞天茅台酒 。
颇具标志性的是 ， 2019年5月5日 ， 茅台集团营销公司正式揭牌 。 按照官方宣布 ， 新成立的集团营销公司将重在"用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场" ， 与社会渠道实现错位发展 ， 与原有营销体系互为补充 。 这项举措一度被投资者质疑涉嫌利益输送 。
刘立清认为 ， 集团营销公司与股份公司的关联交易 ， 很容易让人产生这样的遐想 。 而且 ， 增加自营这条腿 ， 在控价方面的起色似乎并不明显 ， 和其他普通消费品不同 ， 现阶段 ， 茅台酒的主力购买人群 ， 尚不会把线上、商超等自营渠道作为主要购买渠道 。 "相较于自营这条腿 ， 提高出厂价更加直接而有力 。 "
货币政策宽松 ， 将会刺激茅台价格
2018年初 ， 茅台酒出厂价由819元提高到969元 ， 终端建议零售价从1299元调至1499元 。 这在茅台集团冲击千亿的过程中 ， 起到了比较重要的作用 。
与此同时 ， 茅台市场价也一路走高 。 2019年元旦前后 ， 很多地区茅台价格一度达到2600元以上 。 受疫情影响 ， 目前茅台价格有所回落 ， 但渠道价差仍然比较大 。 太平洋证券也在研报中提到："目前茅台酒的渠道价差较大 ， 出厂价提升具备想象空间 。 "
此外 ， 在刘立清看来 ， 因为疫情的直接刺激 ， 货币政策更加宽松 ， 47万亿的投资计划 ， "新基建"的火爆 ， 都打开了高端酒的需求空间 ， 茅台的市场利润 ， 仍会保持在一定水准之上 ， 利润在厂商之间的重新划分 ， 仍是一个命题 。
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