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【新榜】专访赵圆圆：离职是真的，想创业也是真的，不过我不是来跟大家抢钱的


【【新榜】专访赵圆圆：离职是真的，想创业也是真的，不过我不是来跟大家抢钱的】
【新榜】专访赵圆圆：离职是真的，想创业也是真的，不过我不是来跟大家抢钱的
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赵圆圆这次真的离职了 。这位接手淘宝直播长达两年 ， 亲手将电商带货的高楼平地拔起的男人 ， 在“电商直播元年”的次年 ， 选择了低调离开 。2017年 ， 赵圆圆加入阿里 ， 年底开始负责淘宝直播 。 “做电商是拼命 ， 做内容是拼天赋 ， 做内容电商就是又拼命又拼天赋” ， 他在自己的公众号如是说 。 一年后 ， 直播电商全面爆发 ， 淘宝直播一再刷新数据奇迹 ， 2019年天猫双11最终交易额为2684亿元 ， “第一主播”薇娅连线金·卡戴珊 ， “口红一哥”李佳琦全网出圈……这一切都与赵圆圆——人们眼中直播带货幕后重要推手 ， 有着不可分的联系 。 在很多同行眼中逗趣、高调、常以“淘宝直播负责人”露面的他 ， 也承受着最大的舆论火力 ， 是圈内“被离职”最多的人 。 几天前 ， 有媒体突然间曝出赵圆圆离职的消息 ， 并称其“下一步是创业做MCN机构 ， 阿里会是投资方之一” 。
【新榜】专访赵圆圆：离职是真的，想创业也是真的，不过我不是来跟大家抢钱的
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出乎意料的是 ， 这次离职是真的 。 他还开玩笑说 ， “传离职传了两年 ， 总算遂了愿” 。 然而 ， 主角赵圆圆对于媒体报道略显无奈 ， 他向新榜表示 ， 离职是真 ， 但媒体报道的内容并不完全真实 。 新榜独家采访了赵圆圆 ， 这是他离职后首次接受外界采访 ， 澄清了此前新闻中不实的部分 ， 并聊了聊下一步可能掀起波澜的方向 。 新榜：外界一直称你为“淘宝直播负责人” ， 也有声音说另有其人？ 赵圆圆：我是淘宝直播运营负责人 ， 但产品端是内容生态产品组在负责的 ， 这个组同时也是我们内容电商产品组 ， 因为产品组是公用的 。闻仲（玄德）是整个我们做阿里内容生态的负责人 ， 所以报道写得人家降了一级 ， 我觉得这个不对 ， 内容的整个产品都是玄德负责 ， 其中直播这一块是我来管 。 我们是很单纯的上下级关系 。新榜：此前媒体曝光的离职消息是否准确？给你带来了什么样的影响？ 赵圆圆：很意外的一件事情 。 我不知道他们从哪得到的这些消息 。 因为出来创业你肯定都准备好了 ， 万事俱备 ， 再宣布对不对？我啥都没准备好 ， 公司地址还没选定、人都没招、业务方向还不是很明确的时候 ， 就被曝光了 。 之前媒体所讲的业务方向跟投资 ， 也都是尚未有的事 。新榜：为什么选择离开淘宝直播？ 赵圆圆：到一定阶段 ， 换一个角色 。 在生态里面可以做很多事情 ， 发挥更多能量 。 我觉得在不在位都无所谓 ， 因为我对权力也不是很感兴趣 ， 同时我觉得基本上电商直播的大盘子已经跑起来 ， 0~1的事情都干得差不多了 ， 接下来就要深耕 ， 让已经有巨大体量的电商直播圈有更多的可能性 。一来 ， 品牌、机构在直播间里做的一些事情 ， 还有很大的提升空间 。一方面 ， 淘宝直播 ， 内容太少 ， 商品太多 ， 我们感觉就是一个主播坐在镜头前讲 ， 然后把东西都卖了 。 这种内容填充少的话 ， 就有个问题 ， 大家就觉得枯燥 ， 很难拓展出去 。另一方面 ， 商家进来后没有可参考的模板 。 比如经常有人跟我说 ， 我想在直播间做个发布会怎么做 ， 然后就想尽一些办法 ， 他这样试错的成本是很高的 。我是看到了中间的很多的机会 ， 但作为官方 ， 只能做一个观望的角色 。 所以我就觉得 ， 要不我跳出来 ， 这事情搞了 ， 就这种冲动 。二来 ， 基于我已经写了很多的直播间营销模式 ， 我想论证一下 。 这就要求我必须出来 。 我大概有几十个直播间里面的全新的内容营销模式 ， 如果我先做 ， 大家就可能去复用它 。新榜：你是怎么定位自己未来的创业方向？ 赵圆圆：我不是下来跟大家抢钱的 。 我是来做一家可能是圈子里是最能出案例、最有趣的一家机构 ， 然后让大家看到做直播的更多可能性 ， 更多营销玩法 ， 让大家学习复用 ， 从而让整个行业有一个能力上的提升 。我（想做的）这个叫做内容营销机构 ， 未来我会接谦寻、美腕这些机构的单子、接商家的单子 ， 就是告诉全行业说直播还有这么多玩法 ， 就这么一个角色 。这个世界上真的不缺一家MCN了 。 缺的是一家更有内容的直播营销公司 ， 为企业解决一些痛点 。新榜：未来的业务中 ， 可能会为企业／行业解决哪些痛点？ 赵圆圆：我觉得以后跟主播、跟机构的合作形式应该更多样化 ， 我有几个相应的模板 。 比如说我如果签一个主播 ， 大家可以看一下我是跟主播怎么谈合同的 ， 是怎么绑定他的 ， 是怎么帮他去做内容 ， 然后合同模式、分润的模式是什么样的 ， 给大家看一下 ， 作为参考 。 还有跟主播的管理关系等等 。新榜：今年有哪些初步规划？ 赵圆圆：今年基本上还是主做淘宝直播 ， 围绕电商平台 ， 给它赋能 。 我会给它做更多内容 ， 让营销的形态更丰富 。 因为淘宝直播是我带出来的 ， 我最了解它 ， 而且玄德也是非常支持我出来创业的 ， 我俩可以打一个内外组合拳 ， 探索淘宝直播还有多少种可能性 。新榜：目前有没有合伙人？打算找什么样的人做合伙人？ 赵圆圆：没有 。 可能我要找一个执行力很强的 ， 就是趴地上干活的、这个圈子里面执行力很强的这么一个人 ， 再找一个财务合伙人 ， 我这人花钱很大手大脚 ， 所以我希望找个财务来控制一下 。新榜：你怎么看待这次疫情期间抖音快手开展的“云逛街”直播形式？ 赵圆圆：抖快的直播内容偏娱乐化 ， 而不是偏带货 ， 因为它的整个产品机制设定是偏娱乐向的 。如果一个抖音的直播间卖货 ， 你会跳到其他页面再跳回来 ， 这个相当不科学 ， 每次我在你屋里买东西 ， 你就把我赶到另一个屋 ， 然后再回来 ， 这跳失率是肯定是蛮高的 。 但它在娱乐上面肯定没有任何问题 ， 你打碟、搞演唱会 ， 底下大家直接打赏 ， 这个商业路径是通的 ， 但是卖货路径还是没有完全打通 。抖快有点像一个游乐场 ， 你在里面玩来玩去 ， 然后有几个地方卖纪念品 。 它更强调多样化 ， 电商只是它其中的一个环节 ， 但是淘宝直播不一样 ， 淘宝直播的核心是电商 ， 核心就是卖货 ， 只是在这个上面再加分项 ， 做内容 。我觉得“云逛街”其实是大家都想做的 ， 一个从内容切电商 ， 一个从电商切内容 ， 呈现的形态也不一样 。淘宝直播现在要补内容的功课 ， 但是像抖音快手 ， 其实要补电商的功课 ， 这里面快手走得快一点 ， 但快手有比淘宝更严重的价格战 ， 以及更小的品牌溢价能力 。新榜：你怎么理解今天的直播行业？ 赵圆圆：今天的直播不仅仅是一个单纯的卖货场 。 我们现在消费的绝大部分东西 ， 都是非刚需消费的 。 刚需几下就满足了 ， 你下楼买包泡面 ， 上楼拿包卫生纸 ， 刚需就已经解决了 ， 对不对？其他所有都是浅需 ， 浅需其实是需要内容来刺激的 ， 就是种草 ， 通过博主推荐 ， 还有一些价格、资金各个方面的内容来推进 。我认为直播是抖音快手之后的第三个“大营销平台” 。 以前很多商家或品牌在微博、微信、抖音快上做过的事 ， 可能会在直播里面再做一遍 ， 比如在线的发布会 ， 在线的时装秀 ， 在线看车看房等等 。现在平台也好 ， 商家也好 ， 还是雷声大雨点小的阶段 ， 老虎吃天下不了嘴 ， 这里面能够把局看通透的、看到5年以后的人很少 。我的预判是 ， 5年之内 ， 直播会成为营销界的一个基础标配 ， 一个电商圈的“水电煤” 。 在这个过程中 ， 不是说平台搭好了以后 ， 大家在上面欢实地玩 ， 而是平台在做的同时 ， 商家的能力、主播的能力、KOL的能力同步在提高 ， 相当于3、4条腿一起走路 。 所以比如哪天我的直播营销机构做起来了 ， 平台的整体水平可能也会被带起来 。ps. 相关阅读推荐：


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