荷尔蒙@这场关于人性的生意，专从95后吸金，或许要干到头了
陌生人社交软件Soul用灵魂钓鱼 ， 一不留神就把自己钓到了公安局 。
Soul丢掉灵魂
据办理此案的上海普陀区检察院透露 ， 2019年7月 ， 社交应用Soul的合伙人李某发现有一款名为“Uki”的APP与 “Soul”功能类似 。 为了打击竞争对手 ， 李某授意下属收集Uki上的有害违规信息 。
但是没找到 。 俗话说 ， 搏一搏单车变摩托 。 视网警如空气的李某 ， 又计上心头：
没有黄图 ， 咱自己发点黄图 。
一切如他所料 ， Uki去年11月果然被下架处理三个月 ， 业绩大跌 。 一切又出乎预料 ， 几个月后 ， 警察叔叔敲开了李家的大门 。
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实际上 ， 整个新闻挖一挖槽点很多 。 比如说Soul的CEO张璐称对整件事毫不知情 ， 都是李某一意孤行；比如说有员工爆料 ， 恶意举报对手的想法 ， 2018年就有了 。
但是道德的扭曲 ， 人性的沦丧或者企业家惊人的智商 ， 都没有激发起笔者的兴趣 。 让人奇怪的反而是这么一个事实：
作为加害者的Soul ， 融资数亿美元、估值15亿美元 ， 根据2019年的第三方统计 ， 装机量1200多万 ， 作为受害一方的Uki ， 装机量只有200多万 。
除此之外 ， 业内人士在微博称：Soul和被举报者的日活有5倍以上的差距 。
问题来了：做大哥的你 ， 为什么要欺负一个弟弟？
坏模式孕育歪脑筋
不妨来看看Soul和Uki所处的“陌生人社交”这个赛道 。 这个赛道的基本格局是两大巨头+其他小弟 。
2011年8月 ， 中国移动互联网诞生了第一款陌生人社交软件——陌陌 。 陌陌的第一个版本上线 ， 定位是一款基于地理位置的社交移动产品 。
陌陌甫一面市 ， 就将“认识附近人”作为切入点 。 2012年1月28日 ， 陌陌用户达到100万 。 半年之后 ， 2012年8月1日 ， 陌陌用户突破1000万；七个月之后 ， 这个数字竟达到了3000万 。
这个赛道的另外一个巨头是探探 。 它出现于移动互联网时代 ， 陌生人社交井喷的末期——2014年 。 尽管出道稍晚 ， 但是和陌陌一样同以LBS模式开道的探探先后四次融资总额高达1.2亿美金 。 2018年2月 ， 探探最终被陌陌以7.6亿美金的价格收购 ， 被称为2018年互联网第一大并购案 。
陌生人社交这条赛道一直争议不断 。 2019年4月 ， 探探被下架 ， 直到6月底才回归；陌陌多次被罚款 。 而这次事件的主角Soul ， 在网信办去年7月的专项整治中也因色情内容被迫下架两个月 。
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可以说甫一出现 ， “色情”就是陌生人社交的关键词 。 陌陌和旗下的探探开局的逻辑就是LBS框架 ， 借着咫尺之遥的诱惑 ， 做人性的生意 ， 指向明显 。
就实际用户体验来看 ， 说“陌生人社交”就是“色交” ， 毫不为过 。 社交是个框 ， 骚话往里装 。
我们再继续往下发问：问什么？
答案是产品定位的先天不足 ， 这结出的果是商业无法形成闭环 。 相关行业报告说明了这一点 。
根据Mob研究院发布的《2019陌生人社交行业洞察》 ， 我们可以以商业化最成功的陌陌反推 。 根据其19年Q1季报 ， “陌生人社交”的真正的核心业务系统 ， 即会员、差异化服务、付费礼物等增值服务等增值服务提供了24.3%的营收；而直播的营收则高达72.2% 。
从陌陌的发展轨迹看 ， 社交转直播变现的模式 ， 一直是其近3年所致力的 。 这一板块的营收占比也逐年增高 ， 是其真正的增长极——那么问题来了 ， 放眼望去 ， 能做成“变现生态” ， 即直播这一功能的 ， 其实也只有陌陌、探探 。
看透了生态缺失 ， 就决定了陌生人社交根本不是个深命题 。 很大一部分程度上 ， 一款软件的前途和留存率 ， 转化率 ， 内容生态这些概念关系不大 。 大部分App要想活下去 ， 只能把心思下在让陌生人掏钱的歪脑筋上 。
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